У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Bimp. Їхній продукт — комплексна IT-екосистема для ведення управлінського та фінансового обліку.
Засновники стартапу Дмитро Обухов та Юлія Дирявко розповіли Vector історію запуску Bimp, про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Ідея та команда
У Bimp троє співзасновників:
- Дмитро Обухов (СЕО та СТО). Розповів, що має 17 років досвіду впровадження облікових систем. З них вісім — формування проєктних команд та управління розробкою.
- Юлія Дирявко (СFO). Має 15-річний досвід ведення та інтеграції управлінського обліку та 10 років роботи фінансовим директором у торговельно-виробничій компанії.
- Дмитро Євченко. Має вісім років досвіду в створенні виробничих процесів. Власник компаній Polymerсonsulting та Flexsol.
Дмитро Обухов і Юлія Дирявко близько 10 років працювали разом над різними проєктами. Юлію запрошували будувати з нуля та упорядкувати фінансові процеси, а Дмитра — автоматизувати їх за допомогою програмного забезпечення. Зрештою в процесі роботи вони вирішили створити українську ERP Еnterprise resource planning ПЗ для планування ресурсів підприємства. , яка змогла б конкурувати не лише з російським софтом, а й із західними системами на кшталт Odoo, SAP та Microsoft Dynamics 360.
Ще коли Bimp був на рівні ідеї, до команди приєднався підприємець Дмитро Євченко. Він інвестував в розробку перші $300 000. Після року роботи над продуктом, в грудні 2021 року, команда анонсувала запуск Bimp.
Наразі у стартапу понад 30 співробітників у відділах розробки та QA, інтеграцій, підтримки, бізнес-аналітики, продажі та маркетингу. Половину команди складають розробники.
Продукт та аудиторія
Bimp — це ERP, комплексна -екосистема для ведення управлінського та фінансового обліку.
У ній можна аналізувати ключові процеси торгово-виробничої компанії:
- Продажі. Замовлення та реалізація, витрати на закупки, оплата та повернення, розрахунок собівартості, контроль заборгованості.
- Складський облік. Рух товару в розрізі складів, комплекти, модифікації, інвентаризація.
- Виробничий облік. Специфікації та техкарти, планування виробництва, замовлення на виробництво, витрати.
- Фінансовий облік. За статтями доходів та витрат, за підзвітними особами, за кредитами, за контрагентами, платіжний календар, клієнт банкінг.
- Взаємодія з клієнтами. Ліди, база клієнтів, воронка продажів, картка клієнта, аналіз прибутковості.
- Додаткові функції. Облік основних засобів, зарплат, дропшипінг, роздріб, ролі доступу та індекативні дешборди.
«Ядро продукту готове, системою вже користуються понад 150 українських компаній, є перші клієнти з Європи. Також реалізовано понад 70 інтеграцій з українськими та міжнародними компаніями. Серед них — monobank, «Нова пошта», Rozetka, Poster POS, Shopify, Checkbox, Кeepincrm, Opendatabot», — розповідають співзасновники.
При окресленні цільової аудиторії команда акцентує на середньому та великому бізнесі.
Проте, кажуть, що масштабуються за рахунок МСБ. Основні клієнти припадають на такі напрямки:
- B2B-торгівля.
- Виробництво.
- Будівництво.
- Логістика.
- Сервісний бізнес.
- HoReCa.
На наступний рік анонсують вихід на ринок Європи, зокрема, почнуть з Польщі.
Бізнес-модель
Клієнту пропонують підписку на готове програмне забезпечення з семиденним безоплатним пробним періодом. Вартість підписки для одного користувача різниться в залежності від періоду, який оплачується:
- $29/міс за одного користувача коштує при придбанні пакету на шість місяців;
- $26/міс — при купівлі пакету на рік;
- $22/міс — на два роки.
Також Bimp можна індивідуально кастомізувати за запитом. Вартість такого персоналізованого впровадження оцінюють окремо.
Інвестиції та маркетинг
Загалом за півтора року роботи продукту загальна сума інвестицій сягнула $1 млн власних коштів співзасновників. Наразі команда розглядає пропозиції від венчурних фондів та приватних інвесторів.
Щодо маркетингу, то тут основна мета — просувати продукт через компаній-інтеграторів, які будуть самостійно впроваджувати Bimp без їхньої участі.
Засновники акцентують особливу увагу на програмістах 1С, які з початком повномасштабної війни почали перекваліфіковуватися на javascript-девелоперів.
Для партнерів пропонують реферальну програму:
- 10% від чека, якщо клієнт оплачує рахунок за реферальним посиланням напряму від Bimp.
- 30%, якщо інтегратор завів клієнта «під ключ». Тобто реєструє його, допомагає заповнити усі дані та почати працювати.
«Потроху працюємо з різними рекламними каналами, та особливу увагу приділяємо performance-маркетингу. Запитів щодо міграції з російського софту зараз більш ніж достатньо, що не може не радувати», — розповідають співзасновники.
Плани
- Розширити функціональність продукту.
- Використати потенціал ШI у сфері управлінського обліку для швидшого та ефективнішого ухвалення рішень.
- Глобальний план на майбутнє — конкурувати сильними міжнародними гравцями — Odoo, SAP, Microsoft Dynamics 360 тощо.