У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу BeautyBoostr. Їхній продукт — B2B2C платформа-застосунок, що допомагає жінкам отримати доступ до порад щодо догляду за шкірою та антивікових програм без необхідності відвідувати косметолога чи спа-салон.
Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю й СЕО Олександру Учкун про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У проєкті двоє співзасновниць:
- Олександра Учкун, CEO. Маркетологиня, має досвід запуску кількох бізнесів.
- Надія Гонзалез, СТО. Працювала в офлайн- та онлайн-проєктах у сфері краси й догляду.
Підприємиці зустрілися у 2020-му, спільний продукт запустили через два роки.
«Створенню стартапу передував мій дуже важкий досвід — народження двійні в березні 2022 року в Чернігові та релокація в Данію. Спочатку з ідеєю створити персоналізований застосунок самомасажу ми подалися в акселератор Founders Institute London», — розповідає Олександра.
Проте після понад року досліджень ринку США змінили фокус — взялися розробляти комплексне рішення.
Застосунок, що містить повноцінні програми догляду з персоналізованими рекомендаціями продуктів та додатковими wellness-програмами. За останні три місяці ми перетворились із застосунку для догляду в хаб краси, який допомагає брендам та експертам у цій сфері знаходити ідеального клієнта.
Окрім співзасновниць, у команді ще двоє партнерів — операційний партнер Роман Іваненко та стратегічний партнер Юрій Міхайлішин. Також декілька людей на парт-таймі. У команду шукають маркетолога й спеціаліста зі складних ШІ.
Продукт та аудиторія
BeautyBoostr — це B2B2C платформа-застосунок, що має на меті допомогти користувачам покращити зовнішність і самопочуття. Вона об’єднує персоналізовані програми оздоровлення, домашніх процедур і тренувань із дата орієнтованими рекомендаціями доглядових продуктів.
Продукт на стадії MVP. Команда брала участь у стартап-змаганні на IT Arena 2024. Зараз працюють над ШІ-рішенням, яке допоможе легше виходити на нові ринки.
Олександра пояснює: «Це ціла модель аналізу інгредієнтів і рекомендації продуктів за інгредієнтами. Поки ми єдині, хто пропонує такий підхід. Більшість компаній використовують для рекомендацій те, що написано на пакованні. Натомість ми намагаємося зробити їх дата орієнтованими та аргументованими. На базі нашої системи інгредієнтів (52 000) ми також уже створили фізичний продукт — персоналізовані активовані олії».
Механіка для користувача:
- після завантаження застосунку пропонується короткий тест, щоб визначити тип шкіри юзера та її потреби;
- на основі тесту програма надає індивідуальні рекомендації для ранкового та вечірнього догляду й самомасажу.
Доступні рекомендації щодо домашнього догляду за шкірою, поради від бʼюті-фахівців та спільноти.
Також планують розроблення продукту для ритейл-бізнесу. За даними команди, у продукту приблизно 300 клієнтів, які придбали різні пропозиції, і троє експертів, програми яких запускають вже з 2025, і десять брендів-партнерів.
Цільова аудиторія продукту — жінки.
«Він розв’язує проблеми вибору продуктів догляду, старіння та поганого самопочуття. Наш вигляд — це про комплекс: наші звички, догляд, самомасаж, постава, харчування. Якщо витягнути один елемент, розв’язати проблему стає дедалі важче. Тому ми створили застосунок, який надає комплексне рішення.
Для експертів ми закриваємо питання створення власного продукту та продажів.
Для брендів — попадання в проблему клієнта. Що точніші рекомендації надамо, то більш вірогідно, що клієнт буде задоволений продуктом, брендом та зробить повторну покупку. Тут ми закриваємо питання великої вартості клієнта для бренду й поширення неправдивих рекомендацій у соціальних мережах, які тільки спричиняють проблем у клієнта більше, ніж розв’язують їх».
Бізнес-модель та просування
Продукт працює за моделлю B2B2C. Проводять партнерства з брендами та експертами — із них беруть відсоток від продажів продуктів і програм.
Зараз клієнт може купити підписку, участь у марафоні чи олії. Програми від експертів коштують $29 за місяць та $119 за рік. У підписку вони не входять, їх треба купувати окремо. Олії коштують від 720 до 1400 грн.
Просувають продукт через соціальні мережі. Пробували PR та запустили Telegram-комʼюніті: «Поки зупинилися на просуванні через персональний бренд, але додаємо й сам бренд у стратегію».
Інвестиції
Загалом у стартап вклали $36 000. Для повноцінного запуску на США та Україну потрібно приблизно $80 000 — на доопрацювання продукту, ШІ, зарплати та маркетинг. Залучати кошти планують у 2025 році. Проте, за словами Олександри, імовірно, для Saas-рішення для ритейлу.
Плани
«Ми завершили повноцінну автоматизацію всіх етапів продажів і хочемо запускати рекламу, тестувати різні гіпотези. Найближчим часом плануємо працювати над ШІ за рекомендаціями, стартуємо з акселератором Challenger AI. Надалі партнерства з корейськими брендами, вихід на ринок США та партнерства з місцевими експертами й брендами.
Глобальною метою є просування. Адже знаємо, що наш MVP розв’язує важливу проблему, яка справді існує — і в США навіть більше, ніж в Україні», — фіналізує Олександра Учкун.