Заміна Zapier, король війни з Долини та комбайн для лідмаркетингу. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на параграфи з самарі та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску: заміна Zapier, інтерв’ю Палмера Лакі, перспективи інвестування, проблеми iPad та багато іншого.

Продуктивність 

Заміна(?) Zapier

Шукали альтернативу Zapier? Бо він кльовий, але дорогий, а безоплатний план не підтримує багатоетапні робочі процеси. Можна спробувати make, про який я згадував минулого разу. Можна подивитись на складніший Scade. Або навпаки — на максимально простий IFTTT.

Activepieces є цікавою альтернативою, якщо ви шукаєте бюджетну автоматизацію. Активно тестую його останній тиждень.

Репорт 

Перспективи приватного та венчурного капіталу на 2024 року. Дослідження від S&P Global

Цьогорічне опитування тривало з листопада 2023 року до січня 2024 року. Отримали відповіді від 181 фахівця з прямих інвестицій (PE), 120 — з венчурного капіталу (VC) та 69 — Limited Partner (LP).

Головні висновки:

• GP (генеральні партнери) помітно оптимістичніше налаштовані щодо активності угод у 2024 році: 60% очікують покращення, порівнюючи з 34% минулого року.
• Більшість фахівців у сфері венчурного інвестування очікують, що активність угод покращиться у 2024 році (68%). Проте 38% респондентів вважають, що умови залишаться такими ж, як і у 2023-му.
• Волатильність оцінки та розбіжності між покупцем та продавцем були основними проблемами при закритті угод за останні 12 місяців.
• Штучний інтелект (ШІ) може відігравати важливу роль у пошуку та виборі об’єктів для укладання угод у майбутньому: 54% інвестиційних професіоналів очікують, що він вплине на ці робочі процеси. Однак наразі керівники фондів все ще віддають перевагу особистим зв’язкам і рекомендаціям як головному джерелу інвестиційних можливостей. За цим слідують відносини з інвестиційними банками та брокерськими компаніями.
• Лише 15% респондентів очікують погіршення умов залучення фінансування у 2024-му, порівнюючи з 45% на початку 2023 року. Однак серед венчурних компаній зберігаються побоювання, що LP скоротять свої асигнування на інвестування.
• Майже три чверті опитаних LP-респондентів погоджуються, що інвестиційна стратегія фонду та послужний список GP є найбільш важливими факторами при оцінці фондів прямих інвестицій.

Startup development

MVP — вчорашній день

Сачін Рехі вважає, що традиційна модель MVP — «швидкий запуск з основними функціями» — застаріла.

MVP працюють на ринках блакитного океану, де навіть основні принципи бізнес-концепції потребують перевірки. Реальність така, що переважна більшість з нас будує не в блакитному океані.

У сучасній екосистемі, де відомі гравці заполонили майже кожен сектор, «MVP мертві». Ви повинні справити перше враження, яке не лише відповідає потребам ринку, але й засліплює з самого початку. Це «мінімально захопливий продукт» (Minimum Delightful Product — MDP). Ось як його знайти:

• зосередьтеся на вузькому, чітко визначеному ринку;
• зʼясуйте, що викликає чарівні відчуття;
• проводьте глибинні інтерв’ю з клієнтами;
• робіть перевірку на основі найризикованіших припущень;
• вдосконалюйте за допомогою закритої бета-версії;
• стратегічно використовуйте списки очікування.

Корисні сервіси для стартапів 

Waxwing — копайлот для вашого маркетингу

Кращий продукт тижня (1100+ апвоутів) на ProductHunt. Waxwing — комбайн для маркетингу, де ви можете розпочати з голої ідеї, розповівши про сутність вашого бізнесу.

Сервіс не просто складе для вас стратегію (там купа готових темплейтів), а ще і розпише тактику — що конкретно і де робити. Виглядає дуже потужно.

Стосунки з VC

«Жовті прапорці» вашого фінансового звіту

Продовжую рекомендувати пости в Х прекрасного Браяна Феролді. Цього разу він пояснює про «жовті прапорці», на які звертають увагу потенційні інвестори, розглядаючи ваші фінанси. Якщо «червоні» означають майже миттєву відмову від угоди, то «жовті» — сигнал. І якщо їх багато — це погано.

Відео 

Палмер Лакі хоче стати військовим королем Кремнієвої долини

Думка

Стівен Сінофскі про MacOS на iPad

Дві речі, які залишаються без відповіді, якщо ви дійсно хочете macOS на пристрої iPad:

• Яке програмне забезпечення на Mac вам потрібно для роботи на iPad? Яке програмне забезпечення буде переписано для дотику? Якщо ви хочете «з підтримкою дотику», подивіться, що сталося на робочому столі Windows. Майже все, що люди кажуть, що вони хочуть, — це не стільки функції, скільки модель взаємодії з мишею. Люди хочуть вікна, що перекриваються, робочий стіл з теками, вікна з нескінченними розмірами й так далі. Це не дуже добре працює на дотику і, звичайно, не для людей, які не хочуть метушитися.
• Чи буде вас влаштовувати час автономної роботи? Фізика iPad передбачає, що його батарея на 2/3 менша за акумулятор Mac. Ви дійсно цього хочете? Ні, не хочу.