Як стати топовим маркетологом в Україні — прикладний гайд 

З чого почати: обираємо напрям у маркетингу

Як 20-30 років назад, так і сьогодні, підхід до того, як стати класним професіоналом залишається незмінним. Починати свій кар’єрний шлях треба із вибору конкретного напряму у маркетингу. І це важливо, бо він має кілька вертикалей. 

Наприклад, сьогодні ви можете працювати у таких напрямах, як: креативний маркетинг, media buying, SEO, SMM, PR, email-маркетинг, контент-маркетинг і так далі. Якщо ви будете хапатися за всі напрями одразу, то скоріше за все втратите фокус і не зможете засвоїти всю потрібну інформацію і навички на потрібному рівні. 

Спочатку станьте гарним спеціалістом в одній вертикалі. Далі створіть коло себе інформаційний простір, який допоможе отримати потрібні знання якомога швидше та якісніше.

 Для цього:

• Складіть список літератури, яку потрібно прочитати або скористуйтеся наведеним в кінці матеріалу. 
• Підберіть конференції, на яких можна познайомитися та поспілкуватися із потрібними вам спеціалістами, послухати їхні кейси. 
• Конспектуйте лекції та інформації із книжок, подкастів. Вміння конспектувати надає змогу ефективніше засвоювати інформацію. Також на дистанції у кілька років ви матимете гарно структурований конспект з всіх маркетингових блоків та вертикалей. 
• Знайдіть собі ментора. Ніщо не прискорить ваш рух до цілі як гарний професіонал. Це може бути ваш науковий керівник або керівник на роботі.

Як спеціалісту-початківцю обрати свій напрям 

Напрям у маркетингу треба обирати, враховуючи два головні фактори. Перший — тренди. Проаналізуйте, куди рухається весь світ. Тренди завжди сигналізують про те, які знання і навички будуть потрібні на ринку праці. Відповідно, ваш вибір має бути на основі аналізу того, чи потрібна ця професія і знання на ринку у наступні хоча б 5 років. Але при цьому зауважу, що останні дослідження прогнозують лише зростання популярності маркетингових професій. 

І другий фактор — аналіз ваших особистих вподобань та здібностей. Ви маєте розуміти, що пов’язуючи себе із якоюсь професією, ви маєте отримувати від неї енергію та заряджатися кожного дня. Відповідно, обирайте професію із думкою про те, що вона має вас драйвити довгостроково. 

Аналіз потреб ринку праці та вакансії компаній 

Після того, як ви визначилися із напрямом у маркетингу, проаналізуйте потреби на локальному ринку праці та вакансії компаній. І навіть якщо ви тільки починаєте, намагайтеся одразу ставити собі за мету — потрапити у команду до гарного роботодавця. Для цього ви можете продивитися авторитетні рейтинги. Наприклад, рейтинг роботодавців серед IT-компаній від DOU, або «ТОП-50 Найкращих роботодавців України» за версією robota.ua та Forbes — і зрозуміти, які місця займають цікаві вам компанії. 

Далі проаналізуйте відкриті вакансії у компаніях, які вам найбільше подобаються. Навіть якщо ви ще студент та не плануєте влаштовуватися на повноцінну роботу, проаналізуйте вакансії, щоб дізнатися потреби бізнесу у спеціалістах вашого напряму. Дані, які ви отримаєте, допоможуть зрозуміти, якими soft/hard skills потрібно володіти та на якому рівні. 

Аналізуючи вакансії, зверніть увагу на: 

• Перелік необхідного софту, із яким потрібно вміти працювати. 
• Досвід та навички. 
• Особистісні якості. 
• Професійні обов’язки.

На що дивитися у кожному із пунктів

У першу чергу, вакансії потрібно підбирати такі, які відповідають вашому skill set, професії та знанням. Обираючи компанію, я рекомендую звернути увагу на три важливі аспекти: 

1. Команда та репутація роботодавця.
2. Продукт (якщо ви будете працювати у продуктовій компанії).
3. Можливості професійного зростання. 

Ці фактори переважають із високим відривом над всіма іншими, на мою думку. Перше і найважливіше у роботі — це люди, з якими ви будете контактувати. Також важливо із яким саме проєктом ви працюватимете. Він має бути цікавим та з гідним соціальним впливом. І, звичайно, у межах роботи із класними людьми над класним продуктом у вас має бути можливість професійного зростання.

SWOT-аналіз себе як кандидата: аналізуємо soft/hard skills

Далі вам потрібно зрозуміти свою стартову позицію. А також те, які з ваших якостей вже можуть працювати на вас, а які варто покращити. Зробити це потрібно максимально об’єктивно, тому намагайтеся бути із собою чесними. Проаналізувати себе можна, використавши найлегший із доступних інструментів — SWOT-аналіз самого себе. Для цього можна використати електронний або звичайний документ. Намалюйте квадрат та розділіть його на чотири частини: 

1. Strengths (S) — мої сильні сторони. 
2. Weaknesses (W) — мої слабкі сторони. 
3. Opportunities (O) — мої можливості. 
4. Threats (T) — загрози, які можуть виникати. 

Вправа не найприємніша, але вона дасть змогу зрозуміти, як краще діяти, якщо ви будете чесні із собою під час заповнення.

Наприклад: 

Далі, коли ваш аналіз буде завершено, ви маєте: 

1. Працювати та примножувати свої сильні сторони. 
2. Працювати та покращувати свої слабкі сторони.

І робити це, враховуючи дані із проаналізованих вами вакансій. 

Як взагалі правильно провести персональний аудит самого себе

У різних людей можуть бути різні підходи. Можна зробити SWOT-аналіз особистих навичок і знань. Це буде суб’єктивна оцінка вас з особистого погляду. Та дуже добре було б підкріпити цей SWOT-аналіз думкою ваших друзів чи близьких людей. Ви можете їх також попросити заповнити інформацію про вас. Якраз це дасть більше змоги зрозуміти, як вас бачить ваше оточення зі сторони. 

Можливо, близькі люди відмітять ті речі, про які ви навіть не здогадуєтеся. Таким чином ви зможете побачити картину на 360 градусів і це дасть змогу зрозуміти, які сильні та слабкі сторони ви маєте. Бо може статися так, що знайдуться значні резерви та точки для росту, які треба реалізувати, щоб стати більш сильним та зажаданим кандидатом.

Також на практиці єдиним більш-менш об’єктивним способом оцінки soft/hard skills є спілкування із рекрутером. Надайте можливість оцінити ваші здібності професіоналу. Адже ви можете не до кінця розуміти, як мають виглядати навички, які потрібні ринку. Чесний та об’єктивний фідбек від спеціаліста допоможе краще розуміти це. Також ви можете пройти професійні тести, які дадуть чіткіше розуміння, як на практиці у роботі та поведінці використовувати ті чи інші навички.

Підсилюємо особистісний та професійний розвиток

Бажаєте ви того чи ні, але ваша професійна кар’єра буде схожа на життєвий цикл продукту: підготовка та вихід на ринок, зростання, насичення та спад.

Бувши спеціалістом із маркетингу, намагайтеся враховувати фазу професійного зростання і завчасно готуватися до попередньої. 

• Вихід на ринок — це початок вашої кар’єри. На цій стадії вам потрібно навчитися «упаковувати» себе як спеціаліста та знайти свою першу роботу, щоб отримати свій перший досвід, зрозуміти як влаштовано бізнес-процеси у компаніях. 
• Зростання — ви вже маєте невеликий досвід і зростаєте у кар’єрі. На цьому етапі намагайтеся зростати вертикально та горизонтально. Чудово, якщо у вашій компанії є змога рухатися кар’єрною драбиною. Намагайтеся поступово брати на себе більше відповідальності та виконувати складніші задачі. 
• Насичення — ви усвідомлюєте, що перебуваєте у найвищій точці своєї кар’єри. Саме на цій стадії ви можете зрозуміти, що легко можете впоратися із задачами різного рівня складності, впевнено дієте у кризових ситуаціях і допомагаєте бізнесу їх долати.
• Спад — ви починаєте втрачати ефективність, якщо зупиняєте свій професійний розвиток. На етапі спаду важливо дати собі час перепочити і почати діяти знову. 

Тепер ви маєте невпинно займатися своїм особистісним та професійним розвитком. 

• Професійне зростання — ви маєте постійно навчатися та розширювати свої компетенції по своєму маркетинговому напряму та суміжним. 
• Неможливо бути топовим професіоналом у своїй сфері, якщо володіти лише професійними компетенціями. Паралельно із професійним розвитком вам потрібно працювати і над особистісним, покращуючи свої комунікаційні якості. 

Як правильно займатися особистісним та професійним розвитком

Особистісне та професійне зростання — це завжди чіткий план дій та цілей. Щоб його створити, вам потрібно: 

1. Чітко зрозуміти, в яких саме напрямах маркетингу ви хочете зростати. 
2. Поставити собі за мету стати краще у конкретній навичці чи знанні.
3. Сформувати навколо себе правильний інформаційний простір. Споживайте потрібний контент, спілкуйтеся із професіоналами, які мають потрібну вам експертизу і конспектуйте інформацію, яку ви отримуєте. 

Якщо ж казати про кар’єру у маркетингу, то тут насправді підхід нічим не відрізняється від інших напрямів. Він має абсолютно таку ж форму, але укладення є у тому плані, що маркетинг дуже швидко розвивається і те, що ви знали ще пʼять років тому, сьогодні може бути вже застарілим. 

Відповідно, якщо ви маєте амбіції бути топовим маркетологом і згодом зрости до CMO, то вам треба почати із того, щоб мати потужну експертизу в одному домені, і поступово вивчати додаткові навички з інших напрямів. 

Вимірюємо результати роботи та не збавляємо темп після отриманого Job Offer 

Тепер поговорімо про результати вашої роботи. Якщо у вас на сьогодні немає професійних успіхів, то розвиток не відбувся і щось було зроблено не так. Або взагалі не зроблено. Кар’єрні результати можна вимірювати, аналізуючи job offer, який ви отримали, або нової посади, зростання грошової винагороди, визнання колег та керівника. І дуже добре, якщо ви усвідомите, що зростати потрібно постійно. І будете неодноразово аналізувати себе через певні проміжки часу та не збавляти високу динаміку просування вперед. 

На мій погляд, в цілому і мови не може йтися про збавляння темпів після отримання оферу. Тому що попереду ще безпосередня робота, досягнення цілей і результату, а також подальші кроки кар’єрного росту. Тому в маркетингу, зокрема, але і більшості інших професій і вертикалей, збавляння темпу — це щось далеке і забуте. Зараз ми живемо в епоху високої швидкості. І саме у цьому напрямі потрібно бути налаштованим на високу динаміку роботи. 

Рекомендую одразу домовлятися і привчати себе до того, що темп буде тільки збільшуватись. І це насправді хороший рівень виклику для сильного спеціаліста. Якщо у вас є амбіція бути не просто маркетологом, а CMO, то не треба намагатися знайти, як зрізати кути та знайти швидкий шлях до успіху. 

Тут потрібно багато працювати, постійно та швидко навчатися, вміти знаходити правильну інформацію і витримувати високий темп протягом всієї своєї кар’єри. 

Книжкові поради 

Раджу прочитати свою книгу, в якій я описав вічнозелені концепції, знання та ідеї, які можуть використовуватися у будь-який час — «Наввипередки. Як стати єдинорогом серед океану віслюків». Також раджу добірку книжок, які допоможуть вам зрозуміти, як працює маркетинг: 

1. Філіп Котлер «Основи маркетингу». 
2. Девід О’Гілві «Про рекламу». 
3. Джим Колінз «Від хорошого до великого».
4. Роберт Чалдині «Психологія впливу». 
5. Ден Арієлі «Передбачувана ірраціональність».
6. Річард Талер «Архітектура вибору». 

                                                                                                    Курс «Стати маркетологом»                                                                                            

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter