8 лет инициативе Made in Ukraine. Как изменился подход к украинским товарам
Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Журналистка Юлия Савостина восемь лет назад объявила эксперимент «В поисках Made In Ukraine». Идея «прожить год, используя только товары отечественного производства» переросла в фестиваль и затем — целый кластер по популяризации украинских товаров, бизнесов, локаций. За это время появился тренд на украинское, который долго не могли сформировать политики и бизнесмены.
В своей колонке для Vector Юлия рассказывает, как бренды постепенно перестали прятать украинское происхождение, в чем особенности самых популярных локальных брендов и на какие тренды они ориентируются.
Юлия Савостина
Как формировался рынок
Восемь лет назад рынка произведенных в Украине товаров не было вообще. Моя инициатива пожить год на всем украинском была достаточно дерзкой. Даже знакомые и друзья не верили в ее успех: «Ну какой украинский производитель и отечественный ритейл?! Вот придумала!».
Но мне как экономическому журналисту было интересно изучить, что осталось от производств бывшего СССР. К тому же я достаточно четко ощущала общественный запрос на изменения и изучение своей страны.
Это был 2013 год. В воздухе витал запрос на самоидентификацию нации. Поэтому тогда всё «выстрелило».
Украинские бренды существовали и до 2013 года, просто они прятались за итальянскими и французскими названиями. Это было связано с тотальным комплексом неполноценности и сложившимся за десятилетия убеждением, что мы не можем произвести ничего стоящего.
C большим трудом, как Шерлок Холмс, я один за одним находила украинские товары и наших производителей. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, насколько много важной работы мы проделали. Мой проект сделал украинское производство модным, популярным и заметным. Это вызывает чувство гордости и мурашки по коже.
Переглянути цей допис в Instagram
Раньше производители сильно акцентировали внимание на заграничных комплектующих, будто их производство занималось только сборкой. Сейчас производители говорят, что их бренд — украинский бренд и идеи разработаны здесь. Они наконец-то гордятся собой и радуются, что могут рассказывать свои личные истории, а не придумывать «крутость». Ведь круто быть именно украинскими.
Главные проблемы украинского бизнеса
- Первая проблема — отсутствие денег и низкая покупательная способность. Казалось бы, на выходных торговые центры заполнены людьми, но активность покупателей всё же невысокая. Как следствие — небольшие обороты у украинских брендов.
- Это подтягивает вторую проблему. Если клиент покупает удачное платье, он рассчитывает через какое-то время вернуться и купить не менее качественную вещь этого бренда из новой коллекции. Но многим украинским производителям сложно обеспечить одинаковое качество своих товаров сегодня и через год.
- Третий фактор, который постоянно затрудняет процесс, — это инфляция. Она влияет на материалы, зарплаты и на конечные цены.
Из чего состоит ДНК украинского бренда
Его формирование — само по себе важное событие. Именно «код национального производителя» отличает «наше» от глобального производства. Это украинская душа.
Самые популярные отечественные бренды однозначно имеют общие черты.
- Инновационность. Такие производители нашли свою нишу и способ подачи, сформировали уникальное предложение — иногда даже на мировом уровне, а не только в рамках Украины.
- Самобытность в широком смысле слова. Когда мы говорим об украинском, это не обязательно шаровары и петриковская роспись. Хотя, конечно же, и бренды с ярко выраженной украинской ДНК имеют переосмысленные национальные элементы. Но именно самобытность отличает товар от похожих на рынке.
- В приоритете — осознанность, wellness, внимательное отношение к окружающей среде. Это использование натуральных материалов, грамотный подход к формированию коллекций, переработка, бережное отношение к трудовым ресурсам и уверенность в поставщиках. Это не только украинский, но и масштабный мировой тренд.
На что бизнесу ориентироваться сегодня
Тренды для украинских брендов будут такими же, как и для мировых. Я бы выделила три основных.
- Запросы на экологичность и длительное использование вещей, усиленные пандемией. Всё, что связано с экономичным использованием и натуральными материалами, бережным отношением к человеку и природе, будет только набирать популярность. Из этого вытекает следующий тренд.
- Мода на винтаж будет влиять и на внешний вид одежды, обуви, товаров для дома, и на способы продажи. Новые вещи так или иначе будут конкурировать с винтажными вещами и тем, что было в употреблении.
- Крафтовость тоже связана с первым трендом. Речь идет о небольших производствах, находящихся неподалеку от клиента. Следовательно, это снижает затраты на логистику и уменьшает углеводородный след.
Какими возможностями стоит воспользоваться
Сегодня у украинского бизнеса есть преимущества, которых не было, к примеру, 5–10 лет назад. Прежде всего это возможность сделать хороший маркетинг здесь и сейчас, очень хорошо развитый SMM и продакшн.
Можно достаточно эффективно продвигать бренд в соцсетях и при небольшом бюджете. Украинцы уже научились покупать через страницы в Instagram и Facebook, так что небольшую партию платьев вполне можно распродать через Instagram без всяких лендингов и магазинов.
Второй плюс — мода на крафт и любовь к этому явлению. Важен и тренд доверия к украинскому производителю, несмотря на то, что оно нарастает и спадает волнообразно. Наконец, огромное количество свободных ниш почти в любой отрасли.
Практически любой бизнес сегодня-завтра может взлететь даже на, казалось бы, переполненном рынке. Достаточно просто знать и уважать своего покупателя.
