Як відповідати на запитання про бажану зарплату на співбесіді — 2 стратегії

У чому проблема 

Співбесіди можуть викликати почуття невпевненості. Ви намагаєтеся довести, що підходите на посаду, але не знаєте, чого очікувати та якої насправді про вас думки співрозмовник. Одне з найпоширеніших та найбільш незручних запитань на співбесіді: «Які ваші очікування щодо зарплати?» 

Навіть якщо точно знаєте, яку винагороду хочете отримати, вам, як і багатьом людям, може бути складно відповісти на нього. Особливо це стосується ситуацій, коли проходите співбесіду на свою першу роботу або перебуваєте на початковому етапі кар’єри — й не впевнені, яка зарплата є відповідною для вашого рівня. 

Торі Данлап, експертка з фінансів і засновниця організації Her First $100K, стверджує, що це дійсно одне з запитань, на яке відповісти найважче.

Багато кандидатів вважають, що слід називати конкретну суму. Але якщо вказати занизьку цифру, можна отримати менше грошей, ніж компанія могла б платити. А якщо взяти зависоко, існує ймовірність втратити потенційну роботу. При цьому ваша початкова зарплата часто є основою для ухвалення рішень щодо майбутньої компенсації — підвищень та бонусів. Іншими словами, вона визначатиме вашу зарплату протягом усього перебування в компанії (жодного тиску!), тому бажано отримати максимально вигідний результат. 

Ось кілька ефективних порад щодо відповіді на це складне питання, щоб на наступній співбесіді ви могли почуватися більш підготовленими та впевненими. 

Стратегія №1: Змініть тему розмови 

У вас можуть бути різні причини не давати прямої відповіді на запитання про зарплату. Можливо, ви вважаєте, що в минулому заробляли недостатньо. Тому не варто спиратися на рівень своєї попередньої або поточної зарплатні. 

Не обов’язково називати точну цифру. Ви маєте право захищати свої інтереси.

За словами спеціаліста з розвитку кар’єри Джона Ліза: «Ви не можете ефективно вести переговори, оскільки поки на незнайомій території. Обговорювати винагороду слід після того, як вони закохалися у вас». Якщо займете таку позицію, то отримаєте більше важелів впливу й будете більш впевненими, що не втратите в грошах. 

Змінити тему розмови можна двома шляхами: 

Поверніть запитання інтерв’юеру і поцікавтеся бюджетом компанії 

Торі Данлап рекомендує давати приблизно таку відповідь: 

«Я поки що не повністю розумію обсяг посадових обов’язків і не можу назвати точну суму. Розкажіть, будь ласка, який діапазон зарплатні закладений для цієї посади у вашому бюджеті». 

Якщо співрозмовник назве вам бюджет, скоріш за все, він бажатиме дізнатися, чи це відповідає вашим очікуванням. На цьому етапі можна ухилитися від чіткої відповіді та сказати: 

«Дякую, це корисна інформація. Якби ви запропонували мені роботу, чи були б ви відкриті для обговорення цього питання?» 

Поверніться до обговорення своєї кваліфікації. 

Можна сказати щось на кшталт: 

«Я поки що не повністю розумію усі функції, які передбачає ця посада. Я б волів (-ла) продовжити розповідь про свою кваліфікацію і про те, чому я вважаю, що підходжу для цієї роботи». 

Або: 

«Мені некомфортно відповідати на це запитання, але я радо розкажу про свою кваліфікацію й навички, які стануть у пригоді на цій посаді». 

Без сумніву, такі відповіді можуть створити враження, що ви ухиляєтеся від питання або відмовляєтеся відповідати. Це може бути дискомфортним і для вас, і для інтерв’юерів. Але на кону важливі речі, і скоріш за все, короткий дискомфорт цього вартий. 

Стратегія № 2. Назвіть діапазон зарплатні 

Можливо, ви вважаєте, що отримали достатньо інформації для відповіді на це запитання, або ваші спроби змінити тему не були успішними. Інтерв’юер наполягає на відповіді. У такому разі варто спробувати назвати певний діапазон. 

Тому необхідно провести дослідження рівня зарплати перед співбесідою.

Це дозволить розуміти реальний діапазон винагородження за подібну роботу на ринку і дати інформативну відповідь. У деяких регіонах роботодавці зобов’язані додавати діапазон зарплатні до оголошень про вакансії. Так можна дізнатися, скільки компанія готова платити. Тобто вам потрібно порівняти свій досвід і кваліфікацію з вимогами для посади, щоб визначити ідеальну точку діапазону. 

Також можете провести самостійне дослідження на сайтах на кшталт Glassdoor та Salary.com. Воно допоможе вияснити справедливий рівень зарплатні для такої роботи й обрати мінімум, нижче якого не слід спускатися. Його не обов’язково озвучувати під час співбесіди, але варто пам’ятати. 

Проте навіть з надійними джерелами може бути складно перенести дані про середню зарплатню на інший регіон або конкретну посаду. Наприклад, чи розумно припустити, що між data scientist та data mining engineer велика різниця? 

Ще один варіант — розпитати людей зі свого нетворкінгу, які обіймають подібні посади у вашій галузі або навіть працюють саме у тій компанії, до якої ви йдете на співбесіду. Звісно, розмова про гроші може бути незручною. Проте інколи її варто розпочати, якщо це допоможе вам правильно оцінити свою роботу. Якщо ви працюєте з рекрутером можна запитати його про діапазон зарплатні напряму. 

Якими б не були результати вашого дослідження, намагайтеся не прив’язуватися до конкретної цифри. Так можна залишитися незадоволеним фінальною зарплатою або погодитися на нижчу суму, ніж могли б отримати. 

Якщо ви вже знаєте комфортний для себе діапазон, озвучити його під час бесіди можна описаним нижче чином: 

• Назвіть діапазон і дайте відповідне обґрунтування. Тобто розкажіть про своє дослідження, а також про навички та досвід, завдяки яким ви добре підходите для цієї посади. 
• Зазначте, що зарплата — лише один з чинників, які вплинуть на ваше рішення щодо роботи. Поясніть, що ви зацікавлені також дізнатися більше про інші можливі переваги. 
• Дайте зрозуміти, що можете бути гнучким (-ою), аби ваша відповідь не нагадувала вимогу, а виглядала як запрошення до обговорення. Продемонструйте ентузіазм щодо потенційного долучення до компанії. 

Наведемо декілька прикладів можливих формулювань. 

Приклад відповіді № 1 

«Я прагну отримувати конкурентоспроможну зарплату, яка відображатиме мою кваліфікацію та досвід. Враховуючи проведене мною дослідження ринку й вимоги до посади, наскільки я їх зрозумів (-ла), очікую на зарплату в діапазоні від X до Y. Звісно, я готовий (-а) до обговорення деталей всього пакета винагороди, оскільки гроші  — лише один з факторів. Мені, зокрема, цікаво дізнатися про можливості розвитку й кар’єрного зростання в компанії». 

Приклад відповіді № 2 

Враховуючи мій досвід і знання у [зазначте конкретні аспекти відповідно до посадових обов’язків], я розраховую на наступному місці заробляти від X до Y. Я провів (-ела) аналіз подібних посад і поговорив (-ла) зі співробітниками схожих компаній, і завдяки цим даним впевнений (-а), що цей діапазон доречний. Знаю, що буду цінною частиною команди, і готовий (-а) дізнатися більше про ваш бюджет для цієї позиції та інші переваги для співробітників». 

Приклад відповіді № 3 

«Я провів (-ла) аналіз подібних посад і дійшов (-ла) висновку, що спеціаліст мого рівня, з моїми знаннями й навичками може очікувати на рівень зарплати в діапазоні від X до Y. Звісно, для мене важлива не тільки фінансова винагорода. Тому хочу дізнатися більше про ваш соціальний пакет, тобто оплачувану відпустку й інші бонуси. Для мене найважливіше знайти місце, у якому зможу розвиватися та зростати. Якщо робота мені чудово підходить, цифра може бути гнучкою». 

Оберіть найкомфортніший варіант і змініть формулювання під себе. Також варто детальніше розповісти про свою кваліфікацію, щоб підкреслити, чому саме ви той спеціаліст, якого шукає компанія. 

Навіщо вам взагалі ставлять це запитання 

Коротка відповідь: бо хочуть переконатися, що можуть собі дозволити вас найняти. Інтерв’юерам не вигідно марнувати свій (і ваш) час на численні раунди співбесіди та складання пропозиції, якщо ви їм не по кишені. 

Експертка з кар’єрного розвитку Вікі Олівер пояснює: «Роботодавці завжди ставитимуть це питання, оскільки на кожну посаду виділяється певний бюджет. Перш ніж продовжувати розмову, вони хочуть переконатися, що ваші очікування йому відповідають». 

Для кандидата відповідь на це запитання дасть змогу зрозуміти, чи підходять для нього умови та чи має він взаєморозуміння з роботодавцем стосовно запропонованих винагороди і соцпакета. Також вона дозволить встановити точку відліку для перемовин щодо рівня зарплати на пізніших етапах процесу. 

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter