Украинский фриланс во время войны. Как работают дизайнеры, райтеры и фотографы
Фрилансеры во время войны не могут рассчитывать на поддержку компании. Им не помогут с релокейтом и не проведут вебинар с психологом. Рассчитывать следует только на себя. В то же время фриланс стал одним из решений для потерявших работу специалистов и до сих пор является основным источником дохода многих специалистов креативного фронта.
Как обстоят дела у украинских фрилансеров, какие направления пользуются спросом и что по новым заказам и гонорарам? Мы побеседовали с дизайнерами, фотографом, иллюстраторкой и райтерами и наложили их ответы на статистику. И вот что вышло.
Украинский рынок труда во время войны
Согласно результатам опроса IT-специалистов DOU, в конце марта 6% респондентов искали работу. Чаще это специалисты по продажам (18%), сисадмины (18%), дизайнеры (15%), специалисты поддержки (15%) и маркетингу (13%).
Cases.Media исследовали креативные индустрии. Согласно результатам их опроса, до войны у 27% респондентов не было постоянной работы (к этой группе относятся студенты и фрилансеры). 34,6% процентов специалистов, имевших постоянную работу до войны, остались без нее. Среди потерявших работу немало дизайнеров (графических, веб- и продуктовых), контент-менеджеров и коммуникационщиков. Лишь 7,4% потерявших работу уже нашли альтернативу.
Согласно результатам онлайн-опроса на сайте Work.ua, в начале апреля почти 29% компаний временно не работают или полностью приостановили свою работу.
Но не все так плохо, есть и тенденция к постепенному обновлению.
Так, по словам соучредителя Work.ua Артура Михно, в первый день войны количество соискателей и отзывов упало почти в десять раз (с 70 000 до 7000 отправленных резюме в день). А вот уже на вторую неделю начался рост. Только за 10–11 марта украинцы отправили 35 000 резюме, что составляет 50% от довоенного объема. 10 марта сайт Work.ua посетило 12 000 работодателей. В довоенное время эта цифра достигала 50 000.
4 апреля количество актуальных вакансий на платформе достигло 10 000 — вдвое больше, чем после начала полномасштабного вторжения. Вдвое увеличилось и количество компаний, имеющих актуальные вакансии на Work.ua. 15 марта таких компаний было 3029, а уже 4 апреля — 6025.
Рынок фриланса
Утратившие работу специалисты могут переходить на фриланс, чтобы поддерживать себя финансово. Находить заказ можно с помощью «сарафанного радио», постов в соцсетях или на специальных биржах, таких как Upwork или украинский Freelancehunt.
Платформа Freelancehunt опубликовала аналитику о положении дел украинского фриланса. Новых фрилансеров стало на 13% больше, чем до полномасштабной войны.
Растет спрос на дизайнеров, а именно иллюстрации для поддержки Украины, разработку логотипов и дизайн вебсайтов. Также повысился и бюджет на выполнение таких проектов — с 5,66% до 6,18%.
Сейчас заказчики реже публикуют проекты для копирайтеров: показатель снизился с 6,47% до 3,66%. В то же время есть спрос на переводчиков: количество заказов выросло с 1,61% до 2,84%. Freelancehunt объясняет это тем, что бизнесу нужно переводить контент для западного рынка.
Чем занимались герои материала до полномасштабного вторжения
UX/UI-дизайнер Антон Гречинский работает на фрилансе последние три года. В преддверии войны выполнял заказы от лендингов до больших интерфейсов. Дизайнер Полина Дудник имела full-time работу в маркетинговой компании. Рекламный и портретный фотограф Даниил Привет работает на фрилансе около пяти лет. До начала полномасштабного вторжения России среди его клиентов были крупные украинские и международные бренды — Sony, Nestle, Oreo, Jägermeister, Puma Ukraine, Multiplex, «Новая Почта».
Райтер Татьяна Гонченко работает на фрилансе примерно четыре года и специализируется на нативной рекламе, экспертных колонках и текстах для бизнеса. За неделю она готовила от 3 до 7 текстов. Накануне российского вторжения Татьяна имела множество планов — подписала договор с издательством и начинала писать книгу о фрилансе. Также редактировала более 100 000 символов текста для масштабной выставки в Киеве на экономическую тематику и продюсировала запуск конкурса о предпринимателях Донецкой и Луганской областей.
Райтер и иллюстратор Ярослав Борута пишет на фрилансе с 2009 года. В 2020-м вместе с другом открыл видеопродакшен DeltaShot, для которого также пишет сценарии. В том же году Ярослав заинтересовался графическим дизайном и иллюстрацией и стал работать с этим направлением. В последнее время писал сценарии и материалы, разрабатывал плакаты и брендинг.
Иллюстратор Мария Правосуд до войны работала арт-директором бренда обуви HVOYA и иногда фрилансила как фотограф. Последние съемки провела с URSO garment и MAKHNO Studio.
Остались ли «старые» клиенты
Все герои материала находятся в Украине. Преимущественно перебрались на запад страны и ждут, когда власти разрешат возвращение в Киев. Дизайнер Полина Дудник осталась в столице, чтобы волонтерить на месте.
В первые недели войны почти весь украинский фриланс стал на паузу из-за неопределенности будущего. В апреле заказчики начали понемногу снова обращаться за услугами фрилансеров.
С клиентами героям повезло по-разному — у кого остались все заказчики, у кого — только пару проектов или совсем ничего.
Я продолжаю сотрудничать со «старыми» заказчиками в долгосрочных проектах. В основном это украинский малый бизнес. Раньше было несколько проектов с общественными организациями и малым бизнесом из Эстонии и Швеции. Находил клиентов через знакомства в путешествиях и дизайнерские подборки, в которых публиковали мои работы.
До 24 февраля сотрудничал с несколькими заказчиками, которые имели связи с российским рынком, или сами клиенты могли быть давно выехавшими из страны россиянами. После 24 февраля навсегда прекратил сотрудничество с ними и полностью отошел от использования российских сервисов или платформ.
Клиенты маркетингового агентства, в котором я работала, — это компании из Украины и СНГ. Большинство из них не смогли продолжать свою деятельность после начала войны. Мой работодатель не мог оплачивать работу всего штата. Поэтому мы рассчитались за февраль, а затем перешли на попроектную оплату, когда появляются задания.
Работа после 24 февраля полностью остановилась, все проекты стали на паузу, новые проекты в рекламной сфере не появляются. Через два месяца некоторые заказчики вернулись, и я передаю им фотографии, которые мы делали до начала полномасштабного вторжения. Понемногу они будут заниматься постпродакшеном этих кадров.
Написание книги и оба проекта утратили актуальность и поставлены на «стоп». В первый месяц вторжения у меня совсем не было коммерческих заказов на тексты. Да и работать было сложно — няня моей двухлетней дочери осталась в Киеве, а в новом жилье не было интернета. Поэтому я понемногу волонтерила на информационном фронте — писала (и дальше пишу) истории пострадавших на войне для проекта War. Stories from Ukraine.
Впоследствии условия наладились. К дочери приехала бабушка, а у меня появилось два места с интернетом, где можно поработать, благодаря местной общественной организации и тернопольской IT-компании, для которой я писала до войны.
С начала апреля у меня наладился более или менее стабильный график работы и появились первые коммерческие заказы. Сейчас работы хватает, но это совсем не такой насыщенный график и мощный темп, как был до войны.
Сейчас примерно 70% моей работы от предыдущих заказчиков, но темы крутятся вокруг войны. К примеру, это колонки о том, как IT-компания заботится о своей команде в новых условиях; как изменилась логистика во время войны; аналитический текст о том, почему отдельные компании не ушли с российского рынка. Это все украинские заказчики, на зарубежный рынок я не работаю — моего английского для этого не хватит.
Из старых заказчиков удалось продолжить работу только с видеопродакшеном SAMI — пишу сценарии для онлайн-курса. С другими заказами хуже: они либо заморожены, либо вообще упразднены.
С началом войны HVOYA приостановила работу, а я начала активнее делать иллюстрации на фрилансе, чем сейчас и зарабатываю. Иллюстрации заказывают как украинцы, так и иностранцы. Удалось разработать иллюстрации для бренда одежды, а также сделать мерч.
В апреле HVOYA понемногу возобновляет работу. Сейчас работаю над визуальной концепцией весенне-летней победной коллекции.
Удалось ли найти новых клиентов?
Большинство героев столкнулись с проблемами в поисках новых клиентов. Антон получил только один новый проект с помощью “сарафанного радио”. Полина решила осваивать Upwork, чтобы сотрудничать с зарубежными заказчиками. Даниилу совсем не удалось найти новых клиентов, поэтому он начал давать уроки из ретуши через Zoom.
Чтобы разобраться с Upwork, советую найти кого-нибудь, кто уже там работает. Я оформила профиль, заполнила все необходимые поля, а друг помог оформить заказ и передал первого клиента.
Далее я оформила портфолио и подавалась на многие заказы, быстро отвечала на сообщения — и так появились следующие клиенты.
Заказчики остаются довольны сотрудничеством. Был один неприятный момент, когда клиент перешел на обращение «Little bossy girl». Я стараюсь общаться всегда дружелюбно, но стоит быть осторожнее и следить за личными границами и общим тоном разговора. С bossy проект мы так и не завершили, но рассчитались за проделанную работу, в чем большой плюс Upwork.
Два месяца войны прошли очень в странном режиме. В последнее время я уделяю внимание самообразованию — от технических моментов в фотографии до коммуникации с клиентами и командой. Повышаю свою квалификацию с верой, что я смогу использовать ее в будущем. Гонораров нет, все это время я живу на своей “подушке безопасности”.
Недавно я понял, что могу конвертировать свои знания из постпродакшена и ретуши в учебный процесс. Я начал заниматься с людьми дистанционно через Zoom. К занятиям подхожу индивидуально, согласно уровню ученика и его запросу. Это та ситуация, когда можно сказать, что один год обучения в педагогическом университете не прошел даром.
Я стала более гибкой — если раньше фокусировалась исключительно на бизнес-текстах, то сейчас готова браться за разные темы. Например, один из моих новых заказчиков — сайт для преподавателей журналистики, которому нужны тексты об образовании.
Появился один новый заказчик — Региональный медиабатальон. Пишу для них один материал, надеюсь, буду писать и дальше. В общем, новых заказчиков сейчас искать сложно. Все, что вижу на фрилансе, — это или задача «на сегодня на вечер», или что-то с возмутительно низкой оплатой.
Мои иллюстрации много репостят в Instagram, благодаря этому находятся новые заказчики. Предлагают сотрудничество за границей и собираются продавать мои иллюстрации в Европе. Это очень мотивирует.
Уменьшение гонораров и благотворительность
Дизайнер Антон отмечает, что оплата его труда осталась на таком же уровне, как и до полномасштабного вторжения. Чтобы поддержать бизнес, он делает скидку 10% для клиентов из Украины.
Райтер и иллюстратор Ярослав также отмечает, что оплата не изменилась. Также до войны он имел Patreon, продавал работы через Instagram, на ярмарках, в Zakapelok и Yermilov Centre. Теперь все полученные из этих источников деньги он перечисляет в БФ «Повернись живим» и волонтерской команде «Зграя» в Киеве.
Заработок дизайнера Полины уменьшился в 1,5–2 раза, но девушка планирует его восстановить благодаря увеличению заказов с Upwork. Заработки иллюстраторки Марии уменьшились вдвое, учитывая full-time работу и фрилансы. Однако именно гонорары за иллюстрации даже немного увеличились из-за высокого спроса. Большую часть этих гонораров девушка отправляет на помощь ВСУ.
Райтерка Татьяна сейчас соглашается на меньшие гонорары, но подчеркивает, что совсем демпинговать также нельзя: «До войны я уже не бралась за тексты, которые стоили менее 2500 грн, а сейчас готова браться за заказ от 1000 грн, если это быстро и не слишком сложная задача».
Что помогает поддерживать производительность
В первые дни полномасштабной войны очень хотел быть полезным, поэтому хватался за любой призыв о помощи. В то же время много прокрастинировал и отдыхал из-за тяжелого внутреннего состояния. Где-то за месяц смог выйти примерно на ту же производительность, которая была до 24 февраля, но до сих пор не могу достичь 100% уровня.
Сохранять производительность и эмоциональное состояние мне помогают объятия, разговоры с близкими, юмор и волонтерство.
Первый месяц войны не мог сконцентрироваться ни на чем. Потом появилось понимание, что сейчас удачное время, чтобы каждый стал немного лучше и чему-то научился. Я думаю, если 100 или 100 000 украинцев станут за этот период немного лучше, это повлияет на Украину, когда война закончится.
До полномасштабного вторжения у меня были проблемы с тревожностью, и я употреблял лекарства. Но с 24 февраля у меня исчезла тревожность и появилась возможность в более нормальном состоянии проработать свои внутренние проблемы и расставить приоритеты.
Работа — это то, что помогает мне психологически держаться. Концентрироваться на одной истории (даже если это история о войне) гораздо легче, чем бесконечно листать ленту и пропускать через себя страшные рассказы каждые десять секунд. А еще более или менее стабильный график помогает создавать иллюзию, что нынешняя моя жизнь хоть чуть-чуть похожа на «нормальную». Что я не просто «пережидаю» плохие времена, а продолжаю жить, создавать что-то новое и развиваться.
Только неделю назад я начал приходить в себя и понимать, что нужно работать.
Работать сейчас очень тяжело. Я плохо думаю, становится получше, когда выпью кофе. Чтобы сделать хотя бы пару задач, приходится прилагать большие усилия. Еще мне помогают прогулки с собакой, двигатель утром и сладости. После 17:00 уже не могу работать, морально устаю.
Итог
- Фриланс — хороший способ поддержать себя финансово, если не удается или не хочется переустраиваться на full-time.
- Рынок фриланса восстанавливается быстрее других видов бизнеса. За первые две недели апреля платформа Freelancehunt смогла достичь отметки 66% довоенного уровня по количеству проектов от украинских заказчиков.
- Гонорары от украинских клиентов снизились. Согласно аналитике Freelancehunt, в марте средний чек на сервисе среди украинских заказчиков снизился на 8%.
- Если уровень английского языка позволяет, следует попробовать себя на иностранных фриланс-биржах. Согласно аналитике Freelancehunt, иностранные заказчики сейчас публикуют на 10–12% больше проектов, чем до войны, а средний чек оплаты не изменился.
- Рынок труда также постепенно восстанавливается, увеличивается количество вакансий и публикующих их компаний.
- Следует подготовить портфолио, чтобы новые заказчики выбирали вас.
- Уделяйте время самообразованию, чтобы наращивать компетенции.
- Работа поддержит психику, но не забывайте отдыхать.