Фінансистка, яка керувала провідними компаніями США, вважає, що впевнені переговори про зарплату — ключ до успішної кар’єри, пише CNBC. Ми вибрали головне.
Що сталося
Фінансова експертка Саллі Кравчек, яка очолювала провідні компанії США, а також засновниця Ellevest, вважає, що жінкам потрібно навчитися вести переговори про зарплату, аби реалізувати свій кар’єрний потенціал.
За її словами, найкращий час для переговорів про зарплату — «вчора». Якщо цього не сталося, час діяти сьогодні. Переговори можуть бути викликом, але правильний підхід значно полегшить цей процес.
Ось її поради:
- Ведіть переговори так, як би ви вели їх з близькою людиною. Вона спростовує міф, що жінки не вміють вести переговори. «Чи бачили ви коли-небудь матір, яка захищає інтереси своєї дитини? Вона непохитна», — каже експертка. Дослідження також підтверджують, що жінки успішніше ведуть переговори, коли захищають не себе, а когось іншого. Саллі радить: якщо вам складно говорити про власні інтереси, подумайте, як ваше підвищення допоможе родині чи близьким. Наприклад, підвищення зарплати може піти на освіту дітей або підтримку важливих для вас справ.
- Оберіть собі кілька напрямів для перемоги. Кравчек зазначає: обмежуватися лише розмовою про зарплату — це програшна стратегія. «Якщо ви чуєте “ні”, то залишаєтеся з порожніми руками. Але якщо маєте кілька запитів, з великою ймовірністю отримаєте хоча б щось», — пояснює вона. Умови, які можна обговорити, окрім зарплати: гнучкий графік, нові проєкти чи підвищення, участь у стратегічних ініціативах, додаткове навчання.
- Говоріть про свої досягнення регулярно. Переговори про зарплату не повинні бути разовими. «Щороку запитуйте у свого керівника, як виглядає успіх на вашій позиції та які критерії оцінювання. Домовтеся, що виконання цих метрик приведе до підвищення», — радить Саллі.
Вона пропонує починати з неформальних розмов: регулярно обговорюйте свої досягнення і цілі. Це допоможе вам підготуватися до основної бесіди про підвищення, маючи конкретні факти та результати. - Найуспішніші перемовники мають фінансовий план. Щоб успішно вести переговори, важливо знати, чого ви хочете. «Розуміння ваших фінансових цілей допомагає визначити, на що ви готові погодитися, а також як краще структурувати вашу пропозицію», — пояснює Кравчек. Заздалегідь підготуйте цифри: мінімальний рівень зарплати, який влаштовує, додаткові бонуси чи пільги, які потрібні.