Жінки Голлівуду йдуть у бізнес. Історії знаменитостей, які стали бізнес-іконами 

Змінити світло софітів на офіси CEO, перетворити свою популярність на потужний бізнес-актив. Від Вікторії Бекхем, яка особисто контролює кожну колекцію свого бренду одягу та косметики, до Джесіки Альби, чия The Honest Company оцінюється в понад $630 млн — це вже не поодинокі випадки, а стійкий тренд трансформації селебриті у бізнес-лідерів. 

У цьому матеріалі журналістка Vector Дарія Прудіус розповідає, як відбувається трансформація знаменитостей у CEO, та хто допомагає їм освоїти нову роль.

Зіркові бізнесвумен: найцікавіші кейси

Хоча історія селебриті-брендів починається з 1990-х років, масштабна хвиля запусків стартапів відбулася після 2017 року — майже 60% всіх зіркових брендів з’явилися за останні вісім років. Таке зростання очевидно пов’язане з революцією в e-commerce, частка якого в загальних роздрібних продажах значно зросла за цей період.

На перший погляд, це звичайний тренд на монетизацію свого імені та статусу. Однак варто зануритися глибше: селебриті вивчають бізнес-процеси, контролюють виробництво, працюють з інвесторами й активно освоюють ринки. Вони особисто долучаються до операційного управління, вивчають ринки та працюють з інвесторами. А їхні компанії все частіше конкурують з традиційними корпораціями на рівних.

Згідно зі звітом JLL 2023 року, знаменитості найчастіше обирають для своїх бізнесів сфери: косметика та догляд за шкірою (53%) і одяг та взуття (41%). Тож не дивно, що найприбутковіші бренди, створені знаменитостями, саме жіночі: Ріанни, Різ Візерспун, Вікторії Бекхем, Гейлі Бібер тощо. 

Розгляньмо яскраві кейси знаменитих жінок, які перетворили свої імена на тривалі бізнес-проєкти (і успішно заробляють на них).

Гвінет Пелтроу

• Компанія: Goop.
• Статус: CEO і засновниця.
• Оцінка компанії: $250 млн (2020).

Заснований у 2008 році як email-розсилка з порадами щодо здорового способу життя, сьогодні Goop перетворився на впливовий лайфстайл-бренд. Компанія розвиває власну фешн-лінію G.Label by Goop та пропонує широкий асортимент товарів від косметики до секс-іграшок. 

Володарка «Оскара» Гвінет Пелтроу, яка стала CEO компанії у 2016 році, працює повний робочий день та особисто бере участь у всіх процесах: тестує продукти, проводить велнес-саміти та подкасти. Як зазначила Пелтроу в інтерв’ю Forbes у 2024 році, найкраща стратегія — це зосередитися на своїй ніші, і масштабування прийде само собою. 

Хоча бренд неодноразово критикували за просування псевдонаукових тверджень (у 2018 році компанія виплатила понад 112 000 фунтів стерлінгів за необґрунтовані медичні заяви), Goop продовжує успішно залучати інвестиції. За оцінками PitchBook, протягом усіх років існування Goop залучив більш як $140 млн фінансування. 

У 2024 році Goop провів реструктуризацію, сфокусувавшись на ключових напрямах: краса, мода та їжа. Попри постійні скорочення персоналу, нині компанія демонструє зростання доходів. Як розповіла Пелтроу Forbes, зараз головне завдання компанії — посилювати свої унікальні сторони та розвиватися, зберігаючи автентичність бренду.

Цікаво, що Goop став одним із перших успішних лайфстайл-брендів, успіх якого намагалися повторити й кілька інших знаменитостей. Наприклад, Міранда Керр заснувала косметичний бренд Kora Organics у 2009 році, а Джессіка Альба — The Honest Company у 2012. Співачка Ешлі Тісдейл створила бренд Frenshe, Кейт Мосс дебютувала у світі welness із брендом Cosmoss у 2022 році, Кортні Кардашьян запустила Poosh у 2019 році — вебсайт з контентом про welness, який також пропонує товари для продажу. Poosh навіть співпрацював із Goop. 

Джессіка Альба

• Компанія: The Honest Company.
• Статус: співзасновниця та членкиня ради директорів.
• Оцінка компанії: понад $595 млн (2025).

The Honest Company заснована у 2011 році зіркою блокбастерів Джессікою Альбою та партнерами, виникла з бажання актриси створити безпечні продукти для дітей. Після того як у неї виникла алергічна реакція на дитячий пральний порошок під час вагітності, Альба вирішила створити компанію, яка б виробляла безпечні та екологічні продукти для сімей. Сьогодні ж це провідна компанія з виробництва натуральної косметики, засобів догляду за дитиною та екологічних товарів для дому, яка оцінюється в майже $600 млн на 2025 рік.

У травні 2021 року компанія успішно вийшла на IPO, залучивши $412,8 млн. Нині бізнес колишньої акторки демонструє стабільне зростання — загальний дохід за 2024 рік становив $368,77 млн, що на 10% більше ніж у попередньому.

У квітні 2024 року Джесіка Альба перейшла з позиції головної креативної директорки до ролі членкині ради директорів. The Honest Company продовжує розширювати асортимент та розвивати партнерство з великими роздрібними мережами.

Ріанна

• Компанії: Fenty Beauty, Fenty Skin, Savage x Fenty.
• Статус: співзасновниця та співвласниця.
• Оцінка брендів: Fenty Beauty — $2,8 млрд (2024), Savage x Fenty — $2,2 млрд (2024), Fenty Skin — невідомо.

Бізнес-портфоліо Ріанни є частиною люксового конгломерату LVMH. Fenty Beauty, запущений у 2017 році, змінив б’юті-індустрію, представивши 50 відтінків тонального крему для всіх типів шкіри, особлива увага приділялася людям із темними відтінками шкіри, для яких на той час був дуже обмежений асортимент продукції. Не дивно, що всього за перші 40 днів роботи ця компанія заробила $100 млн.

Бренд спідньої білизни Savage x Fenty, запущений у 2018 році, своєю чергою кинув виклик Victoria’s Secret, пропагуючи інклюзивність у модній індустрії. У колекціях представлені розміри від XS до XXXL. А бренд засобів для догляду за шкірою Fenti Skin, запущений у 2020, відкрито позиціював себе як гендерно-нейтральний.

Хоча Ріанна не керує операційними процесами, вона активно залучена до креативних процесів своїх брендів. Особисто тестує продукти Fenty Beauty та бере участь у розробці нових товарів. Попри те, що протягом останніх 9 років співачка не записувала нову музику та повністю зосередилась на веденні бізнесу, саме її вплив як глобальної зірки зробив значний внесок в успіх власних брендів. 

З останнього гучного можна згадати іконічний перфоменс Ріанни під час виступу на Super Bowl 2023. На сцені вагітна виконавиця дістала пудру Invisimatte Blotting Powder, щоб припудрити обличчя. Як наслідок: трисекундна згадка пудри на 113 млн глядачів принесла Fenty Beauty $5,6 млн лише за перші 12 годин.

Переглянути цей допис в Instagram

Допис, поширений FENTY BEAUTY BY RIHANNA (@fentybeauty)

За даними американського Forbes, загальна оцінка статків Ріанни станом на 2024 рік становить $1,4 млрд, що робить її найбагатшою музиканткою у світі.

Мері-Кейт і Ешлі Олсен

• Компанія: The Row.
• Статус: засновниці та креативні директорки.
• Річний дохід: понад $100 млн.
• Оцінка компанії: $1 млрд (2024).

Сестри Мері-Кейт та Ешлі Олсен, відомі колись як дитячі акторки, у 2006 році заснували бренд одягу The Row, почавши з розробки ідеальної білої футболки. The Row позиціюється в сегменті люксової моди з відповідними цінами (наприклад, пальта з останньої колекції можуть коштувати майже 15 000 євро).

Сестри Олсен, які повністю відмовились від акторської кар’єри, особисто керують всіма процесами: від дизайну до операційного управління. Їхня стратегія базується на уникненні гучної реклами та помітних логотипів, зосереджуючись натомість на якості продукту. 

За майже два десятиліття бренд перетворився на впливового гравця люксового ринку з річним доходом у $250-300 млн та оцінкою близько у $1 млрд у 2024 році — після залучення інвестицій від родин, що стоять за Chanel та L’Oréal.

Сьогодні The Row представлений у 37 країнах та має 5 нагород від Ради модельєрів Америки у номінаціях «Дизайнер року» та «Дизайнер аксесуарів року», що утвердило його як серйозного гравця у світі люксової моди.

Вікторія Бекхем

• Компанії: Victoria Beckham, Victoria Beckham Beauty.
• Статус: засновниця та креативна директорка.
• Оцінка компаній: невідомо.

Колишня солістка Spice Girls Вікторія Бекхем перетворила свою пристрасть до моди на глобальний люксовий бренд. Заснована у 2008 році Victoria Beckham Ltd розпочалась із колекції суконь, а у 2019 році розширилася до лінійки косметики Victoria Beckham Beauty.

2023 рік став переломним для компанії: дохід зріс на 52% до понад 89 млн фунтів. Суттєву частку продажів забезпечили шкіряні вироби — понад 20% онлайн-доходу. 

Бекхем особисто керує розробкою кожної колекції та тестує всі косметичні продукти. У 2024 році вона разом із чоловіком Девідом та інвестиційним партнером Neo Investment Partners вклала додаткові 6,9 млн фунтів у розвиток бізнесу. Компанія активно розвиває стратегічні партнерства, зокрема з Mango та Breitling, та розширює асортимент, нещодавно запустивши парфумерну лінію.

Гейлі Бібер

• Компанія: Rhode.
• Статус: засновниця.
• Оцінка компанії: невідомо.

Запущений у 2022 році б’юті-бренд моделі Гейлі Бібер Rhode за два роки перетворився на одного з лідерів ринку догляду за шкірою. Компанія розпочала з трьох базових продуктів — сироватки, крему та бальзаму для губ, і за перші 11 днів продажів згенерувала $10 млн виторгу. 

Перший запуск Rhode створив ажіотаж на ринку — бальзами для губ розпродали за три дні, сформувавши список очікування з 440 000 осіб. Бренд, який позиціює себе через мінімалістичний підхід до догляду за шкірою, зараз розширює лінійку, впроваджуючи очищувальні засоби та рум’яна.

Гейлі Бібер активно просуває Rhode через соціальні мережі, створюючи вірусні тренди на кшталт glazed donut skin та співпрацюючи з іншими брендами, зокрема Krispy Kreme. Стратегія обмеженої доступності продуктів та орієнтація на аудиторію 18-34 років допомогли Rhode швидко здобути високий статус серед молодих споживачів.

Кейт Гадсон

• Компанії: Fabletics, INBLOOM, King St. Vodka.
• Статус: співзасновниця всіх трьох брендів.
• Оцінка компаній: Fabletics — приблизно $5 млрд; інші бренди — невідомо.

Акторка Кейт Хадсон у 2013 році співзаснувала Fabletics — бренд спортивного одягу за моделлю підписки. До 2021 року компанія залучила понад 2 млн активних членів, відкрила більш як 70 магазинів у США та досягла оцінки в $5 млрд. Після восьми років роботи Кейт перейшла від ролі головного обличчя бренду до стратегічної радниці, зберігаючи за собою пакет акцій компанії. 

У 2019 році акторка запустила King St. Vodka — бренд преміальної горілки, що виробляється в Каліфорнії з кукурудзи без ГМО. Роком пізніше вона представила INBLOOM — лінійку рослинних харчових добавок, яка наразі продається через Whole Foods та онлайн-платформи.

Хадсон бере безпосередню участь в операційних процесах усіх трьох компаній. За даними на 2024 рік, її статки оцінюються у $80 млн, при цьому точна вартість брендів INBLOOM та King St. Vodka не розголошується.

Джессіка Сімпсон: попзірка, яка врятувала свій бренд

На початку 2000-х Джессіка Сімпсон була однією з найуспішніших попвиконавиць Америки: пісні регулярно очолювали чарти Billboard, а реаліті-шоу про її шлюб збирало багатомільйонну аудиторію на MTV. Проте сьогодні Сімпсон більше відома як підприємиця. Заснований у 2005 році бренд The Jessica Simpson Collection, який спочатку сприймався як чергова монетизація зіркового імені, вже за 6 років зрівнявся за обсягами продажів із Michael Kors — заробивши понад $1 млрд на рік. 

Втім, успіх виявився нестабільним: у 2015 році компанія Sequential Brands Group придбала контрольний пакет бренду, але вже у 2021 оголосила про банкрутство. Щоб врятувати свій бізнес, співачці довелося терміново шукати $65 млн, щоб викупити свій бренд назад. За чутками, вона навіть заклала власний будинок.

Завдяки цьому бренд Jessica Simpson Collection працює й нині. А сама Джесіка у 2024 році паралельно з управлінням брендом повертається до музичної кар’єри — готує новий альбом та планує турне.

Історія Джессіки Сімпсон — яскравий приклад того, як знаменитості трансформуються з медійних персон у серйозних підприємців. 

Хто стоїть за мільйонними бізнесами селебриті

Варто розуміти: кожен успішний селебриті-бізнес запускає потужна команда професіоналів — стратегів, аналітиків, консультантів, маркетологів. Жоден інфлюенсер не веде власний бренд чи компанію самостійно. 

Зазвичай селебриті приходять до агентства з ідеєю, яку вже обдумали з погляду творчої реалізації в новому середовищі. Далі агентство допомагає втілити задум, надаючи практичні інструменти для ведення бізнесу та доступ до експертів, які можуть реалізувати це бачення.

The Lede Company, Creative Artists Agency, Endeavor, Red Antler та KCD Worldwide — топові брендингові агентства, які перетворюють бажання знаменитостей на прибуткові компанії. Переважно вони повністю контролюють цикл розроблення — від ідеї та стратегії до маркетингу та дистриб’юції. 

Серед ключових гравців цієї індустрії варто виділити The Lede Company — повносервісну консалтингову фірму, що спеціалізується на стратегічних комунікаціях та соціальному впливі. Вона відрізняється від традиційних PR-агентств своїм міжгалузевим підходом та представляє інтереси світових зірок: Леді Гаги, Емми Стоун, Шарліз Терон, Гейлі Бібер тощо. У портфоліо компанії також бренди: Savage (лінійка білизни Ріанни), R.E.M.Beauty (косметичний бренд Аріани Гранде) та різноманітні проєкти Фаррелла Вільямса.

Іншим брендинговим мастадонтом Голлівуду є Creative Artists Agency — одне з найвпливовіших агентств у сфері розваг, яке допомагає знаменитостям розвивати кар’єри та бізнеси. Серед їхніх клієнтів: Гаррі Стайлз, Джордж Клуні, Аріана Гранде, Бейонсе, Різ Візерспун, Меріл Стріп, Бред Пітт, Сандра Буллок та багато інших зірок «A-списку».

Особливе місце в цій індустрії займає Seed Beauty. Саме вони створили феномен Kyily Cosmetics, контрольний пакет акцій якого продали за $600 млн (2019 р.) та допомогли запустити KKW Beauty для Кім Кардаш’ян. 

Важливу роль відіграють і професійні інвестори. Наприклад, за успіхом Goop Гвінет Пелтроу стоять венчурні фонди, які не лише вклали гроші, але й допомогли вибудувати бізнес-процеси. А французький парфумер Клод Дір із Givaudan став «тіньовим майстром» зіркових ароматів — саме його унікальні композиції продаються під брендами селебриті. Зокрема він розробив культовий аромат Heat для Бейонсе. Крім того, у його портфоліо є продукти для Селін Діон (Simply Chic), Кім Кардаш’ян (Pure Honey, Kim Kardashian), Брітні Спірс (Curious), Джека Блека (Signature Blue Mark).

Професійні агентства не просто створюють продукт, вони вибудовують цілісну бізнес-екосистему, яка працює на довгострокову перспективу. Тому контракти з брендинговими агентствами зазвичай довготривалі (мінімум на кілька років, іноді термін прив’язаний до життєвого циклу продукту або маркетингової кампанії).

Наприклад, компанія WME (William Morris Endeavor) допомогла Дуейну «Скалі» Джонсону розвинути не лише його акторську кар’єру, але й запустити успішні бренди Teremana Tequila та ZOA Energy. Агентство займалося всім: від розробки формули напоїв до створення маркетингової стратегії та налагодження дистрибуції.

Ще один показовий приклад — співпраця egg із Джессікою Альбою для створення стартапу The Honest Company. Гібридна компанія не просто розробила айдентику бренду, але й допомогла вибудувати комунікаційну стратегію, яка резонує з цільовою аудиторією — батьками, які шукають безпечні та екологічні продукти для своїх дітей. Результат — нині The Honest Company оцінюється в понад $595 млн.

Це трансформує традиційний маркетинг, а поява спеціалізованих агентств на кшталт The Lede Company та CAA підтверджує масштаб змін на ринку. Знаменитості конвертують свою впізнаваність та лояльну аудиторію в бізнес-результати, створюючи новий стандарт взаємодії брендів з аудиторією.