Заметчити друзів через меми. Як створили український стартап frnds

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу frnds. Це мобільний застосунок, який метчить людей і знаходить друзів за допомогою мемів.

Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю і СЕО Надію Дороту про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

Засновниця і СЕО стартапу — Надія Дорота. Має шість років досвіду у рекрутингу, з них два збирала команди стартапів в Україні, Західній Європі та США. Двічі будувала свої команди з нуля. Окрім неї на початку проєкт допомагали запускати кофаундерки Юлія Дробот і Даша Маляр: наразі вони не залучені до стартапу.

«frnds почався з думки, що робити, коли ти дорослий і хочеш з кимось познайомитись, і це не Тinder (не романтичні наміри). Це буквально була історія моєї колеги, яка прийшла з чергового івенту, де майже всіх знала та емоційно ділилась наболілим. Тоді вона продала мені ідею frnds», — пригадує Надя. 

Ідея frnds зʼявилась у вересні 2023-го: тоді, за словами Надії, вони думали, що будують продукт для нетворкерів, які шукають професійних знайомств. У кінці листопада стартап почав акселерацію в Mission Possible: тоді ж інші співзасновниці вийшли з стартапу, щоб продовжувати рекрутинг-карʼєру.

До березня проводили дослідження і каздеви, і у квітні 2024-го запустили тестування бета-версії.

Протягом року відбулося перезавантаження команди засновників. Влітку 2024-го до команди приєднався в ролі founding engineer Максим Бас: один з перших користувачі апки, back-end розробник. На початку 2025 року доєдналась ще одна кофаундерка і СОО Марія Жиденко, давня подруга Надії, product/finance-аналітик з шістьма роками досвіду в enterprise-проєктах (EPAM, Sixt), та досвідом запуску власного фешн-проєкту. 

У процесі команда зрозуміла, що будує продукт не для нетворкінгу, а сама проблема глобальніша: «Суть проблеми в тому, що університет та офіс — це основні місця, де ми формуємо дружні звʼязки, і що ремоут-ера дуже сильно вдарила по нашому соціальному життю. На юзер-інтервʼю ми знайшли підтвердження, що соціалізація дуже важлива потреба, часто неусвідомлена. Також люди ділились, що вони абсолютно розгублені як зробити перший крок.

У мене також була схожа проблема, я абсолютний екстраверт і хоча б кілька нових знайомств в місяць для мене — дуже комфортний формат. Було питання, де їх брати, якщо не ходити постійно на івенти».

Наразі продукт на етапі фіналізації бета-тестування.

Співзасновниці стартапу — Надія (ліворуч) та Марія (праворуч)

Продукт та аудиторія

frnds — мобільний застосунок, який метчить людей і знаходить друзів за допомогою мемів.

Користувачі отримують пакет з 20-ти мемів, на які мають прореагувати (подобається чи ні, не зрозуміло тощо). Команда frnds аналізує їхню реакцію і за результатами, користувач отримує профіль-рекомендацію і приймає рішення познайомитись чи ні. Наразі застосунок має до 100 користувачів.

«Звісно, ми враховуємо більше інформації при рекомендації, але основну роль грають реакції на меми. Для того, щоб утворився чат, має бути взаємне підтвердження, але інші користувачі отримують запити і одразу бачать, хто хоче з ними познайомитись.

Поточні метчинг-алгоритми не ідеальні. Меми — це перша знахідка, наше завдання навчитись якісно метчити за реакцією на меми і в процесі ідентифікувати, що ще важливо (наприклад хобі, досвід) для якісного метчу». 

Бізнес-модель та просування

«Ми є B2C-продуктом з subscription-based моделлю. Наразі план — завʼязати монетизацію на кількості лайків, які є у користувача на місяць (різні пакети). У користувача є пробний період, лайки не обмежуються до першого метчу. Тут важливо, що продукт не схожий на Tinder за юзер флоу і користувач отримує одну рекомендацію після реакції на 20 мемів, тобто лайки не закінчуватимуться швидко. 

План — почати з України, щоб потренувати метчинг-алгоритм. Є гіпотеза, що він працюватиме схоже для інших ринків. Зараз маємо підтвердження, що проблема актуальна для ринку Штатів, проте це — тільки дослідження, у планах ще кастдеви. Також дивимось, в яких країнах Європи проблема найбільше болюча, щоб скласти роудмеп, як будемо рухатись.

Стосовно go-to-market, найбільшу ставку робимо на контент і інфлюенсерів. Зараз паралельно готуємо контент і плануємо активно промоутити, коли розумітимемо точні дати запуску».

Орієнтовна вікова категорія ЦА — люди віком 23-30 з інтелектуальних та креативних індустрій.

Інвестиції 

Стартап поки не має зовнішніх інвестицій, фінансується на гроші співзасновників. У межах Mission Possible отримали стипендію в $3 000: «Плануємо рейзити ангельські інвестиції, дивимось в сторону грантів. У мене ще немає цифри, скільки будемо рейзити — зараз досліджуємо на які ринки далі, та у скільки може обійтись маркетинг, це — основне, на що нам потрібні кошти». 

Плани

До кінця весни команда планує повноцінно запустити застосунок. Далі фокус на роботу над технологією: «Вже є консультанти з ML, але я починаю пошук людини дедікейтед в команду — якраз матимемо перші реальні дані.

Плани на фандрейз — податись на кілька грантів і почати рейзити ангельські інвестиції», — фіналізує Надія.