Як використовувати інфлюенсерів для цілей бізнесу: досвід BRO: і брендів МХП
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Інфлюенсери в Україні вже не лише рекламні обличчя — вони стали окремим інструментом впливу на аудиторію та громадську думку. У BRO: creative agency зазначають, що попит на співпрацю з інфлюенсерами стабільно зростає. Ті агентства та бренди, які швидко реагують на зміни ринку, отримують від цього найбільшу віддачу.
На прикладі співпраці BRO: creative agency та МХП, під час якої вдалося виробити власний плідний підхід до роботи з інфлюенсерами, розповідаємо, як будувати комунікації, що дають результат.
Контекст інфлюенс-маркетингу в Україні
Бажання працювати з інфлюенсерами — це вже закономірність ринку. Потреба у таких комунікаціях зросла після 2022 року:
- високий рівень дезінформації підсилює увагу до тих, кому ми реально довіряємо, кого регулярно бачимо у стрічках соцмереж чи на YouTube;
- аудиторія активніше реагує на рекомендації малих і середніх блогерів, ніж на «мільйонників»;
- «Брендам стає важче робити ставку на амбасадорство через ризики. Фокус зміщується на середніх та мікроблогерів з високою залученістю та власним ком’юніті», — зазначає керівниця Brand PR МХП Анастасія Білякова-Бєльська;
- ТікТок став майданчиком для нових облич, а бренди активно залучають їх для власних сторінок, що підвищує попит і ціни.
CEO BRO: creative agency Тарас Братченко каже:
«Інфлюенсери подорослішали: перестали робити рекламу заради реклами, почали транслювати сенси, стали більш соціально активними та вкорінились, як окрема ланка впливу на суспільну думку. Вони стали зірками ТБ-шоу, із ними роблять колаборації зірки, оскільки телеканалам та селебріті важлива справжня лояльна аудиторія. Як і брендам».
Як BRO: створює ефективні кампанії для брендів МХП
Відділ Brand Communication BRO: напрацював власний підхід до інфлюенс-маркетингу, який використовує в роботі із брендами МХП, а з-поміж них: «Бащинський», «Наша Ряба», «Döner Маркет», «ХО перекусити?», «Легко!», Skott Smeat, «Aпетитна».
«Ключовими у підготовці PR-флайту для нас є об’єднавча ідея та креатив. Перше формує комунікаційну цілісність у донесенні основного повідомлення навіть при застосуванні омніканальності — виходячи з інтеграціями чи то у ТікТок, чи YouTube, чи у Twitch. Друге — вирізняє наші співпраці серед інших та допомагає досягнути як і комунікаційних, так і бізнес цілей», — говорить креативна директорка BRO: Дарія Мельник.
Окрім цього для агентства важливими є:
- KPI-орієнтованість, адже кожна інтеграція має бути вимірювальною;
- достатня свобода креативу для інфлюенсерів — команда задає вектор співпраці, а блогер пропонує сценарій;
- дружній TOV комунікації на всіх етапах співпраці та збереження гарних відносин із інфлюенсерами.
Кейс «Легко!» — приклад реалізації
Ціль кампанії: донести переваги бренду — швидкість і різноманіття готових рішень, які звільняють хвилини на улюблене.
КРОК 1
Після отримання брифу команда відразу провела брейншторм — без цього не починається жодна підготовка до флайту. Інтеграція — це не тільки домовленості та розміщення. Влучна ідея робить повідомлення бренду органічним у контенті і допомагає виділитися серед інших.
КРОК 2
Команда розробила об’єднавчий елемент інтеграцій — «стікери часу». Інфлюенсери позначали на них, скільки триває будь-який процес: прибирання, очікування тощо. Те, що могло б займати години, «Легко!» готувалося за лічені хвилини. Формат підходив будь-якій ніші — від фудблогерів до лайфстайл-контенту.
КРОК 3
Стікери стали впізнаваним елементом, проте у всьому іншому інфлюенсери мали волю креативити та створювати сценарії відповідно до власного блогу. Такий баланс уніфікованого й особистого дозволив зберегти автентичність блогерів і водночас тримати цілісність кампанії.
КРОК 4
У результаті показники перевиконали план майже вдвічі: контакти — понад 1,9 млн, охоплення — понад 1,1 млн. Кампанія дала медійні результати і підсилила ключове сприйняття бренду: швидкі та зручні рішення, що допомагають раціонально планувати час на улюблене.
Керівниця Brand PR МХП Анастасія Білякова-Бєльська окремо відзначає експериментальний формат — створення пісні про продукт для бренду. Для цього обрали виконавця, який максимально відповідав аудиторії, і зупинилися на інфлюенсері Шугарі (Олег Шкарпета). Лише в TikTok у Олега трек набрав 2 млн переглядів і сотні коментарів.
«Вигадати вірусну історію штучно майже неможливо, але коли цінності бренду, аудиторія і креатив збігаються — трапляється бажаний ефективний меджик».
Тенденції та закономірності
Brand Communication Team Lead BRO: Ірина Палига відмічає, що тенденція на «живі» емоції та щирі рекомендації лише зростатиме, тож розвиватиметься і ринок мікроблогерів та UGC. Однак, усе частіше шукати живих та щирих доводитиметься в нових каналах, тож радить придивитися до Twitch, який BRO: вже почали використовувати у роботі із МХП.
«Очікування аудиторії щодо брендів зростають: “просто інтегрувати продукт” недостатньо — важливо створювати сенси, приносити користь, надихати. Найбільше відгукуватимуться ініціативи, колаборації, у фокусі уваги яких будуть соціальні запити», — прогнозує Анастасія Білякова-Бєльська.
Як і в кожній динамічній сфері, у роботі з інфлюенсерами теж важлива швидкість реакції та адаптації до трендів, нових каналів чи потреб, що диктує ринок. Однак найважливіше — відкритість до креативу і справжній метч у цінностях між брендом і агентством.
Партнерські матеріали
