Сохраненные закладки

Просмотреть добавленные закладки можно здесь.

Истории

Враг IT-гигантов. Кто такой Тристан Харрис и как он пытается нас спасти

09 ноября 2021, 13:30
9 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Добавить в закладки

Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

Биография технологического этика Тристана Харриса
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Режим чтения

Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В 2016-м американский The Atlantic выпустил материал о главном враге IT-гигантов — технологическом этике Тристане Харрисе. Его озаглавили «The Binge Breaker». На русский это можно перевести как «разрушитель кутежа». Харрис стойко защищает от корпораций главное сокровище для людей цифровой эпохи — незамутненное сознание и свободу выбора. Мы рассказываем о самых важных этапах карьеры Тристана Харриса и его влиянии на мир технологий.

Юность и лаборатория поведенческого ученого Фога

Харрис вырос в области Залива Сан-Франциско. В детстве Тристан столкнулся с «асимметрией власти»: в роли фокусника узнал, что просьба вытянуть любую карту — не более, чем иллюзия свободы выбора: трюкач заранее влияет на исход дела. Это сильно повлияло на его восприятие мира.

В то время у Тристана был кумир — Стив Возняк, которому он слал электронные письма. Также еще ребенком Харрис начал писать простые программы для Macintosh.

С 2002 года Тристан изучал информатику в Стэнфорде и даже прошел стажировку в Apple. На магистратуре он присоединился к Persuasive Technology Lab. В ней также работали Кевин Систром и Майк Кригер (будущие создатели Instagram). Основатель лаборатории, экспериментальный психолог Брайан Фог, исследовал как ПО может влиять на поведение, характер и отношения людей. 

Во время обучения Тристан Харрис и Майк Кригер вместе работали над проектом под названием Send the Sunshine. Он подталкивал человека послать другу позитивное фото, если у того за окном была плохая погода. Курс Фога объяснял, как незримо влиять на пользователей, но уделял мало внимания этичному применению побуждающих технологий. По этой теме была всего лишь одна лекция (полная программа курса состояла из 10 сессий). Так Харрис убедился, что технологии не настолько нейтральны, как все считают. 

От своего стартапа до Google

В 2007-м Тристан Харрис бросил Стэнфорд и запустил стартап Apture. Его продукт — технология для поиска дополнительной информации по терминам и контенту прямо на странице сайта. Она была доступна как расширение для браузера. Продукт стартапа использовали The Economist, Financial Times, The New York Times и другие. 

В 2011 году Google поглотила компанию. Сумма сделки — примерно $10 млн. Позже Харрис подчеркнул, что во время работы в Apture разрывался между миссией его компании — зажечь любопытство пользователей — и требованиями издателей заставлять пользователей проводить все больше времени на их сайтах.

После продажи Apture Харрис стал продакт-инженером Google. На этой должности он занимался приложением Gmail Inbox. Проработав так год, Харрис начал беспокоиться о негативном влиянии дизайнерских решений. Вмешательство в жизнь человека очевидно: система постоянно отвлекает людей. Например, оповещениями об электронных письмах.

В 2012-м Харрис выпустил 144-страничную презентацию под названием «Призыв минимизировать отвлекающие факторы и уважать внимание пользователей». Она предназначалась только десяти близким коллегам, но в итоге слайды увидели более 5000 работников Google, включая Ларри Пейджа. В презентации Харрис высказал свое мнение относительно эксплуатации человеческих слабостей в угоду росту IT-гигантов, а также задал ключевой вопрос: «Точно ли мы понимаем, что мы делаем?».

Попытка изменить систему изнутри

В 2013-м Тристан стал этиком дизайна и продуктовым философом в Google. Он надеялся, что новая позиция позволит продвигать более осознанный дизайн для продуктов. На этой должности Тристан организовал встречу Тхить Нят Хань (дзен-буддийский монах, номинант на Нобелевскую премию мира) с ведущими дизайнерами корпорации. На ней обсудили внедрение важнейших человеческих ценностей в продукты. 

Также он выступил на TEDx Brussels 2014 c презентацией «Как усовершенствованные технологии могут защитить нас от отвлекающих факторов».

Харрис сравнил телефоны с игровыми автоматами, где «приз» — новое сообщение или новая «отметка», а «цена» — 23 минуты, утерянные на возвращение концентрации. Выход: смена быстрого и простого интерфейса на тот, что учитывает возможность занятости и не отвлекает по пустякам. 

Давление на систему изнутри не помогло. Несмотря на виральность первой презентации и работу в роли продуктового философа, Тристан добился лишь одобрительных кивков и разговора с Ларри Пейджем. Он хотел, чтобы в компании начали основательно исследовать этичный дизайн, но в приоритете были очерченные пути разработки продуктов. В декабре 2015-го Харрис ушел из Google.

Движение Time Well Spent

После ухода из Google Харрис занялся этическим активизмом. Так он запустил движение Time Well Spent. Организация стартовала с одного сотрудника — самого Харриса (он же и финансировал ее) и группы волонтеров. Они занимались просветительством, а также проводили этичные воркшопы для дизайнеров. Движением Time Well Spent Тристан Харрис стремится обратить внимание общественности на манипуляции корпораций. 

Движение Time Well Spent Тристан Харрис

Главная цель Time Well Spent — оппозиция технологической «экономике внимания».

Диалогом с журналистами и собственными публикациями Тристан предлагал альтернативы существующему положению дел. Например, «органичные технологии» — за них нужно платить, но они позволят убрать манипуляции и рекламные воронки. 

Харрис консультирует предпринимателей касательно этичного дизайна продуктов, а на выступлениях представляет прототипы гуманных технологий. Например, функция временного ограничения на использование почты. Также он придумывает, как бороться с отвлекающими элементами приложений. Среди методов — отказ от уведомлений, сокрытие «опасных» приложений в папки и техно-детокс ретриты. 

Создание Центра гуманных технологий

К 2018-му прогнозы Харриса, похоже, стали сбываться. Алгоритмы начали преломлять общую реальность через фильтр индивидуальных предпочтений, выдавая пользователям лишь то, что те хотят видеть. Результат — усиленная поляризация в обществе и невозможность достичь согласия. 

Google, Facebook и другие корпорации стали влиять на демократические процессы. По словам старшего психолога-исследователя Американского института поведенческих исследований и технологий Роберта Эпштейна, с 2015 года исход примерно 25 национальных выборов определила поисковая система Google. Это угрожает возможности рядовых граждан влиять на избирательный процесс.

Харрис знал о проблеме. Потому вместе с Азой Раскиным Аза Раскин Член-сопредседатель Global AI Counsel Всемирного экономического форума и Ранди Фернандо Рандим Фернандо автор книг о 3D графике и член правления центра медитации Spirit Rock создал независимую некоммерческую организацию — Центр гуманных технологий. 

Их миссия ­— всесторонний переход к гуманным технологиям, которые поддерживают благополучие, демократию и коллективную информационную среду. Центр поддержали  Крис Хьюз (сооснователь Facebook), Том Грубер (сооснователь Siri), Эван Шарп (сооснователь Pinterest), Джон Зиммер (сооснователь Lyft) и другие. Центр даже занял шестое место в списке «Самых инновационных компаний» по версии Fast Company в категории «Социальные медиа». 

Чего добился Харрис

Это дискуссионный вопрос. Его высказывания и мнения активно цитируются в медиа. Тристан Харрис консультирует правительства и выступает в Конгрессе, но измерить его влияние проблематично.  

В 2020 году он выступил одной из ключевых фигур в документальной драме Джеффа Орловски «Социальная дилемма». В ней бывшие сотрудники и эксперты признают и рассказывают о губительной природе социальных платформ. «Социальную дилемму» посмотрели примерно 100 млн людей по всему миру.   

Тристан Харрис Социальная Дилемма
AP Photo/Jenny Kane

Так усилиями активистов вроде Харриса ситуация начала меняться. Например, осенью 2021-го в обновленной iOS 15 появился «фокус-режим». Он воплощает в реальность тот самый гуманный дизайн, к которому призывал Тристан еще в 2014 году. С помощью этого  режима пользователь может самостоятельно выбрать, каким задачам уделять внимание, а какие оповещения глушить.

К слову, в 2017-м этик считал Apple незаинтересованным игроком, в руках которого все возможности ввести более здоровые стандарты. По мнению Харриса, причина в том, что бизнес-модель не основывается на экономике внимания. 

Борьба Харриса продолжается и, похоже, выходит на решающий этап. На одном из заседаний подкомитета Сената (весна 2021-го) этик сам подчеркнул выбор, который стоит перед человечеством: 

«Мы находимся в середине большого перехода от аналогового общества XX века к диджитал-обществу XXI века. Перед нами два выбора антиутопического характера. Мы можем установить китайский «Оруэлловский» имплантат мозга с авторитарным контролем, цензурой и массовым изменением поведения. А можем выбрать американский/западный имплант версии Хаксли, из-за которого утонем в отвлечениях, гневе, пустячности и развлечениях до смерти…. Давайте стремиться к третьему пути: к открытому, а не закрытому диджитал-обществу».

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Истории

Страшнее ужастиков. Истории трех реальных ресурсов, угрожающих жизни людей

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
31 октября 2021, 10:00 8 мин чтения
Истории «Даркнет для медиа». Как работают анонимные Telegram-каналы и что с ними делать

«Даркнет для медиа». Как работают анонимные Telegram-каналы и что с ними делать

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
06 сентября 2021, 15:00 13 мин чтения
Истории Евангелист сквозного шифрования. История основателя Signal Мокси Марлинспайка

Евангелист сквозного шифрования. История основателя Signal Мокси Марлинспайка

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 июля 2021, 10:00 16 мин чтения
Истории От Burger King до Баффетта в IT. Как Чамат Палихапития меняет Кремниевую Долину

От Burger King до Баффетта в IT. Как Чамат Палихапития меняет Кремниевую Долину

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 апреля 2021, 14:30 13 мин чтения
Как это работает

«Ботаники», делающие рекламу актуальной. Как работает украинский MarTech-стартап Influ2

24 ноября 2021, 10:00
11 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Иногда рекламы слишком много — на улице, в смартфоне, на сайтах, в социальных сетях. Смотреть все объявления нет ни времени, ни желания, особенно если вы не целевая аудитория. Эту проблему решает украинский MarTech-стартап Influ2. Он помогает большим компаниям выходить на целевую аудиторию, а потребителям получать только полезную рекламу. В 2021-м стартапу исполнилось пять лет. За это время он поднял $11,4 млн.

В нашей рубрике «Как это работает» рассказываем, как технология Influ2 совершила революцию в таргетированной рекламе, как тестировали продукт на инвесторах, а также любовь к какому музыканту поможет вам стать членом команды. Наши герои — сооснователь и CEO Influ2 Дмитрий Лисицкий и Head of Sales Ден Козлов.

Запуск Influ2

Дмитрий Лисицкий впервые представил Influ2 со сцены девятого IForum в мае 2017 года. До этого предприниматель успел поработать руководителем в United Online Ventures и Allbiz, а также выступил сооснователем SourceValley (сейчас часть GlobalLogic). Кофаундером Influ2 стал программист Владимир Михалко. Ранее он запустил одну из первых AdTech-компаний в Украине — C8Data.

Influ2 — платформа на базе ИИ. Она помогает клиентам получать полезную  информацию. Рекламодателям — показывать свою рекламу только соответствующей аудитории. 

«Реклама — вещь хорошая, но многие ее не любят. Главная проблема — она говорит не с теми людьми. У меня была такая точка зрения, а Володя знал, как это исправить. У него были разные идеи, как узко таргетировать рекламу и кому это нужно».

Дмитрий Лисицкий о создании стартапа

Название Influ2 выбрали, чтобы подчеркнуть цель — влиять на инфлюенсеров. «Изначально мы говорили так: маркетологи делают проект, а его никто не видит, кроме органического трафика. А что, если бы вы его показали журналистам, топ-менеджерам компаний и всем, кому это реально нужно. Это было бы эффективнее», — рассказывает Лисицкий.

В то время в компании работало шесть человек. Среди них —  нынешний Head of Sales Ден Козлов. 

Почта для рекламных сообщений  

Influ2 работает почти как почта. Клиент размещает рекламное объявление, платформа показывает его строго выбранному перечню людей. После этого Influ2 отслеживает взаимодействие: кликнул ли человек, сколько времени потратил на чтение, что искал по сайту. На последнем этапе вовлеченность оценивают с помощью поведенческого скоринга. Под конец в зависимости от типа реакции можно определить, как общаться с ЦА дальше.

«Мы анализируем социально-демографические показатели на входе и на выходе. И пытаемся сопоставить, на кого таргетировали изначально и что получили по итогу. Используем модель, которая позволяет понять, кто кликал и так далее», — объясняет Дмитрий Лисицкий.

Если Influ2 захочет продать что-то Microsoft, то сначала определит, кто их покупатель в компании. Обычно они целятся не на конкретного человека, а на группу.

«У нас клиент покупает 3000-5000 мест, где он может показать рекламу. Его задача загрузить на платформу достаточное количество людей, чтобы эти места использовать. Мы со своей стороны даже можем помочь с поиском аудитории», — комментирует CEO компании. 

Начинали со стартапов, но перешли на крупные компании 

Сколько ушло на запуск проекта — Лисицкий не помнит. Первыми внешними вложениями стали $190 000 от ангельских инвесторов на доработку проекта. На них продукт решили протестировать.

«Мы сделали баннер с лицами инвесторов. Было смешно. Оказалось, человек не всегда обращает внимание, даже если показать его же лицо. У нас был кейс, когда человек кликнул на собственный баннер и не запомнил этого. Это был первый инвестор. Так мы поняли, что реклама работает круто, но не настолько, чтобы казаться людям чудом», — улыбается Лисицкий.

Первого успеха добились, когда Ден Козлов увидел объявление с фотографией девушки-продавца. На нее можно было кликнуть и записаться на колл. Influ2 решили эту идею применить к таргетингу компаний, с которыми хотели сотрудничать.

Head of Sales Ден Козлов
Head of Sales Ден Козлов

«У нас высвечивалась девочка. Она предлагала рассказать о продукте подробнее. После этого высвечивался лэндинг с ее портретом и обещание, что эта же девочка напишет вам письмо. Дальше было чудо — все, кто кликал на рекламу, реально получали письмо от девочки. Многие хотели поговорить о том, как у нас так получилось. Так мы бодро закрыли первые три сделки. Это было потрясающе», — вспоминает Ден Козлов.

Так летом 2017-го и запустился прототип Influ2. Среди первых клиентов были IT‑аутсорсер N‑iX и продуктовый стартап Competera. 

«Мы учились пользоваться собственным продуктом. Была иллюзия, что мы построили нечто неимоверное. Осталось только, чтобы в банковской ячейке хватило места для денег. Чуда не случилось. Оказалось, если ты делаешь что-то, чего в мире еще не было, то нужно объяснить, как этим пользоваться», — вспоминает Ден Козлов.

Изначально Influ2 работала со стартапами. Тут возникла первая проблема — у таких компаний часто маленький горизонт планирования. «Дали деньги, и чтобы через месяц уже был результат. Реклама так быстро не работает», — объясняет Дмитрий Лисицкий. Поэтому вскоре фокус с маленьких компаний сместился на большие.

«В первое время мы продавали контракты где-то по $3000 на квартал. Туда входила только реклама. Чем мы отличаемся от конкурентов? Тем, что вы не платите за сам факт наличия у вас кода продукта, а только конкретно за рекламу. Мы до сих пор работаем по этой модели. Сейчас уже в стоимость входит персональный менеджер и разного рода технические интеграции», — комментирует Дмитрий Лисицкий.

Контракты Influ2 стартуют от $100 000 за год. У Influ2 около 100 клиентов с долгосрочными контрактами. Среди них — Cisco, Cato Networks, NVIDIA, Capgemini. Также Influ2 сотрудничает с Facebook, Google, Yahoo. В скором времени к ним добавится Amazon. Больше всего клиентов компании в США, Великобритании, Израиле и Индии. 

Инвестиции и финансовые показатели Influ2

Осенью 2020 года компания привлекла $3,4 млн от One Way Ventures и VentureFriends, бизнес-ангела Мурата Абдурахманова и бывшего генерального директора GlobalLogic Питера Харрисона. В октябре 2021 года Influ2 закрыл раунд серии A. В нем стартап привлек $8 млн. Лид-инвестором выступил венчурный фонд Rally Ventures. Сейчас оценка компании составляет порядка $80 млн.

С 2019-го доход Influ2 увеличился впятеро. За 2020 год доходы компании выросли почти в пять раз, несмотря на влияние пандемии. Дмитрий Лисицкий видит две причины подобного роста.

«Первое — то, что раньше называлось диджитал-маркетингом, стало просто маркетингом. Второе — мы нашли модель генерации лидов, и она выстрелила. Хорошая маркетинг-программа наложилась на хорошую работу продажников. Нам оставалось только усовершенствовать ее на каждом новом участке. Ведь невозможно построить сразу рабочую модель и постоянно ее использовать. В процессе ты находишь, что не работало в предыдущей модели, и выбрасываешь это», — комментирует CEO Influ2.

Как устроена работа Influ2

Первый офис компании располагался на Золотых воротах. На тот момент у Influ2 даже не было программистов. Позже штат переместился в коворкинг Creative Quarter в ТЦ «Гулливер». После — в БЦ Astarta и БЦ «Леонардо». Сейчас компания работает в офисном центре Kooperativ.

«Несмотря на то, что “Леонардо” находился в центре города, в нем было намного уютней и дешевле, чем на Подоле. Там мы с одной стороны смотрели на промзону, а с другой — на СТО. Диме этот вид нравился, он напоминал ему родной Николаев», — шутит Ден.

Также у компании есть офисы в Нью-Йорке и Калифорнии. В Influ2 работают около 80 человек — за год штат увеличился почти вдвое. 75 сотрудников — в офисе в Киеве, а остальные — в США. Себя же сотрудники называют «ботаниками, делающими рекламу актуальной».

Среди топ-менеджмента: ко-фаундеры Дмитрий Лисицкий и Владимир Михалко.

В компании есть такие департаменты: 

  • Продажи и рост — ими руководит Ден Козлов; 
  • Маркетинг — Нироша Метананда, 
  • Разработка  — Илья Вавилин; 
  • Медиа-баинг — Сергеем Доценко; 
  • Data science — Павлом Саенко;
  • Сustomer success — Инесса Куцищая.

Гордость компании — отдел продаж. «У нас четверо из пяти продажников в прошлом руководили sales-командами в украинско-американских компаниях. Они сами мне помогают управлять ими», — улыбается Козлов

Как стать частью Influ2 и при чем тут Меладзе

По словам Дена Козлова, в Influ2 нет работников, которым нужен babysitter (няня, — англ). Такие кандидаты просто не проходят отбор.

«Мы в первые годы не спрашивали у людей, какой у них рабочий график, собираются ли они ходить в офис или нет. У них был кусок работы, которую нужно выполнить. Так это работает до сих пор», — говорит Козлов.

Каждого кандидата ждет от двух до пяти этапов собеседования. Это беседа с Дмитрием и Деном, руководителем отдела, инвестором. Помимо этого у каждого топ-менеджера есть свои тестовые задания для кандидатов. «Человек, который не способен исследовать вопрос и прийти с решением, палится на этапе собеседования и не идет дальше», — комментирует процесс Ден Козлов.

Influ2 офис
Офис Influ2

Команду мотивируют через хорошие корпоративы. Их концепцию разрабатывает CEO Friends Recommend Agency Фил Стрючков. Ден Козлов отвечает за бар и за меню, которое прорабатывает под каждый корпоратив заранее.

«Мы их делаем раз в полгода. У нас есть большая группа любителей Меладзе. Я из-за этого скорблю, но мирюсь», — улыбается Лисицкий.

Как вспоминают сотрудники, любовь к музыке Меладзе возникла на каком-то невербальном уровне.

«Вот мы наняли девочку в Одессе. Никогда с ней не виделись, разговаривали в Zoom. И мы забыли на этапе собеседования задать вопрос, а слушает ли она Меладзе. Потому что для ее руководителя — это очень важно. Выяснилось, что все-таки слушает. Как-то ментально эти люди притягиваются. Я тоже страдаю по этому поводу, но чего не сделаешь, чтобы сотрудники были счастливы», — смеется Ден.

В коллективе даже появилась музыкальная группа. В ней играет Дмитрий Лисицкий.

«У нас изначально, кроме Меладзе, была любимая песня The White Stripes „Seven Nation Army“ — это наш корпоративный гимн», — добавляет Лисицкий.

Планы на будущее

Ключевая цель Influ2 — выстроить доверие к бренду. «Главная причина, почему лиды не покупают продукт — в недопонимании. Им кажется, что наша модель работы невозможна, ведь так не делают другие компании. Некоторые думают, что это незаконно. В B2B-реальности гораздо безопаснее купить неэффективную штуку, но у широко известного поставщика.  Пока ты не стал известным, тебе как-то нужно строить бренд», — говорит Лисицкий.  

Фокус Influ2 направлен на общение с аналитиками, которые определяют и формируют представление руководителей компаний о продукте.

«Дальше траектория такая — мы будем раз в полтора-два года пробовать поднимать следующие раунды финансирования. Их цель — профинансировать существующий бизнес и дать возможность выйти старым инвесторам. У меня была четкая цель последнего раунда — инвесторы, которые со мной уже четыре года, могли выйти (продать долю), если захотят. К моему ужасу, никто, кроме одного, не захотел этого делать. Наоборот, они захотели вложить еще», — говорит Дмитрий Лисицкий.

Вторая цель — привлекать партнеров. Сейчас стартап активно расширяет штат сотрудников в США.  

Фото: Данил Привет

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Как это работает

«Делать не масштабнее, а чтобы цепляло». Как работает арт-центр Closer

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
10 февраля 2020, 09:51 15 мин чтения
Как это работает grammarly

Под капотом «единорога». Как работает украинский стартап Grammarly с 20 млн пользователей в день

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
10 января 2020, 09:29 12 мин чтения
БИЗНЕС

Нет KPI — нет стресса. Как Competera зарабатывает на оптимизации цен для мировых ритейлеров

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
12 ноября 2019, 14:34 13 мин чтения
Как это работает

«Нам интересны бренды и современная культура». Как работает don’t Take Fake — фестиваль, конференция, агентство и медиа

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
31 мая 2019, 11:43 11 мин чтения
Истории

Архитектор массового убеждения. История пионера пиара Эдварда Бернейса

05 ноября 2021, 09:00
12 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Биография пионера пиара Эдварда Бернейса
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Хотя Эдвард Бернейс малоизвестен широкой публике, в 1990 году американский журнал LIFE назвал его одним из 100 самых важных американцев ХХ века. Мы до сих пор живем в мире популяризированных им пиар-практик. Это Бернейс начал соединять благотворительность и развлечения, а также влиять на общественное мнение с помощью «третьих сторон» — экспертов и авторитетных организаций.

Он превратил в пиар даже собственную свадьбу, провозглашал себя «отцом связей с общественностью», а его книги нравились Йозефу Геббельсу, хотя их автор — еврей. Рассказываем историю одного из первых пиарщиков.

Племянник Фрейда: от сельского хозяйства до постановки пьесы

Эдвард Бернейс родился в Вене в 1891 году. Он — племянник основателя психоанализа Зигмунда Фрейда. Когда Бернейсу не было и года, его семья эмигрировала в Нью-Йорк. Несмотря на расстояние, Эдвард сохранил с дядей прочные связи. Он навещал его, вел с ним регулярную переписку и охотно напоминал об их родстве при любом удобном случае.

В США отец Бернейса занялся продажей зерна. Чтобы Эдвард смог продолжить семейное дело, его отправили учиться сельскому хозяйству в Корнельский университет. Сложно представить более неподходящее место для образованного юноши-еврея, который вырос в нью-йоркском особняке, а лето проводил на европейских курортах. Бернейс формировался под влиянием книг и Бродвейского театра, изучал латынь, греческий и немецкий. Это отличало его от однокурсников, с детства занятых в сельском хозяйстве.  

После окончания университета в 1912 году Бернейс начал карьеру журналиста. В Нью-Йорке он работал в медицинских журналах отца своего друга Фреда Робинсона.

Эдвард освещал контроверсионные темы того времени. Настоящим прорывом стала публикация рецензии врача на скандальную пьесу французского драматурга Эжена Бриё «Порченные» о людях, больных сифилисом. Открытое обсуждение венерических болезней тогда было настоящим табу. Но на этом Эдвард не остановился. Он принял участие в постановке пьесы.

Чтобы заработать на представление и решить вопрос с цензурой, Бернейс изобрел прием, который потом будет неоднократно использовать. Он сформировал при одном из журналов комитет и собрал вокруг него известных людей, которые не побоялись выступить против ханжества тогдашнего общества. К нему присоединились Джон Д. Рокфеллер-младший, Франклин Д. Рузвельт и его жена Элеонора, доктор Уильям Джей Шиффелин (его компания привезла в США средство для лечения сифилиса). Членов комитета попросили заплатить взнос в размере $4, чтобы получить билет на пьесу.

Кампания оказалась успешной: на Бернейса посыпались сотни чеков. Пьеса стала настоящим хитом, несмотря на невысокую художественную ценность.

Балет Дягилева и война

После такого успеха Бернейс сменил наскучившую журналистику на работу бродвейским пресс-агентом. Однажды ему нужно было прорекламировать пьесу Джин Уэбстер «Длинноногий дядюшка» о жизни маленькой сиротки. Тогда совместно с благотворительной организацией он создал сеть фондов для помощи сиротам Daddy Long-Legs. Это подняло волну благотворительности, которую неустанно освещала пресса. Так Бернейс «соединил частные интересы с общественными», чтобы театралы «почувствовали, что они делают больше, чем просто развлекаются». 

Следующей задачей Бернейса была реклама американского турне балета Сергея Дягилева. Хотя он пользовался успехом в Европе, в США о нем почти никто не знал.

Бернейс тщательно изучил тему и адаптировал материалы о балете под разные издания. Например, просил дорисовать юбки балеринам на фотографиях, чтобы не смущать консервативную аудиторию.

Вершиной умений 23-летнего Бернейса стало превращение примы-балерины «Шахерезады» Флор Реваллес в знаменитость.

Для этого он сфотографировал ее в обтягивающем платье с безобидной змеей. К фото прилагалась легенда. Якобы опасная кобра в руках Реваллес превратилась в невинное существо, пораженная красотой девушки.

Пресса охотно публиковала эту историю на первых страницах, а балерина в рекордно короткие сроки стала популярной в США. И ее, и русский балет обсуждала вся страна.

В начале Первой мировой войны Эдвард Бернейс устроился в пропагандистский госорган — Комитет общественной информации. Его учредил президент США Вудро Вильсон, чтобы повлиять на мнение граждан об участии страны в войне. Позже Бернейс скажет, что наблюдая, как Комитету удалось навязать американцам энтузиазм по поводу войны, он понял важную истину: «Если пропаганду можно использовать для войны, ее можно использовать и для мира».

Пиар целой страны

После работы в «театре международных отношений» Бернейса больше не удовлетворяла позиция бродвейского пресс-агента. Он вместе с будущей женой Дорис Флейшман открыл собственную фирму. Среди их первых клиентов — правительство Литвы и Военное министерство США. 

При тогдашнем шатком положении Литве было важно признание ее независимости Штатами. Бернейс развернул информационную кампанию, использовав уже отработанные приемы. Для тех, кто интересуется этнографией, он подготовил интересные и достоверные сведения о происхождении литовского народа. Тем, кто изучает языки, адресовали оригинальные и статьи о литовском, восходящем к санскриту. Спортивные фанаты узнавали о популярных в Литве видах спорта, а американские женщины – о литовской одежде.

Интенсивное освещение в прессе наряду с массовыми мероприятиями и петициями переместили далекую страну в центр американских новостей. В итоге США признали независимость Литвы в 1922 году.

Как сделать из своей свадьбы пиар-ход  

Даже свадьбу с Дорис Флейшман Бернейс превратил в пиар-ход для отеля «Уолдорф-Астория». Именно в нем молодожены решили провести медовый месяц. Бернейс убедил жену зарегистрироваться в отеле под девичьей фамилией.

То, что замужняя женщина впервые остановилась под своим именем, а респектабельный отель это позволил, произвело резонанс. Более 250 газет опубликовали об этом заметки.

Дорис проснулась символом борьбы за права женщин, старый «Уолдорф-Астория» стал глашатаем феминистических идей, а Бернейс еще раз подкрепил свою репутацию блестящего пиарщика.

То, что Флейшман не любила публичность, его особо не волновало. Некоторые и вовсе считают, что именно его жена сыграла решающую роль в профессиональном успехе Бернейса, о чем он предпочитал не упоминать. Неудивительно, что современники считали Бернейса тщеславным и высокомерным. Он избегал своих коллег, и те отвечали ему взаимностью. Историк Скотт Катлип рассказывает, что группа влиятельных пиарщиков 1930-х годов установила правило не упоминать Бернейса во время своих встреч. Тех, кто его нарушал, штрафовали на 25 центов.

Имидж президента и сетки для волос 

В тактиках Бернейса нуждались крупные компании. Среди его клиентов — Гостиничная ассоциация Нью-Йорка, Procter&Gamble, General Motors Corporation, United Fruit Company, Westinghouse Electric Corporation, Time, CBS, NBC. Бернейсу было все равно, что «продвигать»: политиков, идеологии, сетки для волос или граммофоны.

Однажды Procter&Gamble наняла Бернейса для популяризации своего мыла Ivory среди детей. Для этого он придумал национальный конкурс по вырезанию лучшей скульптуры из мыла.

Идея понравилась директорам и учителям школ: они посчитали, что она содействует учебному процессу.

Procter&Gamble награждала призами лучшие скульптуры. Конкурс поддержал даже авторитетный Центр искусств Нью-Йорка. 

«Мыло теперь интересовало не только домохозяек, но и пробуждало живейший и непосредственный интерес у их детей», — рассказывает Бернейс.

Также он помог компании-изготовителю сеток для волос Venida. После Первой мировой войны в моду вошли короткие прически, и женщины отказались от этого аксессуара. Бернейс позаботился, чтобы о «греческой прическе» сначала лестно отозвались художники. Далее он привлек внимание экспертов и уполномоченных по труду к тому, что женщинам небезопасно ходить с распущенными волосами на производстве. В итоге в нескольких штатах даже приняли законы, требующие от работниц фабрик и сферы общественного питания носить сетки для волос.

Чтобы изменить жесткий имидж президента США Калвина Кулиджа, Бернейс начал устраивать завтраки и концерты в Белом доме при участии бродвейских исполнителей. С помощью Бернейса Кулидж выиграл выборы 1924 года.

«Факелы свободы» — миф?

Самым выдающимся кейсом в карьере Бернейса считается кампания по популяризации курения среди женщин «Факелы свободы». В конце 1920-х было якобы не принято, чтобы женщины курили на улице — они делали это только дома. Президент American Tobacco Company Джордж Хилл обратился к Эдварду Бернейсу, чтобы исправить эту ситуацию.

Психоаналитик Абрахам Брилл сказал Бернесу: если сигареты станут символом власти, женщины будут бунтовать против социальных норм и курить на улице.

Именно Брилл придумал для сигарет метафору «факелов свободы». На этой идее Бернейс и построил кампанию: группа девушек демонстративно закурила во время пасхального парада на Пятой авеню в Нью-Йорке.

Бернейс и его биограф Ларри Тай утверждают, что событие получило хвалебное и широкое освещение в прессе. Якобы оно привело к практически мгновенному культурному сдвигу: женщины стали повсеместно курить на улицах. Однако исследовательница Ванесса Мерфи проанализировала тогдашние публикации в СМИ и пришла к выводу, что такая реакция прессы явно преувеличена. 

На самом деле одни журналисты вообще не обратили особого внимания на девушек, другие высмеяли акцию, а третьи сразу заподозрили причастность табачной компании. Существует мнение, что женщины еще за несколько лет до «Факелов свободы» могли свободно закурить на улице.

Версия, что СМИ «клюнули» на псевдособытие, — скорее миф, созданный Бернейсом.

Больше об этом

01 КРЕАТИВ

Старая привычка. Какие приемы помогают табачным компаниям продавать миллиарды сигарет в год

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
02 Гайды

11 врагов пресс-релиза. Что мешает вашей новости попасть в медиа — рассказывает Юлия Петрик из MacPaw

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Как правильно написать пресс-релиз: советы от Юлии Петрик

«Пропагандист пропаганды»

Бернейс охотно представлялся «отцом связей с общественностью». Однако в реальности в одно время с ним работали и другие именитые пиарщики вроде Айви Ли.

Неоспоримо, что Бернейс дал зарождающейся профессии теоретическую основу. Он написал классические на сегодня работы:

  • «Кристализация общественного мнения» (1923);
  • «Пропаганда» (1928);
  • «Инженерия согласия» (1955) и другие. 

Бернейс считал, что групповое сознание не мыслит, а руководствуется импульсами, привычками и эмоциям. Главным законом психологии масс Бернейс называл следование примеру лидера при принятии решений.

Основной обязанностью пиарщика Бернейс считал создание новостей и событий. По словам его биографа Ларри Тайя: «Он генерировал события, события генерировали новости, а новости генерировали спрос на все, что он продавал».

Для Эдварда Бернейса пропаганда и пиар — синонимы. Слово «пропаганда» уже тогда имело негативный оттенок. Но Бернейс любил его настолько, что выпустил одноименную книгу, а себя назвал «пропагандистом пропаганды». По его мнению, это нейтральное явление становится злом, только если его автор преследует антиобщественные цели. В остальном Бернейс считал «сознательное и умелое манипулирование упорядоченными привычками и вкусами масс» частью демократического общества.

Бернейс словно предчувствовал, как могут использовать его наработки. Хотя он был евреем, поклонником его идей стал министр пропаганды нацистской Германии Йозеф Геббельс. 


Бернейс прожил долгую жизнь — 103 года. В 1991-м он невысоко оценил развитие отрасли, которую, по собственному мнению, создал. Тогда 100-летний Бернейс утверждал: «Связи с общественностью сегодня ужасны. Любой дурак, кретин и идиот может называть себя специалистом по пиару».

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Истории «Даркнет для медиа». Как работают анонимные Telegram-каналы и что с ними делать

«Даркнет для медиа». Как работают анонимные Telegram-каналы и что с ними делать

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
06 сентября 2021, 15:00 13 мин чтения
Истории

«Стартапы — это секси». Как основатель TechCrunch изменил технологическую журналистику

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
03 июня 2021, 09:00 13 мин чтения
Истории От Burger King до Баффетта в IT. Как Чамат Палихапития меняет Кремниевую Долину

От Burger King до Баффетта в IT. Как Чамат Палихапития меняет Кремниевую Долину

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 апреля 2021, 14:30 13 мин чтения
Истории Женщины в IT — это норма. Истории сотрудниц Reface, BetterMe, MacPaw, AmoMedia и GMEM

Женщины в IT — это норма. Истории сотрудниц Reface, BetterMe, MacPaw, AmoMedia и GMEM

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
22 апреля 2021, 15:30 17 мин чтения
Истории

«Чувствую себя только на 30% дизайнером». Как Александр Трегуб превратил желание преподавать в полноценный институт

04 ноября 2021, 11:00
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
dmitriy-koshelnik
Дмитрий Кошельник Придумываю темы, редактирую тексты, пишу о компаниях и предпринимателях, придираюсь к фактам.
Олександр Трегуб Projector
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В 2019-м соучредитель школы Projector Александр Трегуб признался, что не любит называть себя предпринимателем. Ему комфортнее чувствовать себя дизайнером, использующим дизайн в бизнесе. Через три года Projector превратится в полноценный институт Creative & Tech Online Institute. В его рамках запустили 16 годовых обучающих программ, а также готовят карьерный сервис и акселератор. Трегуб указал на Facebook, что он CEO Projector, но не считает себя незаменимым в проекте.

Editor at Large Vector Дмитрий Кошельник расспросил Александра о развитии Projector, новых направлениях и преобразовании в институт.

О развитии Projector

Хотелось бы сказать, что идея Projector пришла во сне, но все тривиальнее. У меня был опыт преподавания, и мне нравилось учить людей дизайну. На старте не ожидал, что из этого вырастет что-нибудь конкретное. Скорее всего, просто реализовалось мое желание преподавать.

Я запускал Projector вместе с Мишей Рыбачуком. Он взял на себя роль веселого, коммуникабельного парня, умеющего налаживать контакты. Я же стал скучным чуваком, думающим о качественных образовательных подходах и организации.

В первой конфигурации было всего два курса. Я вел их вместе с коллегами. Довольно быстро мы выросли до шести-семи.

Мне легко выделить этапы развития Projector — за офисами. Первый — запуск Projector в переговорной комнате смарт-кафе Bibliotech с минимальной командой. Следующий — превращение в школу. Мы сняли отдельный офис и поняли — из Projector что-то получается. В нем мы запустили коворкинг, а школа стала существенно больше. В то время к дизайну добавились другие направления. Первым стал Front-end. Сейчас дизайн занимает где-то четверть всего, что у нас есть.

Следующий этап — сняли дом на Воздвиженке. Там сформировалась школа в обычном смысле. Затем мы вынужденно переехали в еще лучшее имение на Воздвиженке. С началом карантина наступил этап трансформации, продолжавшийся до сентября 2021-го. Мы сделали ставку на онлайн программу. Раньше она составляла всего 25% от всего.

Сейчас проживаем следующий этап — сделали ребрендинг, превратились в институт и запустили новые сервисы. Пытаемся построить технологическое образование будущего, которое выходит за рамки онлайн-курсов.

О переходе в онлайн

Помню, мне позвонил бизнес-партнер и говорит: «Видишь, что в Китае происходит?». Я ответил: «Не переживай, это далековато. Нас пока не касается, а как начнет — поговорим». Через две недели мы уже серьезно обсуждали эту тему, а примерно через месяц в Украине начался локдаун.

К счастью, приняли все ключевые решения раньше времени. Мы считали, что офлайн будет парализован где-то на год. Наш пессимистический прогноз оказался достаточно оптимистичным. Мы быстро и ментально легко сказали себе: «Если пришел диджитальный мир, то нужно быть диджитальными». Приняли решение и довольно быстро перешли в онлайн-школу.

Всем кажется, что онлайн-обучение — очень выгодное: мол, можно обучать хоть 400–500 человек одновременно. Это не совсем правда — из-за такого подхода теряется качество.

Потому у нас как было от 15 до 30 человек в группе, так и осталось. Преподаватель просто не может качественно персонально работать с сотней людей.

Нехватка стен позволила масштабировать программы. У нас исчезло ограничение комнат, стало больше свободы и возможностей. Ключевое направление — годовые профессиумы (professiums). Наша концепция — институт, создающий качественное профессиональное образование. Чтобы разработать длинные системные программы, пришлось запустить множество коротких. В карантин мы входили с примерно 40 курсами, сейчас их уже 140, а профессиумов — 16 (было семь).

О профессиумах

Мы запустили профессиумы в 2019 году. Они стали взрывом в плане качества обучения — заметное радикальное отличие между выпускниками коротких курсов и комплексных программ. Можно сравнить с ездой на велосипеде. Краткий курс объясняет, как крутить левую педаль отдельно от правой. Ты научишься, но в итоге никто не знает, умеешь ли ты кататься на велосипеде. Комплексная программа позволяет все сбалансировать. Это выпускники другого уровня — они могут драйвить свою команду.

Первая версия профессиумов похожа на классический университетский формат — курс, фиксированная группа, один куратор и набор модулей. Но такая программа не гибкая. Студент не может пропустить тему и сменить куратора. Преподаватель же не сможет, например, уйти в отпуск.

Поэтому мы создали новый формат — гибкие модульные курсы. Теперь мы запускаем профессиумы несколько раз в год. Студент учится модулям, которые уже есть в Projector. К примеру, если он прошел курс по основам веб-дизайна, то это модуль для годового профессиума UX/UI Design. Его можно пересчитать и пропустить. Новый формат позволяет начать изучать что-то одно, а затем перейти на другое. То есть студент сам формирует свой маршрут, потому что каждая частица программы взаимозаменяема.

В общей сложности у курсов Projector три аудитории.

  • Первая (30%) — выпускники школ, свитчеры или люди, делающие первые шаги в профессии.
  • Вторая и самая большая — люди с опытом от двух лет. Это профессионалы, которым нужно обрести навыки в определенной теме (им профессиум не нужен).
  • Третья — топовые специалисты с опытом 5–7 лет. Они учатся собирать команды или решать стратегические задачи.

Приблизительно 30% студентов не проходят программу профессиумов до конца. Среди отчисленных люди, которые ходят на лекции, но не выполняют домашние работы.

Про карьерный сервис и свой акселератор

Направление Education to Business позволит компаниям получить доступ к талантам, а студентам предложит больше карьерных возможностей в рамках школы. Сейчас мы запускаем несколько продуктов, часть уже на релизе. Среди них сервис, который поможет студентам найти работу. Также строим продукты, которые помогут компаниям обучать свои команды и создавать HR-бренд.

Доступ к продукту получат не все. Для нас важна репутация компании и ее готовность приобщиться к образованию и развитию проекта. Есть категории, с которыми мы точно не будем работать — политика, олигархи, черные зоны, российский бизнес.

Акселератор появится в 2022 году. Концепт, который мы готовим через один-три года, — человек приходит к нам учиться, найти классную работу или создать свой проект. Последнее означает находить на базе Projector единомышленников. К примеру, дизайнеру для создания стартапа нужны хотя бы маркетолог и программист.

Среди задач акселератора — «перемешать» студентов. Сейчас разрабатываем форматы совместных проектов. Далее будем экспериментировать, чтобы студенты могли познакомиться с помощью наших сервисов и взаимодействовать на событийных форматах. Последние планируем вернуть в офлайн-формат.

Студенты смогут получить экспертизу под свой проект и деньги для его реализации. Мы сейчас готовимся собрать фонд, который будет финансировать подобные инициативы. Projector также поможет найти нужных людей в команде, когда она выйдет за пределы соучредителей.

О своей роли в Projector

Месяц назад я подписал себя как СЕО, что наверняка соответствует реальности. Сейчас я на 70% чувствую себя менеджером и на 30% — дизайнером. Трансформация произошла медленно — шаг за шагом. Я не проснулся в холодном поту с осознанием, что стал менеджером.

Не думаю, что между мной и Projector стоит знак равенства.

Кроме меня здесь полно людей. Иногда кажется, что если бы меня здесь не было, то все осталось бы так же или стало лучше. Projector значительно больше, чем я.

Представляю ли я себя в других проектах? Я об этом вообще не думал.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Истории От Burger King до Баффетта в IT. Как Чамат Палихапития меняет Кремниевую Долину

От Burger King до Баффетта в IT. Как Чамат Палихапития меняет Кремниевую Долину

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 апреля 2021, 14:30 13 мин чтения
БИЗНЕС Что такое репутационные драйверы и как они работают в Украине

Что такое репутационные драйверы и как они работают в Украине

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 апреля 2021, 14:00 15 мин чтения
Истории Как я ушел из IT в режиссуру и через год отправил фильм в Канны

Как я ушел из IT в режиссуру и через год отправил фильм в Канны

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
26 марта 2021, 08:00 16 мин чтения
Истории Как украинский моушн-дизайнер Эдуард Михайлов в 23 года продает NFT на десятки тысяч долларов

Как украинский моушн-дизайнер Эдуард Михайлов в 23 года продает NFT на десятки тысяч долларов

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
18 марта 2021, 08:00 8 мин чтения
БИЗНЕС

Как Moderna стала надеждой фармацевтики и что победит после коронавируса

03 ноября 2021, 16:00
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Компания-производитель Moderna: история и развитие
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Moderna — молодая фармацевтическая компания из США, которая работает над препаратами и вакцинами на основе мРНК (матричной РНК). Еще три года назад она была лишь перспективным биотех-стартапом, а сейчас — один из ведущих производителей мРНК-вакцин против COVID-19. Но таким многообещающим будущее компании выглядело не всегда. На заре своего существования стартап считался скорее «темной лошадкой» — о нем было минимум открытой информации. 

Вместе с директором консалтинговой компании ASAP Group Ириной Деревянко и основателем инвесткомпании в сфере биотеха Lorton Investments Евгением Найштетиком разобрались, как Moderna превратилась в одного из лидеров рынка вакцин от COVID-19 и какое будущее ее ждет. 

Moderna: что за вакцина

Кто производит Moderna?

Это американская биотех-компания.

Кому принадлежит Moderna?

Стартап основал канадец Дерик Росси. В 2018 году компания провела публичное размещение акций на бирже NASDAQ.

Какие страны признают Модерну?

Вакцина одобрена для иммунизации как ВОЗ в целом, так и в ЕС. Ее также используют в США. Условия въезда нужно уточнять для конкретной страны.

Сколько стоит Moderna?

В августе 2021 года одна доза вакцины стоила примерно $25,50. В Украине вакцинация бесплатна для населения.

Сколько доз Модерны нужно?

Две дозы с интервалом в 28 дней. Некоторые страны изучают возможность введения третьей бустерной дозы.

Почему Moderna тяжело переносится?

Вакцина на базе матричной РНК вводит в клетки код одного из компонентов коронавируса так организм «тренируется» целенаправленно вырабатывать антитела к вирусу SARS-CoV-2.

С чего все начиналось

В 2010 году канадский ученый и предприниматель Деррик Росси открыл метод перепрограммирования клеток кожи в стволовые. Журнал Time назвал это одним из главных прорывов в медицине, а самого ученого внес в список людей года. В том же 2010-м Росси запустил стартап Moderna.

Основатель Moderna Дерик Росси
Дерик Росси

Спустя год как CEO к проекту присоединился Стефан Бансель. Сейчас он владеет примерно 9% акций Moderna. Сам Росси ушел из Moderna в 2014 году, чтобы сконцентрироваться на научной работе. 

В первые годы Moderna была довольно закрытым биотех-стартапом. Издание Stat News писало о жестком руководстве и текучке кадров в компании. А Nature в 2016 году обращал внимание на то, что Moderna «избегает» публикаций в рецензируемых научных журналах. Так же неохотно стартап делился информацией и с инвесторами. 

Журналисты, ссылаясь на слова бывших сотрудников Moderna, называли компанию скорее «хаотичным и непредсказуемым местом работы». 

Ситуация изменилась в 2018 году. Тогда Moderna провела крупнейшее для сферы биотеха первичное размещение акций (IPO) и привлекла более $600 млн, хотя изначально компания планировала поднять около $500 млн. До IPO, за первые десять месяцев 2018 года, Moderna фиксировала чистый убыток в размере $258 млн, а за тот же период 2017-го — $228 млн. 

После выхода на биржу компании приходится ежеквартально публиковать финансовые отчеты. Также она «дружит» и с известными научными журналами. 

Как Moderna попала в «идеальный шторм» 

Примерно через год после IPO Moderna мир столкнулся с пандемией COVID-19. Началась вакцинная гонка. Moderna подключилась к ней со своей мРНК-платформой для создания вакцин.

Если сильно упростить, то работает все так: часть генетического материала вируса (в нашем случае — SARS-CoV-2) «упаковывается» в жировую частицу (липидная наночастица мРНК), которая позволяет доставить его в клетки. После вакцинации генетический материал как бы «тренирует» нашу иммунную систему производить антитела к вирусу.

мРНК-платформа — фундамент для дальнейшего производства вакцин. Соответственно, сам выпуск препарата существенно упрощается и ускоряется. К тому же, новая технология позволяет очень быстро обновлять вакцину против новых штаммов вируса.

Простота производства вакцин на новой мРНК-платформе за считанные месяцы вывела Moderna в топ-сегмент рынка. Препарат стал для компании едва ли не «золотой жилой», как емко в разговоре с Vector выразилась Ирина Деревянко.

С I квартала 2019 года по II квартал 2021-го капитализация компании выросла с $6,7 млрд до $94,4 млрд. Для сравнения, с I квартала 2019-го до I квартала 2020-го этот показатель увеличился всего на $3,1 млрд. При этом Moderna работает в условном «премиум-сегменте» на рынке вакцин. По данным Financial Times, на август 2021 года, одна доза вакцины Pfizer/BioNTech стоила примерно $22,68, а Moderna — $25,50.

Moderna на бирже NASDAQ

Подводя итоги 2020 года, CEO Moderna Стефан Бансель отметил, что его компания стала «генерировать денежный поток». В планах — построить собственную производственную сеть, чтобы коммерциализировать все свои проекты.

«Мы открыли дочерние предприятия в восьми странах, а в 2021-м планируем расширяться в Японии, Корее и Австралии. Также собираемся существенно увеличить инвестиции в науку (R&D) и ускорить работу над нашим портфелем», — говорил Бансель.

Над чем еще работает Moderna

Сейчас в портфеле у Moderna — 26 разработок, 13 из них уже на стадии клинических испытаний. По словам Евгения Найштетика, с самого начала она «метила в онкологию».

«Пайплайн (портфель) у Moderna очень неординарный. Его суть в том, чтобы создать платформенное решение (мРНК), на основе которого можно делать десятки новых лекарственных средств. Они должны справиться с нетривиальными вызовами для человечества»

— Евгений Найштетик

Среди самых заметных проектов Moderna — вакцины от ВИЧ и рака. Также компания активно работает над мРНК-вакциной от гриппа и даже от гриппа и COVID-19 в одном шприце. Подобные препараты могут позволить компании выйти на рынок «рутинной вакцинации» и стабильно распределять средства по всему своему пайплайну. Особенно учитывая прогнозы ученых по коронавирусу, который якобы может перейти в разряд эндемических заболеваний.

Еще один фактор, который способен помочь Moderna, — формирование рынка вакцин от COVID-19. По мнению Ирины Деревянко, сейчас производители сотрудничают преимущественно с правительствами и крупными некоммерческими организациями по двум причинам:

  1. Необходимость поддерживать социальную справедливость — чтобы вакцины были доступны всем, а не только состоятельным слоям населения.
  1. Борьба с фальсификатом — в условиях дефицита такой социально значимый продукт, как вакцины, нередко пытаются подделать.

По прогнозам Деревянко, по мере насыщения рынка вакцинами часть препаратов действительно выйдет в коммерческий сегмент.

Продадут ли Moderna?

На фоне успехов Moderna много разговоров сосредоточено вокруг того, какое будущее ждет компанию. С одной стороны, строительство собственной коммерческой сети говорит, что она может состояться как независимый и самостоятельный игрок на фармрынке.

С другой же, хватает примеров (включая фармотрасль), когда молодые компании входили в состав гигантов индустрии. AstraZeneca, например, c 2005 года поглотила семь компаний. В 2014-м она сама получила от Pfizer предложение о слиянии. Сделку оценивали почти в $100 млрд, но англо-шведская компания отклонила предложение американцев.

В этом контексте нельзя исключать слияния Moderna с одним из гигантов. Если сделка состоится, то по масштабу она может оказаться едва ли не самой крупной в истории фармсегмента.

«Зная менеджмент компании, скорее всего, они сделают очень большой экзит. Сейчас ставки явно очень высоки, финансовые рынки сильно выросли. Они хорошо подогреты после эмиссии доллара и евро, потому сумма сделки вполне может быть больше той, которую предлагал Pfizer за AstraZeneca», — считает Евгений Найштетик.

В целом же потенциал Moderna трудно переоценить, учитывая, что компания разрабатывает вакцину от рака. «Посмотрите на доли рынка, которые Moderna может забрать. Если говорить об онкологии, только представьте, что химиотерапия уходит вообще, а вместо нее появляются мРНК-препараты. Это огромные деньги. То же самое и с ВИЧ», — добавил Найштетик.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС Мне некогда отдыхать. Как разрешить себе взять отпуск

Мне некогда отдыхать. Как разрешить себе взять отпуск

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
19 августа 2021, 22:29 4 мин чтения
БИЗНЕС

Домашние «плюшки». 5 HR-трендов, которые пандемия сделала обязательными

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 июня 2021, 08:23 6 мин чтения
БИЗНЕС «Кризис — это тренажерный зал». Максим Бахматов о кризисах в бизнесе, ошибках собственников и их решении

«Кризис — это тренажерный зал». Максим Бахматов о кризисах в бизнесе, ошибках собственников и их решениях

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
11 мая 2021, 08:30 6 мин чтения
БИЗНЕС (Не) конец эпохи. Почему все уезжают из Кремниевой долины и что это значит

(Не) конец эпохи. Почему все уезжают из Кремниевой долины и что это значит

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
18 января 2021, 08:30 11 мин чтения
Истории

Страшнее ужастиков. Истории трех реальных ресурсов, угрожающих жизни людей

31 октября 2021, 10:00
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В XXI веке необязательно искать ужасы в произведениях о вампирах, ведьмах и готических замках. Достаточно почитать о некоторых приложениях и веб-сайтах. В Хэллоуин рассказываем истории Mobistealth, Citizen и 8chan, каждая из которых могла бы стать сюжетом для хоррора.

Mobistealth: на службе у ревнивцев

«Заботьтесь о своих близких, не отталкивая их», — говорится на сайте шпионской программы Mobistealth.

Разработчики позиционируют ее как продукт для родительского контроля за смартфонами и компьютерами детей. 

Mobistealth позволяет отслеживать геолокацию, звонки, SMS-сообщения, переписку в мессенджерах, посещение веб-сайтов и список приложений. Его установка занимает всего пару минут, затем Mobistealth становится скрытым на целевом устройстве. Приложение лишает приватности владельца гаджета, к тому же такую слежку трудно обнаружить.

Шпионскими программами пользуются не только родители. По результатам внутреннего опроса аналогичного приложения mSpy, 50% клиентов компании использовали продукт, чтобы следить за романтическим партнером. 74% клиентов mSpy — мужчины.

В итоге Mobistealth оказалось вовлечено в две жуткие истории. В 2011 году Саймон Гиттани из Сиднея (Австралия) использовал MobiStealth, чтобы следить за своей невестой, канадской балериной Лизой Харнум. Девушка недавно переехала в Австралию и была вдали от семьи и друзей. Лиза быстро попала под влияние Гиттани. Он убедил ее бросить работу, ограничил контакты с внешним миром и установил камеры наблюдения в своих роскошных апартаментах на 15 этаже. 

Харнум решила разорвать абьюзивные отношения и попросила помощи у своего тренера Лизы Браун. Гиттани благодаря шпионской программе узнал о ее планах. Тогда Харнум позвонила матери и попросила ее приехать за ней в Австралию. Но Гиттани узнал и об этом звонке. Когда девушка поняла, что он мониторит всю ее коммуникацию, то решила уйти, не дожидаясь приезда близких. В итоге Гиттани сбросил свою невесту с балкона 15 этажа. В руках у нее была дамская сумка, с которой она, очевидно, планировала покинуть своего жениха. Гиттани приговорили к 18 годам лишения свободы за убийство. 

Другая жуткая история произошла в 2012 году в городе Мирамар (США). Сид Торрес использовал MobiStealth, чтобы следить за своей бывшей супругой Вайлет. Однажды она бесследно исчезла. Суд посчитал, что Торрес убил Вайлет в порыве ревности, когда с помощью программы узнал, что она была на свидании с другим мужчиной. Торреса приговорили к пожизненному заключению. Тело Вайлет так и не нашли.

Citizen: «фабрика тревоги»

Citizen — мобильное приложение, которое отправляет пользователям уведомления о происшествиях поблизости. Чтобы постоянно их генерировать, сотрудники Citizen резюмируют информацию с полицейских радиочастот. Пользователи и сами могут публиковать сведения об инцидентах, загружать фото, видео и оставлять комментарии. Vice пишет, что это, по сути, соцсеть для сообщений о происшествиях, которая работает в почти 50 городах. 

В Citizen говорят, что приложение нацелено на создание «глобальной сети безопасности, где люди защищают друг друга». В реальности ситуация несколько иная. 

В мае 2021 года в Лос-Анджелесе вспыхнул лесной пожар. В Citizen поступила информация, что в поджоге виноват конкретный мужчина. Приложение только запустило сервис прямой трансляции OnAir. CEO Citizen Эндрю Фрейм решил, что поимка преступника в прямом эфире — отличный шанс его продвинуть. 

В итоге Citizen устроили настоящую охоту за подозреваемым в поджоге. В прямом эфире назвали его имя и показали фото, хотя это противоречило правилам самой платформы. За информацию, которая приведет к поимке, в Citizen пообещали $10 000. Ведущие трансляции распаляли зрителей, называя подозреваемого «дьяволом» и призывая «убрать его с улицы». На «горячую линию» Citizen поступало все больше информации. Фрейм свирепствовал в корпоративном чате, требуя поймать его до полуночи. 

Однако время шло, а подозреваемый оставался на свободе. Тогда вознаграждение подняли сначала до $20 000, а потом и до $30 000. Уведомление о трансляции отправили 848 816 пользователям приложения в Лос-Анджелесе. На каком-то этапе ее смотрели 40 000 человек. 

После полуночи полиция действительно арестовала потенциального виновника поджога. Однако это был вовсе не тот мужчина, которого показали в приложении. Оказалось, что в течение семи часов Citizen подстрекала общегородскую охоту на невиновного человека. В полиции заявили, что такие действия могли привести к катастрофе. Кстати, предыдущая версия Citizen так и называлась — Vigilante (англ. линчеватель, мститель). Ее удалили из App Store за подстрекательство к самосуду.

Vice пишет: хотя в Citizen назвали охоту на невиновного человека ошибкой, проблема, вероятно, намного глубже. Приложение считает себя инструментом общественной безопасности, но нацелено на увеличение пользовательской базы и доходов. Поэтому Citizen нужны постоянные происшествия, даже когда ничего серьезного не происходит. 

Компания поощряет своих сотрудников и обычных граждан сообщать о проблемах. Это делает людей более настороженными и заставляет обращать внимание на незначительные происшествия вроде мелких ДТП. Уведомления провоцируют страхи и беспокойство — пользователям кажется, что вокруг небезопасно. Один из источников Vice назвал приложение «фабрикой тревоги».

8chan: любимый сайт массшутеров

Программист Фредерик Бреннан основал 8chan в 2013 году после психоделического трипа. У Бреннана редкое генетическое нарушение — повышенная ломкость костей. Из-за болезни и проблем в семье юность он провел онлайн, в основном на анонимном имиджборде 4chan. 

С одной стороны, 4chan — источник интернет-культуры и множества мемов. С другой — он известен кибербуллингом, публикацией интимных фото знаменитостей, пранками, ложными уведомлениями о взрывах и массшутинге. 

Wired пишет, что сначала Бреннану нравился 4chan. Однако вскоре он начал считать, что основатель сайта Кристофер Пул произвольно удаляет контент и блокирует юзеров. Из чувства соперничества Бреннан создал свой имиджборд с атмосферой полной свободы. Если у 4chan был свод правил, то у новоиспеченного 8chan лишь одно: не публиковать и не ссылаться на незаконный в США контент, а также не создавать форумы для его распространения. Но и его нарушали.

Когда Пул запретил обсуждать на 4chan GamerGate GamerGate харассмент-кампания против женщин в индустрии видеоигр , пользователи начали массово переходить на 8chan. Там нашли убежище желающие поговорить о женоненавистничестве, расизме и антисемитизме. Были даже субфорумы, посвященные педофилии и доксингу.

Бреннан утверждал, что сайт — просто канал для передачи сообщений вроде почтовой службы. Впрочем, к 2016 году он полностью отошел от проекта. Новым владельцем 8chan стал бизнесмен Джеймс Уоткинс, которого связывают с QAnon

В 2019 году произошло три массшутинга, организаторы которых накануне преступлений публиковали манифесты на 8chan. Все они были белыми мужчинами с расистскими и альт-правыми взглядами: 

  • 28-летний Брентон Таррант в марте 2019 года устроил стрельбу в мечетях Крайстчерча (Новая Зеландия). Погиб 51 человек. Накануне теракта Таррант опубликовал исламофобский манифест на 8chan. 
  • В апреле того же года 19-летний Джон Эрнест устроил стрельбу в синагоге города Повей (штат Калифорния). Во время атаки погиб человек. Незадолго до стрельбы Эрнест опубликовал антисемитский манифест на 8chan. Bellingcat пишет, что и Эрнест, и Таррант были завсегдатаями политического субфорума 8chan. На нем Эрнест прямо называл Тарранта своим вдохновителем.
  • Он не последний, кого вдохновил Таррант. В августе 2019-го 21-летний Патрик Крузиус открыл огонь в магазине Walmart в Эль-Пасо (штат Техас), недалеко мексиканской границы. В результате атаки погибли 20 человек. Несложно догадаться, где стрелок опубликовал свой антимиграционный манифест. В нем он утверждал, что латиноамериканцы вторгаются в США. 

Больше об этом

01 Истории

Большой брат проследит. Как алгоритмы прогнозируют преступления, жертвуя правами человека

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Большой брат проследит. Как алгоритмы прогнозируют преступления, жертвуя правами человека
02 Истории

Маски бесполезны. Как Clearview AI распознает преступников, протестующих и будущего зятя миллиардера

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Clearview AI что это

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды Как защитить свои гаджеты от взлома

Скрытая угроза. Как защитить свои гаджеты от взлома

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 сентября 2021, 13:00 10 мин чтения
Гайды как стать блогером

Как стать блогером — гайд

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 сентября 2021, 20:00 7 мин чтения
Гайды что такое домен и как его выбрать

Что такое домен и как его подобрать — инструкция

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
23 августа 2021, 20:00 14 мин чтения
БИЗНЕС Как заработать денег: обзор основных сфер и популярных способов заработка

Как заработать денег: обзор основных сфер и популярных способов заработка

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 августа 2021, 10:00 28 мин чтения
БИЗНЕС

«Всегда ищите причину, почему что-то происходит». Максим Плахтий о стратегиях, точках стабильности и karabas.com

28 октября 2021, 10:00
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Что вы творите Максим Плахтий
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Гостем пятнадцатого выпуска подкаста «Что вы творите?» стал Максим Плахтий — основатель Karabas.com, автор Telegram-канала «Настоящий стратег» и человек, начинающий каждый день с партии в шахматы.

Максим Плахтий рассказал о том, как появился karabas.com, от кого зависит sold out, как воспитать в себе стратега и по каким критериям определять успешность бизнеса. Об этом и другом читайте в краткой выжимке из подкаста. 

Жизнь до Karabas.com

Даша Заривная: Что было до Karabas.com? Как эта идея появилась?

Максим Плахтий: В 2008 году у меня был успешный IT-бизнес. Я занимался консалтингом, мы разрабатывали системы для страховых и строительных компаний. 

Случился кризис, и клиенты перестали платить. Наш фонд заработной платы был порядка $200 000. Я один месяц выплатил зарплаты, второй, а дохода нет. Пришлось распустить компанию, часть команды перешла к клиентам, а часть осталась со мной.

Мне тогда нравилась электронная коммерция, и я понял, что билетный бизнес — это квинтэссенция e-commerce: тут даже товар электронный.

У меня возникла картинка, как это все должно работать. Эта визия стала реальностью.

Даша Заривная: Почему Карабас?

Максим Плахтий: Нужно было емкое название, которое легко запомнить. Карабас для меня — не отрицательный герой. По нашей  легенде, он — шоу-бизнесмен, который продавал билеты.

О ключевых проектах, создании трендов и продвижении мероприятий

Даша Заривная: Максим Плахтий в 2021 году — кто он?

Максим Плахтий: Я стратег, бизнес-практик, человек новой экономики — nexted. У меня хорошая экспертиза в стратегии, разработал и читаю свой курс. Сейчас делаю практичную книгу-инструментарий для бизнес-стратегии. Это будет классный инструмент для любого желающего разработать бизнес-стратегию для себя или своей компании. 

Меня всегда интересовали разные государственные проекты, и я максимально прилагаю усилия, чтобы Украина становилась той, какой я хочу ее видеть.

Я перестал употреблять слово «европейской». Возможно, у Украины есть другой путь, и нам не нужно повторять Европу. Это как «евроремонт» — зачем употреблять приставку «евро», если мы просто хотим красиво. Так вот, я хочу видеть Украину красивой.  

Еще интересуюсь экономикой влияния. Сейчас все в социальных сетях, инфлюенсеры на пороге монетизации, поэтому социальная коммерция и экономика влияния — это перспективное направление. Возможно, мы создадим новый большой проект в этой сфере.

Даша Заривная: Какие ключевые составляющие успешного продвижения мероприятия?

Максим Плахтий: Sold out зависит не от организаторов, а от артистов. Ошибка организатора в том, что он сотрудничает с артистами, которые не собирают sold out. 

Задача организатора — донести, где и когда будет мероприятие. Наша же задача — изучить, в какой момент человек принимает решение пойти на концерт, и в удобной для него форме дать кнопку «Купить билет».

О метриках и позиционировании бренда Karabas.com 

Даша Заривная: Расскажи, на какие ключевые метрики и показатели эффективности ориентируетесь?

Максим Плахтий: КPI измеряется просто. Нужно попросить людей назвать билетных операторов и проанализировать, кого назовут первым, какую оценку дадут.

Еще один инструмент — групповое интервью, где модератор задает глубинные вопросы. По результатам можно понять, как другие люди рассуждают про твой бренд, рынок, конкурентов.

Даша Заривная: Ты сам пробовал для себя определить, какой бренд Karabas?

Максим Плахтий: Karabas.com — это  сервис, который работает и не перегружает клиента. Сегодня в перенасыщенном информацией мире нужно ценить тех, кто тебя не нагружает. Это и есть настоящая забота о клиенте.

Даша Заривная: В 2019 году ты сказал, что есть три критерия успешного бизнеса системность, забота об индустрии в целом и социальный аспект. Что бы добавил сейчас?

Максим Плахтий: Стрессоустойчивость. Пандемия показала, насколько важно, чтобы компания была устойчива к потрясениям. Не менее важно, верит ли твоя команда в успех, если все вроде бы кончено, верят ли тебе клиенты и партнеры. 

Я бы заменил социальный аспект на клиентоориентированность.

Людям нужны хороший сервис, прозрачные и адекватные бизнес-процессы. Если мою проблему не решат быстро, а попросят прийти четыре раза с разными бумажками, улыбки не сработают.

Эмпатия уходит на второй план, потому что новое поколение все меньше нуждается в контакте с другим человеком. 

О стратегах и стратегиях

Даша Заривная: Как бы ты охарактеризовал стратега и почему ты себя так называешь?

Максим Плахтий: Для меня это человек, который точно знает, куда и зачем мы идем. Стратег сразу же оценивает ресурсы и задает большое количество дополнительных неудобных вопросов, чтобы понять ситуацию и сопоставить ее с целями.

Если коротко, то стратегия — это ответ на вопрос, как мы выиграем. Также я определяю бизнес-стратегию по ответу на вопрос: «Как ты заработаешь сверхприбыль?». Есть смысл вкладывать усилия только туда, где ты будешь получать сверхэффективность. 

Даша Заривная: Как воспитать в себе стратега?

Максим Плахтий: Первое — визуализация. Вы хотите кафе — представьте все детали в нем, до мелочей. Станет понятно, что нужно делать.

Второе — анализ причинно-следственных связей. Всегда спрашивайте, почему что-то происходит. Важно мыслить сценариями и иметь их несколько. 

Об ошибках, точках спокойствия и людях

Даша Заривная: Хочу поговорить о факапах и ошибках. Были ли ситуации, когда ошибки случались неожиданно?

Максим Плахтий: Для меня нет слова «ошибка». Ошибка — это когда ты поступил необдуманно, а я так не делаю. Если что-то привело к результату, которого ты не ожидал, это не ошибка.

Предпринимателю не стоит себя корить — ему нужна энергия на созидание. Сделать анализ и выводы нужно, но на этом зацикливаться не стоит. Если ты хорошо усвоил урок, то потери превращаешь в инвестиции.

Даша Заривная: В чем твоя точка спокойствия?

Максим Плахтий: В том, что я сам определяю, куда хочу идти, куда идет рынок. Я создаю правила, и мы их внедряем. Если никто другой не придумывает правила, тогда нет других правил, а значит начинают пользоваться нашими. 

Даша Заривная: Людей с набором каких качеств должна содержать идеальная команда?

Максим Плахтий: Должно быть минимум две роли — «инженер» и «продавец».  

Об осознанности, спорте и благодарности

Даша Заривная: Расскажи, как выглядит день системного человека?

Максим Плахтий: Системность возникает от осознанности. Люди каждое утро выходят на пробежку не для того, чтобы стать чемпионами мира, но это им помогает целый день чувствовать себя бодро.

Я каждый день занимаюсь интеллектуальным трудом — стратегическими вопросами, большими проектами. Делю дни на те, в которых много встреч, и те, когда я могу уделить время себе и своим задачам. Стараюсь многие вещи делать осознанно — это помогает быстро перенастраиваться на разные лады. 

Шахматы по утрам — мой инструмент быстрого интеллектуального включения. 

Даша Заривная: За какие решения ты больше всего благодарен в своей жизни?

Максим Плахтий: За решение поступить в экономический ВУЗ именно на факультет информационных технологий. Если говорить о бизнесе, то за решение в 2008 году уйти из аутсорса в продуктовую компанию. 


Слушайте полный выпуск подкаста «Что вы творите?» на любой удобной платформе или смотрите видеоверсию на YouTube.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС Что такое репутационные драйверы и как они работают в Украине

Что такое репутационные драйверы и как они работают в Украине

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 апреля 2021, 14:00 15 мин чтения
БИЗНЕС Я получаю MBA в Лондоне. Чему меня учат на программе за $100 000

Я получаю MBA в Лондоне. Чему меня учат на программе за $100 000

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 февраля 2021, 08:00 12 мин чтения
БИЗНЕС

Как ивентщики пережили 2020 год и что будет дальше — итоги

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 декабря 2020, 07:00 11 мин чтения
БИЗНЕС

Как IT-рынок пережил 2020 год и что будет дальше — итоги

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 декабря 2020, 10:09 13 мин чтения
Истории

Маски бесполезны. Как Clearview AI распознает преступников, протестующих и будущего зятя миллиардера

27 октября 2021, 13:30
10 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Clearview AI что это
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Приложение Clearview AI перешло юридические и этические границы, которые соблюдали даже Google и Facebook. Программа позволяет с помощью фотографии отыскать аккаунты человека в соцсетях, профили на сайтах поиска работы и даже случайные попадания на снимки незнакомцев. Журналистка The New York Times Кешмир Хилл рассказывает о преимуществах и недостатках этого «Shazam для лиц». А также о том, как подобные приложения могут навсегда лишить нас анонимности в повседневной жизни. Vector публикует краткий пересказ материала.

Как Clearview помогло вычислить педофила

В мае 2019 года в распоряжении агента из Министерства внутренней безопасности США оказались фотографии со сценами сексуального насилия над ребенком. На одной из них правоохранители заметили белого мужчину с коричневыми волосами и бородкой. Хотя он смотрел прямо в камеру, его было сложно разглядеть из-за зернистости снимка и наклонного угла съемки. 

Следовательница из Нью-Йорка решила пропустить фото через новое приложение для распознавания лиц Clearview AI.

Разработчики программы сделали скрейпинг общедоступных ресурсов (социальных сетей, сайтов для поиска работы, YouTube) и создали базу данных из 3 млрд фотографий. Каждая из них привязана к ссылке на свой сайт-источник. Это позволяет по снимку человека вычислить, например, его профиль в Facebook. 

Сначала приложение выдало следовательнице, казалось бы, неподходящий результат. На Instagram-фото мужчина-азиат и фитнес-модель позировали на выставке по бодибилдингу в Лас-Вегасе. Однако подозреваемый не был ни азиатом, ни женщиной. При ближайшем рассмотрении снимка на заднем плане удалось заметить крошечное лицо еще одного человека: мужчины, который стоял за стойкой производителя спортивных добавок.

Правоохранители связались с компанией. Оказалось, на фото запечатлен ее сотрудник Андрес Рафаэль Виола — гражданин Аргентины, проживающий в Лас-Вегасе. Его Facebook-аккаунт был публичным. В нем агенты обнаружили фотографии жертвы и комнаты, которые совпали с тем, что они ранее видели на порнографических снимках.

В июне 2019 года агенты арестовали Виолу. Он признал себя виновным в сексуальном насилии над ребенком и создании детской порнографии. Его приговорили к 35 годам заключения. Правоохранители утверждают, что вряд ли нашли бы преступника без использования Clearview.

Как Clearview перешло черту

Мы постоянно показываем наши лица. Выкладываем селфи в интернете, появляемся на записях уличных камер или, как в случае с Виолой, — на снимках незнакомцев. До недавнего времени мы даже не задумывались о том, что лица так же уникальны, как и отпечатки пальцев. Тем временем их распознавание стало областью интенсивных исследований и частью повседневной жизни. К примеру, Facebook может ​​«узнать» наших друзей на фото. А смартфон можно разблокировать с помощью Face ID.

Законодатели не успевают за стремительным развитием технологий. При отсутствии жестких правил, регулирующих распознавание лиц, Facebook и Google сами провели для себя красную черту. Идентификация незнакомцев воспринимается как табу, опасная технологическая суперсила, к которой мир еще не готов.

Потому что с помощью распознавания лиц можно лишить человека анонимности в любой неформальной ситуации, например, в баре. Идентифицировать протестующих или тех, у кого закончилась виза. 

Facebook и Google в своих условиях использования запрещают скрапинг данных со своих сайтов. Однако побуждая миллиарды людей публиковать свои фотографии вместе с именами, они сделали появление такого продукта, как Clearview, вопросом времени. Просто должен был появиться игрок, у которого хватит дерзости нарушить правила крупнейших платформ. Располагая миллиардами изображений для обучения ИИ, приложение Clearview стало лидером в области распознавания лиц.

Когда информация о Clearview вышла за пределы правоохранительных органов, она спровоцировала мощную негативную реакцию как общественности, так технологических компаний. Facebook, LinkedIn, Venmo и Google потребовали прекратить использование их фотографий. 

BuzzFeed опубликовало утекший список клиентов Clearview. Помимо правоохранительных органов, среди них оказались крупные организации, включая Bank of America и N.B.A.

Кроме того, компания сделала приложение доступным для текущих и потенциальных инвесторов, а также бизнес-партнеров. Среди них был миллиардер, который использовал приложение, чтобы узнать, с кем встречается его дочь.

Сенатор Эд Марки потребовал, чтобы компания раскрыла своих клиентов из правоохранительных органов и позволила американцам удалить себя из базы данных Clearview. Чиновники в Канаде, Великобритании, Австралии и ЕС начали расследовать деятельность компании.

В Иллинойсе и Техасе компании и до Clearview должны были получать согласие жителей на использование их уникального рисунка лица. После шумихи вокруг приложения сенаторы Берни Сандерс и Джефф Меркли предложили расширить закон Иллинойса на всю страну. Против Clearview подали 10 коллективных исков за вторжение в частную жизнь и еще два от Американского союза защиты гражданских свобод и генерального прокурора Вермонта.

Казалось, Clearview просто засудят. Однако из-за отсутствия федерального закона о распознавании лиц этого не произошло.

Компания просто перестала работать с частными организациями и продолжила сотрудничать с госорганами. На данный момент Clearview привлекла $17 млн и оценивается почти в $109 млн. Программой пользуются 3100 правоохранительных учреждений США. Среди ее клиентов — армия и военно-воздушные силы. Иммиграционная и таможенная полиция даже подписала с Clearview сделку на $224 000.

Для защиты в судебных процессах штата Иллинойс Clearview наняла одного из лучших юристов страны — Флойда Абрамса. Он еще 50 лет назад защищал право The New York Times публиковать документы Пентагона. Тот факт, что база данных Clearview состоит из публичных фотографий, — ключевой аргумент защиты Абрамса, ярого приверженца Первой поправки. По его мнению, раз информация уже опубликована и доступна широкой публике, поправка защищает действия компании.

Защитники гражданских свобод опасаются победы Clearview в судах и ее последствий. Технологии распознавания лиц все еще несовершенны. В 2019 году Национальный институт стандартов и технологий обнаружил, что многие алгоритмы менее точно идентифицируют цветных людей. Это означает, что их использование может усугубить предвзятость системы уголовного правосудия.

Кто стоит за Clearview

Хоан Тон-Зет

Основатели Clearview — Хоан Тон-Зет и Ричард Шварц. Мать 32-летнего Хоан Тон-Зета — австралийка, а отец принадлежит к вьетнамской королевской семье. Тон-Зет в 19 лет переехал из Австралии в Сан-Франциско, где занялся играми для Facebook и iPhone. Он — СЕО Clearview.

У Ричарда Шварца совершенно другой бэкграунд. В 1990-е он работал на тогдашнего мэра Нью-Йорка Рудольфа Джулиани, а также редактировал New York Daily News. Он на 30 лет старше своего напарника.

Тон-Зет утверждает, что их тандем со Шварцем был практически случайностью. Однако Clearview явно не так проста, если решилась дерзко нарушить табу, которого придерживались даже Google и Facebook. А они уж точно не славятся уважительным отношением к конфиденциальности.

Оказалось, что Clearview связана с крайне правым провокатором Чарльзом Джонсоном, который известен распространением дезинформации. При Трампе он начал набирать влияние, так как его политические взгляды и тактики стали ближе к мейнстриму. Джонсон даже сотрудничал с Белым домом. Он считает себя третьим соучредителем Clearview, что подтверждают юридические документы.

Джонсон познакомился с Тон-Зетом в 2016 году. Они быстро подружились на почве правых взглядов, и Тон-Зет стал сторонником Трампа. Новоиспеченные друзья даже посетили Республиканский национальный съезд в Кливленде, где Трампа выбрали кандидатом в президенты от партии. Джонсон предложил Тон-Зету познакомиться с инвестором Питером Тилем. Он также приехал в Кливленд, чтобы поддержать Трампа и произнести речь на съезде республиканцев.

Именно во время этой поездки у друзей появилась идея создания компании. Джонсон привлек Шварца к зарождающемуся делу из-за его обширных политических связей в Нью-Йорке. Как у бывшего соратника Джулиани, у Шварца был доступ к самому Трампу.

Компанию назвали Smartcheckr. В ней у Джонсона, Тон-Зета и Шварца были равные доли. Тон-Зет говорит, что вначале они не собирались заниматься распознаванием лиц. Джонсон утверждает обратное.

Так или иначе, в 2017 году инвестфирма Тиля вложила в компанию $200 000. Неудивительно, что он причастен к ее появлению. Тиль — создатель еще одной компании по сбору данных Palantir.

Очевидно, чтобы заработать денег на развитие технологии по распознаванию лиц, в Smartcheckr сначала решили заняться политическим консалтингом. Компания предлагала политикам и от Республиканской, и от Демократической партии услуги вроде микротаргетинга голосующих или помощи с «данными избирателей».

Вскоре компания отошла от этого направления, так как в 2018 году ее технология по распознаванию лиц существенно улучшилась, а база данных выросла. Также ее переименовали в Clearview AI. Летом 2018-го компания уже позиционировала себя как стартап в области безопасности. Clearview запустила пилотные проекты по распознаванию лиц в филиалах TD Bank и Gristedes Supermarket.

Джонсон из-за семейных проблем отошел от деятельности компании. В итоге его треть в Smartcheckr преобразовали в 10% долю в Clearview.

Иронично то, что правоохранители использовали Clearview, чтобы идентифицировать участников штурма Капитолия 6 января 2021 года. Компания, идея которой зародилась на мероприятии, посвященном Трампу, спустя 4 года помогала идентифицировать его же ярых сторонников.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Истории

В Китае ИИ научили отличать преступника по выражению лица. После компьютер назвали расистом

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 ноября 2018, 08:50 6 мин чтения
Истории

Знакомьтесь, это Илья и Рома. Они ушли из Banda и создали креативное агентство Taktika

18 октября 2021, 11:30
9 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Роман Гурбанов и Илья Почкун ушли из Banda и открывают Taktika
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Арт-директору Илье Почкуну и копирайтеру Роману Гурбанову не было и 18 лет, когда они начали реализовываться в креативной индустрии. Сегодня их знают благодаря победе в международном конкурсе для креативщиков Young Glory. В последние годы ребята работали над проектами в Banda.

Среди компаний, с которыми они сотрудничали, — «ПриватБанк», Favbet, UNIT.City, Jooble. Узнав о создании Taktika, мы встретились с креативным дуэтом и выяснили, чем будет заниматься агентство и почему Роман и Илья ушли из Banda.

Теперь Taktika — креативные партнеры Vector. Ждите крутых коллабораций очень скоро.

Действующие лица

Илья Почкун

Специализация: арт-директор.

Родился в: роддоме №7 в г. Киев.

Работал в: Banda, Fedoriv, Saatchi&Saatchi, крутил фалафели на Ulichnaya Eda.

Главные проекты: снял за год 42 ролика для «ПриватБанка», пошил коллекцию курток из базарных клетчатых сумок и представил ее в Saatchi Gallery в Лондоне.

Награды: чемпион Young Glory 2020, пятый кю по айкидо (детский разряд).

Роман Гурбанов

Специализация: копирайтер. 

Родился в: г. Луганск в полдесятого утра. 

Работал в: Banda, Leo Burnett, бюро переводов инструкций к пылесосам и соковыжималкам.

Главные проекты: Бренд Украины Ukraine Now, коммуникационный перезапуск «ПриватБанка».

Награды: чемпион Young Glory 2020, Epica Gold x2 2019, Epica Bronze 2018, диплом победителя луганской областной олимпиады по истории.

Знакомство после неудачи

Илья Почкун: Это случилось еще до того, как Рома работал в Banda, а я — в Fedoriv. Мы участвовали в конкурсе от известного бренда в разных командах. По итогу наши команды вышли в шорт-лист. Тогда я впервые увидел Рому. Он показался мне чересчур креативным человеком, и я возненавидел его за это (смеется). Да и выглядел он как типичный европейский креативщик. Оказалось, что моя сотрудница жила с ним в одном общежитии, едва ли не в соседней комнате. Я сильно просил ее сломать ему ноги, чтобы он не выиграл в этом конкурсе! (смеется).

Роман Гурбанов: В итоге наши команды шли вплотную до финала, где мы оба проиграли. Уже после конкурса сидели, пили пиво и думали: не так уж плохи мы были (смеется). После этого, уже как креативный дуэт, мы отправились на конкурс Young Lions. У меня неплохо получалось работать в этой индустрии, да и про Илью я постоянно слышал. Тогда я и решил: почему бы нам не объединиться и не надрать всем задницы?

Потом случилась Banda

Илья Почкун: Рома работал в Banda с 2017-го. Он постоянно зазывал меня к себе. Вскоре мы стали работать вместе и доработались до Senior Art Director и Senior Copywriter.

Уже тогда мы часто говорили о собственном агентстве. Для нас это был один из путей развития. Мы точно знали, что сделаем это. Вопрос — когда. Еще были идеи поехать за границу и поработать в каких-то клевых агентствах.

Роман Гурбанов: И, кстати, даже название Taktika придумали еще в 2018 году, спустя две недели после прихода Ильи в Banda. Он даже стал рисовать логотип. Но это были лишь разговоры. Только спустя полтора года мы задумались об этом серьезно.

Когда решили уходить, мы встретились с тремя фаундерами Banda. Тогда каждый из них дал нам очень ценные советы, как не повторить их ошибок и сделать круто. Например, Ярик Сердюк (сооснователь, директор по стратегии в Banda, — ред.) сказал: «Я вас полностью понимаю и поддерживаю. Зачем еще работать в индустрии, если не попытаться по-своему?».

В каждом агентстве — своя философия, которая определяет все процессы. Ты можешь быть условным революционером и идти против системы, но это будет нарушать общие правила и ставить под угрозу рабочие процессы внутри компании. Мы не были к этому готовы.

Классный совет был и от Егора Петрова (сооснователь, Head of Art в Banda, — ред.). Он подсказал, как правильно отвечать на вопрос «Как дела?». Куда бы мы ни шли, повторять: «Мы открываем агентство» (смеется). Ведь ты не знаешь, что случится дальше. Допустим, ты сказал об этом бармену, а тот оказался братом маркетинг-директора. А он возьмет да спросит: «О, а что за ребята, что умеют?».

Это и вправду важный совет для нас. Тихие креативщики никому не нужны. А так как мы по характеру спокойные ребята, это для нас будет непростой квест. (смеется).

Taktika не отказывается от стратегии

Роман Гурбанов: Taktika появилась 11 июня 2021 года. Тогда нам на почту пришло письмо от первого клиента: «Здравствуйте, ребята, высылаю бриф».

Илья Почкун: Название выбирали месяца четыре и сильно конфликтовали. В итоге вернулись к варианту, который Рома придумал два года назад.

Если говорить об айдентике — остановились на черно-розовых цветах и логотипе в шашечку. Многие пытаются найти в этом глубокий смысл. Почему розовый? Почему в шашечку? Главное в том, что смысла нет. Хотя раньше я играл в эмо-группе (смеется).

Роман Гурбанов: Будем считать, что это все совпадения. Мы называемся Taktika не потому, что верим в тактику, а не в стратегию. Нам просто нравится это слово. Уже после мы пытались додумывать смысл. То же самое у нас с логотипом. Когда Илья показал мне его, я подумал: что это? Странная штуковина, от которой отходят молнии. «А ты догадайся, где я его взял», — ответил мне Илья. Как оказалось, это знак на киевских канализационных люках.

Илья Почкун: Если точнее, это логотип скандинавской государственной компании, которая занималась телефонной коммуникацией. То, что вы видите, — это телефонная трубка. Почему мы взяли именно его? Точного ответа или смысла тут тоже особо нет. Зато он выглядит странным, дерзким, непонятным. Я бы даже сказал «лютым».

У нас есть большое преимущество в виде Ильи

Рома Гурбанов: Пока нас в команде только двое. Я бы назвал это collaborating creative team. Наши проекты делаем своими силами. Плюс у нас есть на фрилансе два юнита. Один отвечает за инфлюенсерскую кампанию, второй — за производство. В дальнейшем будем расширяться.

Фрилансеры — это здорово, но не с точки зрения доверия клиентов. Они должны видеть — есть команда, которая готова вести проект от А до Я.

Илья Почкун: Роли делим так: Рома занимается менеджерской частью, коммуникацией с клиентами. Я взял на себя операционную штуку — слежу, чтобы все работало. В креативной части мы постоянно пересекаемся.

В работе над заказами ничего не поменялось. На мне — больше визуальная часть, на Роме — вербальная. В процессе роли могут меняться. Например, я могу на себя брать все производство, а Рома — выбор инфлюенсеров.

Роман Гурбанов: У нас есть большое преимущество в виде Ильи. Он очень многое умеет сам — монтировать, снимать, делать сайты. Поэтому мы сами разработали сайт. Его сильная сторона — умение сесть и разобраться. Для одного из проектов Banda он за ночь разобрался в программе, в которой караоке делается (смеется).

Taktika — это про выход за рамки

Роман Гурбанов: Сегодня у нас уже два проекта. Первый — с известным брендом, но он пока под NDA. В нем делаем то, с чем раньше не сталкивались в Banda, — инфлюенсерскую кампанию, рассылку пресс-пака, ролики в TikTok, маски для Snapchat. 

Есть ниши, которыми украинские креативные агентства не занимаются либо ситуативно тестируют в разных проектах. Мы уже умеем хорошо делать ролики, рекламные кампании, дизайн, бренд-стратегии. Но хотим, чтобы Taktika постоянно пробовала что-то новое, а не делала только знакомые форматы.

Жизнеспособность агентства пока не зависит от зарабатывания больших сумм. Это позволяет нам экспериментировать, выходить за рамки. Пока наш подход — не иметь одного фиксированного подхода. 

Теперь о втором проекте. У нас есть хорошая подруга Инна Чут, основательница школы креативных инициатив SKVOT. И она давно хотела создать для школы имиджевую рекламу. Так появился наш Skvot Shower Storming — гель для придумывания идей в душе. Еще мы нанесли на упаковку наталкивающие на идеи надписи: «Подумай форматом коллаборации», «Сделай что-то с AR», «Придумай, как использовать NFT».

Наша философия — это здравый смысл

Илья Почкун: В индустрии существует проблема. У различных агентств есть свои методы, «руководство» по тому, как они реализовывают проекты. Из-за этого они продают клиентам похожие вещи, независимо от специфики продукта. Зачастую — то, что у них получается лучше всего. Например, бренд-стратегия. И никого не волнует, нужна ли она компании на этом этапе. 

Наша философия пока что — это здравый смысл. Собираемся работать с клиентами кастомно и предлагать решения не пакетами, а под конкретную задачу.

Роман Гурбанов: Мы ищем клиентов, которые понимают, что мы очень голодны к работе. Речь не о деньгах, а о том, что для нас сейчас каждый проект — это «показательное выступление». Поэтому вовлекаемся в них по максимуму. 

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Истории «А чё тут делать-то?» Как я променял душные корпоративы на работу копирайтером в рекламном агентстве

«А чё тут делать-то?» Как я променял душные корпоративы на работу копирайтером в рекламном агентстве

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
02 марта 2021, 08:00 9 мин чтения
БИЗНЕС

Как креативный рынок пережил 2020 год и что будет дальше — итоги

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
17 декабря 2020, 09:01 16 мин чтения
БИЗНЕС

На честном слове. Как Илья Ануфриенко создал креативное агентство Bickerstaff.284

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
02 декабря 2020, 09:37 7 мин чтения
Истории

«Самое важное — сохранить команду». Дмитрий Деркач о судьбе «Планеты Кино», убытках и личном бренде

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
12 ноября 2020, 09:58 9 мин чтения
БИЗНЕС

«Вам не нужны таблицы и отчеты без атмосферы и людей, которые дадут результат». Карина Дубинина о работе с сетью салонов красоты BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH

28 сентября 2021, 15:00
13 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Что вы творите Карина Дубинина Backstage
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Гостьей четырнадцатого выпуска подкаста «Что вы творите?» стала Карина Дубинина — основательница самой большой киевской сети салонов красоты бизнес-сегмента BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH.

Мы выбрали лучшее из выпуска. Рассказываем о завышенных ожиданиях и неведении в бизнесе, основных заповедях Карины как предпринимателя и о том, как управлять командой из более чем 300 человек. 

О начале работы в бьюти-сфере

Даша Заривная: Как ты с образованиями юриста и журналиста попала в бьюти-сферу?

Карина Дубинина: На этот вопрос есть короткий ответ — повезло. Но у меня уже есть понимание того, что не все случайно, и детерминизм принятия решений ежедневно ведет тебя к какой-то цели.

У меня был товарищ Олег Рыжов. Он хотел купить франчайзинг французской сети Frederic Moreno. Это был даже не бизнес-сегмент, а «Эконом+». Он предложил мне быть управляющей этой сети. На тот момент я уже попробовала себя в разных сферах и точно понимала, что не хочу быть ни журналистом, ни юристом, и согласилась.

Даша Заривная: Как ты без экономического и бизнес-образования разбиралась во всех процессах? Проходила какие-то экспресс-курсы?

Карина Дубинина: Мой экспресс-курс был внутри первого салона без какой-либо подготовки. Моими личными коучами были муж и Олег, которые понимали, по каким правилам играть. Но я не знаю предпринимателя в Украине десятилетней давности, который бы шел в бизнес с бизнес-образованием. Это скорее исключение из правил. 

Даша Заривная: Есть какие-то подводные камни в управлении франшизным бизнесом, о которых следует знать? Какие-то ошибки, которые ты сделала и хочешь предостеречь.

Карина Дубинина: У большинства людей, которые идут во франшизу без управленческого опыта, есть большие ожидания, что кто-то сделает работу за них. 

Наша франшиза многому научила, но прибыль была несоизмерима с инвестициями и ожиданиями. Два фактора повлияли на ее нежизнеспособность:

  1. Большие ожидания, которые не смогла оправдать компания, привезшая сюда этот бренд. Ребята были управляющими Dessange International Group, а еще дистрибьюторами косметики Dessange. Они решили, что Frederic Moreno тоже будет работать с этой косметикой. Но в эконом-сегменте не получится иметь прибыль с люксовой косметики. 
  1. Frederic Moreno — французский бренд с французским подходом. У них не было понимания украинского рынка. 

Об умении говорить «нет», доверии в бизнесе и ленивых собственниках

Даша Заривная: Мне понравилась твоя мысль, что бизнес — это про умение говорить «нет». Ты говорила, что очень важно закрыть то, что не работает. Но я так понимаю, что это относится и к возможностям, и к людям.

Карина Дубинина: Да, скорее об этом. Закрыть проект мне гораздо легче, если логика цифр и результатов делают это решение очевидным. А вот сказать «нет» возможностям, которые соблазняют, на которые есть ресурс, было самым сложным. И самые большие ошибки я совершала в этом. Поэтому «нет» — и возможностям, и людям не с теми ценностями и подходом.

Даша Заривная: Когда BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH появился, он отличался от других салонов минималистичным дизайном, скоростью работы мастеров и возможностью получить несколько услуг одновременно. Как ты поняла, что нужно двигаться в эту сторону? 

Карина Дубинина: Когда ты находишься в этой индустрии, то считываешь боли клиентов, понимаешь, чего они хотят и как работают мастера. Когда мы поняли точно, как неправильно, у нас получилось сделать правильно.

Даша Заривная: В одном интервью ты назвала себя «ленивым собственником». Что это значит?

Карина Дубинина: Все процессы, моя мотивация и рост компании нацелены на поиск путей с минимальными затратами.

Лень для меня — огромный мотиватор. Я хочу как можно быстрее что-то построить, чтобы в этом процессе больше не участвовать.

Не могу долго и рутинно заниматься какими-то процессами. Мне надо настроить что-то настолько быстро и эффективно, чтобы это мог подхватить другой человек.

Даша Заривная: Мой отец работал в сервисном бизнесе (стоматологическом), и там всегда было сложно. Воровали деньги, сотрудники открывали свое дело и уводили клиентов. Я видела этот негатив и решила, что не хочу связываться с сервисным бизнесом. А как ты следила, чтобы не было финансовых махинаций? Возможно, ты нашла себе ментора или человека, который помогал с этим?

Карина Дубинина: Любой бизнес 10 лет назад сводился к тому, что твой сотрудник — вор, и ты должен каким-то образом заставить его работать. А у меня была сильная вера в обратное.

Даша Заривная: Хочешь сказать, что сработали твоя эмпатия и эмоциональный интеллект? Может, ты просто не увидела?

Карина Дубинина: Конечно, какой-то процент я, скорее всего, упустила. Ну и окей. У меня есть друзья в ресторанном бизнесе, которые в бюджет изначально закладывают 10% на воровство. 

Тогда я все еще подбирала людей под мои ценности, под меня. Это позволило мне потом зарабатывать деньги, но изначально я никак их не проверяла. Более того, я долго не знала, сколько мы зарабатываем. Весь фокус у меня был на людях, на команде. 

Сейчас это большая проблема, ведь бизнес стал большим, нет возможности контролировать все. Я напоминаю своим топ-менеджерам: вам не нужны таблицы и отчеты без атмосферы и людей, которые дадут результаты. 

О бизнес-моделях, конкуренции и заповедях руководителя

Даша Заривная: Какая бизнес-модель у салонов красоты?

Карина Дубинина: У BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH немного нестандартная модель. Мы зарабатываем 70% с услуг и 30% — с продажи косметики. Обычно салон зарабатывает 85% с услуг.

Даша Заривная: Сколько у тебя сейчас сотрудников?

Карина Дубинина: Уже более 300. Управленцев всего шесть человек. 

Даша Заривная: Какие твои основные заповеди как руководителя? 

Карина Дубинина: Единственная заповедь — это «точно будет не получаться». И если цель все еще интересна, то нельзя разочаровываться, надо пробовать. Это легко звучит и очень сложно сделать. Если ты управляешь бизнесом, то тебе часто хочется сдаться, снять с себя ответственность. Надо просто делать.

Даша Заривная: Ты говорила, что вы конкурируете со всеми салонами. Были ли салоны, которые так скопировали стилистику BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH, что рука прям тянется к пистолету? 

Карина Дубинина: Были салоны, которые не просто скопировали, а сделали абсолютно так же. Но я не буду их называть, лучше назову тех, кто мотивирует.

Это G.bar. Они показали нам нашу ахиллесову пяту. Мы совершенно не обращали внимание на бренд: что такое BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH, о чем он. Именно этим был продиктован наш ребрендинг два года назад. 

Даша Заривная: Какой следующий уровень для BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH? Будет ли франшиза?

Карина Дубинина: Мы выйдем с франшизой тогда, когда я буду на 1000% уверена в возможности сохранить качество продукта. Я понимаю свою большую ответственность перед людьми, которые должны заплатить деньги, чтобы повесить мою вывеску у себя в городах. 

Даша Заривная: Перед интервью мы говорили, что работа с личным брендом и публичные коммуникации с людьми тебя пугали, поэтому ты решила пойти в эту сферу. Что дальше тебя будет пугать уже как собственника бизнеса?

Карина Дубинина: Меня будет пугать академия. Мы будем запускать сразу и онлайн-, и офлайн-академию, и это связано с большими рисками и ожиданиями. Мы перевели все знания о продукте и сервисе в обучающую онлайн-платформу. Наши сотрудники сейчас проходят эти обучения. Будем ее продавать как отдельный продукт для индустрии красоты.

Большая цель — чтобы эту сферу наконец-то стали воспринимать серьезно, и она работала по всем законам бизнеса. И, конечно, расти дальше, открывать большое количество салонов BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH.

О выгорании и работе с командой

Даша Заривная: Помнишь ли ты момент своего наибольшего выгорания? Чему он тебя научил?

Карина Дубинина: У меня был такой переломный момент, когда мы открыли четвертый салон под неймингом BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH. Другие три салона были под брендом Frederic Moreno.

Это был успешный период, мы выросли спустя год с момента основания BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH.

Самое мое сильное выгорание случилось из-за того, что мы начали терять людей, ради которых я строила эту сеть, с которыми начинала.

Даша Заривная: Почему ты начала их терять?

Карина Дубинина: Произошло органическое развитие, как и у любого бизнеса. Когда ты маленький — ты семейный, можешь уделять время каждому сотруднику, быть ему другом. Когда бизнес расширяется, ты теряешь эти связи, появляются другие задачи. А люди напитывались твоей энергией, привыкли к определенному подходу. Они обижались, бизнес-отношения превращались в личные.

Парадоксально, что они стали зарабатывать в два раза больше, это был вообще не вопрос денег. Только внимания.

Даша Заривная: Это перекликается со словами Миши Нестора: чем больше ты поднимаешься как топ-менеджер, тем больше твоя работа — сплошь психотерапия для других людей. Как ты сейчас это оцениваешь: тебе комфортно, принимаешь правила игры?

Карина Дубинина: Теперь я заложник ситуации. Ты можешь чуть-чуть видоизменить правила игры, поставив между собой и другими еще людей. Но, конечно, у тебя существует всегда твой близкий круг, с которым ты занимаешься психотерапией практически бесплатно. Это не вызывает во мне боли и противоречий, я уже понимаю, что это работает так. Если этого не буду делать, люди уйдут.

Даша Заривная: Ты говорила, что у вас одна из самых низких текучек в бьюти-салонах. Я понимаю, как можно замотивировать big idea в стартапе или медийном бизнесе. Но в сервисе иначе, ведь мастер может уйти и создать свой бизнес.

Карина Дубинина: Их надо приобщить к чему-то большему, к тому, что они не могут реализовать сами. Мотивация деньгами работает для очень небольшого процента людей. Но когда деньги —  единственное, что мотивирует, то это плохо.

В какой-то момент я очень гордилась тем, что сотрудники уходили от меня по двум причинам — открывали свой салон или переезжали. Не было случаев, когда мастера уходили к другому бренду. 

Практически все ребята, которые ушли от меня и открыли свой бизнес, стали успешны. Даже если у нас был конфликт на момент расставания, мы все равно продолжаем общаться, ведь в итоге они получают те же боли, из-за которых обижались на меня.

О вдохновении, восполнении ресурса и переквалификации

Даша Заривная: В креативной индустрии важна насмотренность. Как ты восполняешь свой внутренний драйв и вдохновение?

Карина Дубинина: Через людей, которые не связаны со мной в работе. Через друзей. Иногда просто слушаю других людей, а не вещаю. 

Еще через отдых — для меня это йога и ретриты. Когда ты совсем оторван от чувства вины за то, что что-то не успеваешь сделать. 

Даша Заривная: А книги, какое-то образование?

Карина Дубинина: Книги не про восполнение ресурса у меня, а про отвлечение. 

Даша Заривная: На вопрос, повторила ли бы ты путь с BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH, ты ответила «нет». Почему?

Карина Дубинина: Если бы мне предложили заново это пройти, уже зная, как это будет, то нет, я бы не прошла это заново. Неведение в определенные моменты очень спасает.

Не знаю, хорошо ли заниматься бизнесом. Для того чтобы узнать себя — это прекрасно, а чтобы полюбить себя — не факт. Это постоянные стрессы и внутреннее желание удержать, увеличить. 

В какой-то момент своей работы в BACKSTAGE BEAUTY&REFRESH я очень хотела переквалифицироваться в наемного сотрудника. Меня останавливало только то, что я вряд ли найду своего руководителя. Если бы я его нашла, то никогда бы не открыла свой бизнес.

Даша Заривная: А сейчас пошла бы работать, например, к Дубилету, если бы он позвал?

Карина Дубинина: Если бы точно понимала, что мой бизнес сохранится и будет развиваться так, как я вижу, то пошла бы. Если бы я понимала, что у меня есть творческий отпуск на два года, то 100%.

О женщинах-руководителях и big idea жизни Карины Дубининой

Даша Заривная: Мы говорим сегодня о бизнесе, который помогает женщинам выглядеть лучше. В чем, как тебе кажется, сила женщины-собственника бизнеса? 

Карина Дубинина: В колоссальном терпении. Мы можем терпеть гораздо дольше, чем мужчины.

Даша Заривная: О женском коллективе ходят легенды. Выявляешь ли случаи токсичности, конкуренции у себя в команде и как ты с этим борешься? 

Карина Дубинина: Я очень не люблю слово «токсичный». Просто иногда появляется тот, кто не соответствует атмосфере команды.

Даша Заривная: А сколько мужчин работает в твоей команде? 

Карина Дубинина: Мы никогда не делали такой гендерный подсчет, но я думаю, что человек 40. Конкуренции между мужчинами и женщинами не замечаю. Единственная сложность — делать корпоративы.

Даша Заривная: А в чем big idea жизни Карины Дубининой? Давай скомбинируем тебя как человека-предпринимателя и тебя как женщину. 

Карина Дубинина: Как предприниматель я хочу сделать что-то, чего не было до меня. С точки зрения меня как человека — хочется не упустить возможность реализовать свои внутренние таланты. И это скорее страх, чем миссия. А из страхов рождаются наши желания.

Слушайте полный выпуск подкаста «Что вы творите?» на любой удобной платформе или смотрите видеоверсию на YouTube.

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС Что такое франшиза и в чем ее преимущества

Что такое франшиза и в чем ее преимущества — детальный разбор

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
27 августа 2021, 20:00 14 мин чтения
БИЗНЕС Что вы творите Лера Бородина
20 августа 2021, 14:00 12 мин чтения
БИЗНЕС

Время для себя. Насколько правдивы 5 популярных стереотипов о собственном бизнесе

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
06 августа 2021, 18:03 5 мин чтения
БИЗНЕС

Тест: какой вы украинский предприниматель?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 июля 2021, 17:30 5 мин чтения
Истории

Культура вне столицы. Как Надежда Парфан и Takflix меняют украинскую документалистику

23 сентября 2021, 12:00
16 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Имя режиссера Надежды Парфан — синоним новой волны украинской документалистики. Вместе со своим мужем, продюсером Ильей Гладштейном, в 2014 году они создали фестиваль документального кино и урбанистики «86», а впоследствии продакшн Phalanstery Film и дистрибьюторскую компанию 86PROKAT. Также среди проектов Надежды — онлайн-платформа украинского кино Takflix.

Журналистка Vector Дарья Чернина встретилась с Надеждой Парфан и узнала, как построить собственное дело в киноотрасли.

Обучение как прокрастинация взрослых решений

После первых холодных дней сентября вышло солнце. Надя опаздывала, и я со съемочной группой Vector наблюдала за ланчем шумной молодежи на террасе BURSA на Подоле. Через несколько минут у дверей кинотеатра KINO42 появилась молодая девушка в бежевом плаще. Вместе мы спустились по крутой лестнице в подвальное помещение.

«Этот кинотеатр создал мой муж Илья Гладштейн вместе с Василием Гроголем. Как правило, арендовать его стоит достаточно дорого, поэтому мы здесь по блату», — рассмеялась режиссер.

Надежда сняла пальто и сразу начала настраивать свет в помещении.

«Вы знали, что здесь 42 кресла? Отсюда и название — КINO42. Их все выкупил Илья, когда в 2018 году закрылся легендарный киевский кинотеатр „Украина“. Жаль было очень. Ведь именно там в 1965 году состоялась премьера „Тени забытых предков“ Параджанова», — Надежда села в центре зала, поправляя волосы.

Она указывает на небольшой бар перед входом в кинозал. «Кстати, здесь не продают попкорн. Ведь этот хруст невероятно отвлекает от фильма. Зато зрителям предлагают крафтовый украинский сидр. Я, например, очень люблю ревеневый».

Закончив съемку, мы поднялись на летнюю террасу кафе «1818».

В марте этого года на платформе MEGOGO состоялась премьера короткометражной ленты Надежды Парфан «Женщины, играющие в игры». Это фильм-игра, который сквозь призму историй семи лауреаток премии Women in Arts 2021, возвращает зрителя в детство. «Девочки — это отдельная субкультура и свой таинственный мир, в котором происходило много магии. Теперь они выросли и „зажгли“», — рассказывает о своем фильме Парфан.

Надежда родилась и выросла в Киеве. Ее родители — инженеры, очень далеки от кино и искусства. «Заканчивая школу, я решила, что хочу поступать в Киево-Могилянскую академию на факультет культурологии. Конечно, мои родители хотели, чтобы я выбрала право или экономику, но это казалось мне слишком скучным. Только сейчас я понимаю, что в их советах был определенный смысл», — улыбается Надежда.

Парфан получила степень бакалавра. «В Могилянке мне нравилось. Это был некий пузырь, где ты абсолютно изолирован от реального мира. Высокая, интеллектуальная, творческая среда. А потом ты оказываешься на рынке труда со своими прочитанными томиками Гегеля. Ты совершенно не знаешь, куда тебе идти и что делать», — вспоминает режиссер.

После чего продолжает:

«Я 1986 года рождения. Мое поколение вообще поздно начало думать об этих вещах. Сейчас люди в 17–20 лет уже „раздупленные“. Они знают, как устроен мир, по какой траектории надо двигаться».

У меня в этом возрасте был ветер в голове. Я ничего не знала о жизни, о том, кем я себя вижу. Мне хотелось что-то менять. Но что? Конкретных идей не было.

После окончания университета Надежда поехала в Будапешт получать диплом антрополога. Там она впервые взяла камеру в руки и попыталась снять небольшое эссе об украинских маршрутках.

«После летнего обучения в Венгрии я вернулась в Украину. Это был 2010 год. В стране безработица. И тут я со всеми этими дипломами бралась за любую работу. Например, переводила сериалы на каком-то телеканале. За неделю насыщенной работы мне платили 300 грн, в месяц — 1200. Этих денег едва хватало на питание», — рассказывает Парфан.

В то время она вообще не видела себя в кино. Все, что происходило с ней в последующие годы, Надежда назовет «случайностью». Одна из них случилась в автобусе «Киев-Одесса», который ехал на первый Одесский международный кинофестиваль. Среди его пассажиров был ее будущий партнер Илья. Он — программный координатор на старейшем кинофестивале страны «Молодость», она — переводчица фильмов.

Другой случай — знакомство с американским оператором и режиссером Джонатаном Нардуччи. «Американские фотографы и режиссеры часто искали в помощь человека, который знает английский и разбирается в культурных особенностях. Язык я знала. Плюс у меня много родственников, проживающих в США. Поэтому я была „инкультурирована“ в американскость», — вспоминает Парфан.

Нардуччи тогда снимал свою ленту «Замуж за иностранца». Надежда фактически стала его линейным продюсером, но на самом деле обязанностей было гораздо больше. «Я проработала с ним где-то три года скорее как ассистентка режиссера. Говорю честно: это была лучшая киношкола в мире».

Впоследствии Парфан получила стипендию по программе Фулбрайта и полетела в США изучать урбанистику. Позже к ней присоединился Илья. Они много путешествовали по стране, посещали кинофестивали и даже успели поработать crowd-менеджерами на South by Southwest (SXSW — фестиваль музыки, кино и технологий в городе Остин, Техас).

«Интересно было наблюдать за местной децентрализацией. Ведь в Украине в начале десятых вся культура была на 99,9% сосредоточена в Киеве. Кроме того, у американцев есть свой дух — you can do it (ты можешь все, — ред.). У европейцев все наоборот. Люди найдут тысячу и одну причину, почему не надо сейчас этого делать. Увлекшись, мы вернулись и решили попробовать „do it“ — создать здесь свой кинофестиваль», — вспоминает Надежда.

Кинофестиваль кино и урбанистики «86» стартовал в Украине через год.

Показать украинское кино в регионахидея сумасшедших

Украина очень изменилась после 2014 года. «Произошел культурный бум, все будто заиграло новыми красками. Появились перспективы». Евромайдан, считает Парфан, способствовал развитию украинской документалистики. «К тому времени мало кто снимал художественное документальное кино. Была в основном публицистика».

Поэтому, по замыслу Надежды и Ильи, их фестиваль должен был быть совсем другого типа. «Мы хотели связать кино с пространством. Еще мы принципиально не хотели делать фестиваль в Киеве. Я помню, когда мы это озвучивали, люди крутили пальцем у виска. Но мы упорно продолжали искать небольшой городок для кинофестиваля», — улыбается Надежда.

Вариантов было несколько — Украинка, Бахчисарай, Славутич, Шаргород.

«На Славутиче остановились случайно. В горсовете банально подняли трубку. Мы представились и сказали, что планируем организовывать у них международный кинофестиваль. Они немного удивились, после чего сказали: ну приезжайте, посмотрим. Так мы и поехали в Славутич», — говорит Парфан.

У фестиваля было трое организаторов:

  • Надежда Парфан — соучредитель и креативный директор;
  • Илья Гладштейн — соучредитель и программный директор;
  • Анна Белинская — исполнительный директор.

«Наша команда состояла из мечтателей. Людей, которые хотели, верили, стремились к качественно другому опыту. Все мы верили в утопию. Так родилась концепция „86“ — выдергивать людей из рутины и погружать в другой мир, который существовал только пять дней».

Больше всего проблем было с финансами, ведь «86» — некоммерческий проект. Денежный бюджет одного года фестиваля составлял примерно $150 000.

«Эта цифра очень занижена. Ведь на фестивале многие работали бесплатно, некоторые вещи мы получали бартером или по сниженным ценам. Реальная стоимость „86“ — $250 000 и больше», — говорит Парфан.

Инвесторов у фестиваля не было. По словам Надежды, бизнес не понимал и до сих пор не понимает, зачем делать фестиваль немейнстримного кино, да еще и в Славутиче. Зачем инвестировать в культурные проекты, когда есть развлекательные. Бизнесу понятен такой формат мероприятий как Atlas Weekend — там есть показатели, охват.

«За все время фестиваля нам удалось найти несколько анонимных меценатов. Они небольшими суммами, но довольно уместно нас поддерживали. Остальную часть средств мы собирали по щепотку в международных фондах. Среди них — Фонд Генриха Белля, Международный Вышеградский фонд, Фонд Фридриха Эберта, различные экологические платформы», — рассказывает Надежда.

Дороже обошлись:

  • Логистика. Всю технику организаторы арендовали и везли из Киева.
  • Зарплаты.
  • Оплата прав на показы.

«У многих были проблемы с тем, как добраться до Славутича. Мест в автобусах всем не хватало, транспорт оставлял желать лучшего. Поэтому мы решили, что „86“ поедет к зрителям сам. Так на второй год проведения фестиваля возникла идея дистрибьюторской компании 86PROKAT», — вспоминает Парфан.

Впоследствии сфера деятельности расширилась — появился продакшн Phalanstery Film.

«Когда мы работали над фестивалем, мы много общались с представителями отрасли, иностранными режиссерами. И тогда мы задумали создать кооператив, где все могли бы друг друга понемногу продвигать, продюсировать, режиссировать. Мы хотели убрать это жесткое разделение на бизнес и искусство, избежать походов к „папикам“ — так мы в шутку называем опытных старших продюсеров», — улыбается Надежда.

Сегодня Парфан не занимается 86PROKAT — это инициатива Ильи. В Phalanstery Film они работают вместе.

«Иногда мы работаем вдвоем как продюсеры. Иногда я режиссирую, он продюсирует. Иногда мы выступаем в роли креативных продюсеров. Кроме нас двоих, есть еще команда фрилансеров. Это звукорежиссеры, колористы, операторы», — говорит Надежда.

Фестиваль кино и урбанистики «86» закрылся в 2018 году, просуществовав пять лет.

«У „86“ есть две конечности. Первая — положительная: мы действительно достигли своих целей. Все, что еще в 2013–2014 годах казалось невероятным, нам удалось реализовать. Поэтому мы достаточно быстро стали модными», — говорит Парфан.

Помню, выхожу во время фестиваля в центр Славутича и удивляюсь: это какой-то Берлин! Все хипстеры с Рейтарской были у нас. Но, как говорится, с вечеринки надо уходить на пике. В какой-то момент мы просто поняли, что уже не сможем превзойти себя.

Отсутствие устойчивого финансирования порождает замкнутый круг: для фестиваля нужны деньги, на поиск которых нужны деньги. Разорвать этот круг могла бы гарантированная ежегодная доля бюджета.

«Здоровой была бы ситуация с гарантированными 30% бюджета ($75 000). Минимально необходимая доля — 15% бюджета ($37 000). В развитых странах фестивали, подобные „86“, получают адресное финансирование из местного, областного, федерального или общенационального бюджета, от международных фондов, частного бизнеса. В Украине это — фантастика. Город Славутич всегда предоставлял „86“ мощную административную и ресурсную поддержку, но мы ни разу не получали денег из городского бюджета. В областной бюджет достучаться не удавалось», — говорится на сайте фестиваля.

Это была отрицательная концовка. В последний год фестиваля организаторы «86» получили грант 500 000 грн от Министерства культуры. Однако чиновник из Минкульта требовал «откат» в размере 30 000 грн. Как вспоминает Парфан, сначала ситуацию пытались решить мирно. Наконец они поняли, что Минкульт не собирается выплачивать грант, а потому подключили СМИ и сделали из этого публичную кампанию.

«Мы были в долгах. Должны были закладывать свои средства, чтобы рассчитаться с людьми. Через полгода деньги выплатили. Впрочем, мы были истощены. После этого инцидента нам стало понятно, что мы уже не сможем нормально сделать еще один „86“. Это будет постоянная борьба», — рассказывает Надежда.

Также в это время соорганизатор Анна Белинская уехала с Украины. Это также стало причиной закрытия.

Реализовать себя в режиссуре

Во время работы над «86» Надежда Парфан начала снимать свой первый полнометражный документальный фильм «Співає Івано-Франківськтеплокомуненерго».

«Он задумывался как короткометражка, на которую я выиграла 50 000 грн при питчинге Львовской кинокомиссии. Это должна была быть история о том, как хор Ивано-Франковсктеплокоммунэнерго едет выступать на Форум издателей во Львове. Некое роуд-муви. Однако часть с поездкой не вошла в финальный монтаж. История разрослась во время съемок», — вспоминает Надежда.

Лента имела оглушительный успех. Ее премьера состоялась в 2019 году время швейцарского фестиваля Visions du Reel. Украинская премьера — в том же году на Одесском международном кинофестивале. Лента получила награду «Кіноколо» и Золотую дзигу, как лучший документальный фильм 2019 года. Также он вошел в рейтинг «Топ-100 лучших фильмов в истории украинского кино».

Бюджет ленты — 1,1 млн грн. Фильм выиграл питчинг Госкино и получил поддержку от американского телеканала Current time. Кассовые сборы — 438 871 грн.

«Большую часть финансового успеха ленты обеспечил азиатский заказчик NHK, который ее приобрел. Многие думают, что успех ленты — кассовые сборы. Есть еще бюджет на промо, о котором мало кто говорит. То есть ты можешь собрать миллион, но если ты вложил пять — история провальная. Еще надо понимать, что половину средств забирает кинотеатр, а половину второй половины — дистрибьютор. То есть правообладатель получает лишь 25% прибыли», — объясняет математику Парфан.

Netflix с украинскими лентами

В конце 2019 дебютная работа Парфан вышла на широкие экраны.

«Кинотеатры — это предприятия. И они не очень охотно идут на какие-то эксперименты. Для них самое важное — деньги. Если у кинотеатра будет выбор: показать голливудский блокбастер или украинское кино, они выберут первое».

На этой волне режиссер задумала создать собственную площадку с украинскими лентами. Прототип онлайн-платформы Takflix увидел свет в декабре 2019 года. Как вспоминает Парфан, в то время у нее не было опыта ни в диджитал, ни в IT. Она взялась разрабатывать концепцию и бренд. Техническую часть взял на себя друг Надежды Евгений Голованевский. Вдохновлялись платформой Mubi.

«Самое смешное, что Takflix — рабочее название. Когда пришло время запускаться, мы поняли, что у нас нет других вариантов. Первый логотип нам разработал наш друг Сергей Клепик. Им стала будто бы винтажная полосатая картинка, которая имитировала эффект старых телевизоров», — улыбается Надежда.

Среди проблем — наполнение онлайн-кинотеатра. «Takflix — это маленькая независимая платформа, мы не можем сразу предложить правообладателям большие суммы за их фильмы. Мы возвращаем все средства с продаж. Но если говорить о дистрибьюторах или агентах по продаже, то они смотрят на весь этот процесс исключительно как на бизнес. Грубо говоря, какая платформа больше предложит, той они и отдадут фильм. И неважно, подходит лента аудитории или нет», — рассказывает Парфан.

Режисерка Надія Парфан про Takflix, фестиваль 86, українську документалістику

На запуск Takflix Надежда и Евгений потратили несколько тысяч долларов из своего кармана. «Я думаю, это было до $5000», — вспоминает Надежда. Сначала Takflix был онлайн-кинотеатром. Релизы происходили раз в месяц. В начале цена билета была 60 грн, сейчас — 75.

Впоследствии решили отойти от этой финансовой модели. «Все изменила эпидемия. Значительно вырос спрос на контент онлайн. И мы подумали: люди не могут смотреть один фильм по кругу», — говорит основательница ресурса.

Сейчас на платформе доступны около полусотни украинских лент. Есть также несколько вариантов подписок — исключительно для патронов. Кроме этого, недавно на платформе появилась функция «кинопати» — интерфейс для передачи фильмов онлайн.

В будущемистория о западном андеграунде

Сейчас у Takflix две цели. «Если глобально — мы хотим иметь самую большую и самую качественную коллекцию украинского кино онлайн. Вторая цель — технологическое совершенствование. Например, у нас нет приложений для мобильных устройств и плазменных телевизоров. Если все будет ок, весной 2022 года у нас появится приложение на Android, позже — на iOS», — говорит Надежда.

Сейчас Парфан снимает социальный документальный проект о бездомных. Его цель — сделать этих людей более видимыми и снять с них стигмы.

Среди запланированных кинопроектов — «То моє море» (первоначальное название — «Міс Рок-Європа») и «Благовіщення».

«„То моє море“ — фильм о конце 80-х — начало 90-х годов. Про андеграундную культуру Львова и Новояворовска. История будет рассказывать о зарождении украинской поп-культуры», — говорит режиссер.

В ближайшее время Парфан начнет работать над сценарием «Благовіщення» — ее первого игрового фильма. Режиссер говорит, что ей стало тесно в документалистике. «Все, что я хотела, я попробовала. Надо двигаться дальше».

Фото: Павел Фишар

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Истории Как я ушел из IT в режиссуру и через год отправил фильм в Канны

Как я ушел из IT в режиссуру и через год отправил фильм в Канны

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
26 марта 2021, 08:00 16 мин чтения
БИЗНЕС «Зачем работать на кого-то, если можно взять инвестиции на бизнес?». Василий Гроголь про новую роскошь и украинский креативный класс
05 февраля 2021, 09:20 6 мин чтения
Истории

«Самое важное — сохранить команду». Дмитрий Деркач о судьбе «Планеты Кино», убытках и личном бренде

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
12 ноября 2020, 09:58 9 мин чтения
Истории

Трава там не зеленее, но трудяг любят. Я переехала в Канаду, основала фотобизнес и зарабатываю на творчестве

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 августа 2019, 12:59 13 мин чтения
Загрузка...