Засновники живуть завдяки своїй здатності привернути увагу інвесторів та клієнтів. Але часто їхні листи не помічають. Маркетологи знають, як написати лист так, щоб його прочитали і ви можете скористатися їхніми прийомами. Про це пише Entrepreneur.
Що сталося
Засновники компаній постійно шукають спосіб вирізнитися серед десятків листів, які щодня отримують інвестори та потенційні клієнти. У той час маркетологи роками відпрацьовували методи створення листів, які щодня відкриваються і дочитуються.
6 секретів email-маркетингу
1. Розділяйте аудиторію перед надсиланням листа
Маркетологи дійшли висновку, щоб отримати відповідь, потрібно говорити з різними групами людей різною мовою. Перед тим як надсилати інвесторам пропозицію чи запускати вебінар, розділіть свою аудиторію:
- для клієнтів — акцентуйте користь продукту;
- для консультантів — додайте дані й факти;
- для потенційних співробітників — підкресліть місію та культуру компанії.
2. Цікавість і ясність замість клікбейту
Клікбейт працює на відкриття листа, але вбиває довіру після. Пишіть теми листів так, щоб одразу було зрозуміло, чому їх варто відкрити. І уникайте формулювань, схожих на спам. Наприклад:
- замість «Оновлення щодо збору коштів» → «Як ми закрили ще одну угоду на $500 000».
3. Розрахуйте час як для кампанії
Емейли не мають бути хаотичними. Має бути тизер → користь → заклик до дії. Ставтеся до листів як до мінікампаній. Почніть із короткого вступу, дайте нові факти чи відгуки й завершіть чітким наступним кроком. Наприклад: SaaS-засновник на ранній стадії робить серію листів:
- день 1 — оголошення про запуск бета-версії;
- день 3 — поради щодо адаптації;
- день 7 — перші результати та наступні кроки.
4. Персоналізуйте масштабно
Маркетологи навчилися робити масові розсилки так, щоб вони виглядали індивідуально, для цього вони використовують теги, тригери поведінки та ШІ для створення контенту. Ось, як це зробити:
- додайте ім’я, назву компанії чи посаду — навіть у простому листі це створює ефект персональної уваги;
- якщо людина відкривала вашу презентацію чи клікала на демонстрації, згадайте про це: «Бачив, що ви переглядали демонстрацію — що було найкориснішим?»
5. Використовуйте докази, метрики та соціальну валідацію
Дані переконують краще за будь-які обіцянки. Саме тому маркетологи спираються на показники, відгуки та кейси. Додайте кілька ключових цифр у форматі списку — наприклад:
- «100+ користувачів за два тижні»
Це підтверджує, що ви не просто «стартап на словах», а команда з реальними результатами. Один відгук від клієнта здатен відкрити двері до нових інвесторів.
6. Поважайте вхідні повідомлення та запитуйте дозволу
У маркетингу відписки вважають нормою — вони допомагають краще сегментувати аудиторію. Велика помилка розсилати повідомлення всім підряд, навіть без згоди. Це не тільки дратує людей, а й шкодить репутації.
Працюйте лише з тими контактами, які вже взаємодіяли з вами або дали згоду на розсилку. Наприкінці кожного листа додайте просту опцію для відмови — наприклад: «Відповідайте STOP, щоб вийти зі списку». Такий підхід підвищує довіру, зменшує ризик скарг на спам і допомагає підтримувати чисту базу контактів.
Нагадаємо, у липні ми писали про добірку найкращих книг про лідерство 2025 року — вони допоможуть і керівникам команд, і тим, хто хоче прокачати власні навички.