Леа-Софі Крамер — одна з найактивніших ангельських інвесторів з Німеччини. Також вона консультує компанії щодо пошуку нових інвестицій. Business Insider з посиланням на LInkedin опублікував переказ її порад щодо створення успішного пітчдеку. Ми підготували адаптований переклад. Якщо ви не той пастор зі США, який користується ChatGPT для створення пітчдеків, то варто з ними ознайомитися.
Розкажіть свою історію
Пітчдек — це розказати гарну історію. Він потребує «вау-моменту та відчуття напруження». За словами Крамар, вона черпала натхнення в підприємця й автора бестселерів Саймона Сінека, який у своєму виступі на TED Talk «Як великі лідери надихають на дії» детально описав, як питання що/ яким чином/ чому ставали вирішальними, коли йдеться про продукт чи компанію.
Крамер розповіла, що шукає в пітчдеках відповіді на такі питання:
- Чому саме цей ринок та саме ця ідея прямо зараз?
- Як я робитиму це не так, як інші?
- Що саме я роблю і хто ми такі?
Менше — це більше
Крамер пише, що краще бути лаконічним. Вона визначила життєво важливі моменти, які слід висвітлити: «команда, тема, час, ринок». Засновники також можуть згадати про оцінку та потреби у фінансуванні у своїх розмовах з потенційними інвесторами.
Знайте свої цифри
Крамер визнає, що більшість цифр на етапі пітчингу — це прогнози. Проте, за її словами, все одно важливо добре їх знати і включити у свій пітчдек. «Інвестори хочуть бачити, як ви мислите, рахуєте, наскільки амбітними є ваші цілі і наскільки реалістичними припущення щодо маркетингових витрат», — пише вона.
Слайди показують, хто ви є
Пітчдеки мають бути адаптовані до продукту та стилю кожного стартапу. «Якщо ви хочете створити бренд, ваш пітчдек повинен підкреслювати його. Якщо прагнете створити інструмент, то потрібно показати мокапи продукту», — пише Крамер.
Зовнішній вигляд має значення
Важливим є не лише зміст, але й презентація пітчдеку. Для тих, хто не впевнений, що зможе зробити це самостійно, Крамер рекомендує використовувати сервіси з шаблонами Pitch та Beautiful.AI.
Контролюйте розповсюдження
Надсилати документ краще через DocSend, ніж у форматі PDF. Він дозволяє відправникам контролювати, хто читає їхні пітчдеки, хто може їх переслати, а також побачити пітчі, на які інвестори витратили більше часу.