2024 рік став знаковим для стартапу Rozmova. Залучивши черговий раунд фінансування, команда здобула ресурси для розвитку й головні уроки, що змінили їхній підхід до фандрейзингу. Важливим етапом стало отримання гранту від Google for Startups та пʼяти бізнес-ангелів.
Засновник Дмитро Мараховський поділився з Vector висновками, які будуть корисними для стартапів на різних стадіях розвитку.
Щиро відповідайте собі на питання: навіщо вам гроші?
Перший крок у фандрейзингу — зрозуміти, чому гроші потрібні саме вам. Не тому, що всі рейзять, не для демонстрації успіху чи впевненості, а для чітких бізнес-цілей.
Ми поставили собі запитання: що конкретно дадуть ці гроші? Як вони допоможуть вирости? І відповіли чесно. Тільки тоді, коли сам віриш у мету, тобі повірять інвестори.
Гроші самі собою нічого не змінять, якщо ви не знаєте, як вони допоможуть бізнесу зрости. Наприклад, важливо не просто сказати, що ці кошти підуть на маркетинг чи розроблення. Необхідно показати, які конкретні результати ви плануєте отримати, скільки часу це займе та які метрики збираєтеся поліпшити.
Саме такі чесність і точність створюють довіру до вас як до підприємця. Інвестор хоче бачити не «мрію про зростання», а чіткий план, підкріплений логікою та цифрами.
Робіть ставку на якість, не кількість
Залучення інвесторів — це не марафон із кількості дзвінків чи зустрічей. Інвесторів справді багато. На перший погляд здається, що головне — встигнути поговорити з якомога більшою кількістю фондів. Проте, якщо у вашому підході немає фокуса, результати будуть слабкими.
Ефективний аутріч починається з дослідження. Вивчіть фонди, які потенційно можуть інвестувати у вашу сферу. Звертайте увагу не лише на очевидні критерії, як-от розмір чека чи стадію фінансування.
Дізнайтеся більше про місію фонду, цінності його партнерів, їхні інтереси поза бізнесом. Наприклад, якщо ваш стартап працює з освітніми технологіями, шукайте фонди, які вже мають проєкти в цій сфері або підтримують соціальні ініціативи.
Що краще ви зрозумієте, з ким хочете співпрацювати, то більша ймовірність знайти саме вашого інвестора. Якісна підготовка економить час і підвищує шанси на успіх.
Вибудовуйте щирі стосунки з інвесторами
Отримати гроші від інвестора — це тільки початок. Більшість фаундерів думає про інвестора як про джерело ресурсів. Однак справжня цінність у тому, щоб побудувати з ним партнерські відносини.
Ми після кожного раунду фінансування регулярно надсилаємо інвесторам апдейти. Ці звіти не завжди містять винятково позитивні новини. Водночас саме відкритість допомагає зберігати довіру. Інвестори отримують повну картину того, що відбувається в компанії. Також можливість допомогти порадами чи контактами.
Крім того, щирість зміцнює репутацію компанії в очах інвестора. Стартапи, які прозоро комунікують успіхи та проблеми, частіше мають підтримку в наступних раундах.
Знайдіть цінність за межами грошей
Інвестиції — це не лише про капітал. Справжня користь від партнерства з інвесторами полягає в можливостях, які вони відкривають. Це можуть бути доступ до партнерських мереж, інтро до великих компаній чи допомога з наступними раундами.
Важливо ще звертати увагу на стратегічну експертизу, яку фонд може запропонувати. Досвідчені партнери часто допомагають знайти кращі шляхи для розвитку чи розвʼязати складні бізнес-завдання.
Це стає можливим, тільки якщо ви шукаєте інвесторів, які готові ділитися цими ресурсами, а не просто виписувати чек. Такий підхід називається smart money, і його цінність важко переоцінити.
Покажіть інвестору clear vision його успіху
Будь-який інвестор вкладає гроші заради майбутнього екзиту. Тому пітч має містити, крім ваших поточних показників чи короткострокових планів, і довгострокове бачення.
«Пітч — це не тільки про проблему чи команду. Інвестор має побачити roadmap: від першого чека до екзиту через три роки, пʼять, сім. Що зрозумілішою є ваша стратегія, то легше переконати інвестора».
Чітка і зрозуміла стратегія демонструє, що ви маєте не просто ідею, а продуманий бізнес, готовий до розвитку. Це також допомагає інвестору побачити вашу компанію як частину свого портфоліо та оцінити, як вона впишеться в його загальну стратегію.
Від чого залежить успіх
Фандрейзинг — це більше, ніж просто гроші. Це про партнерів, які поділяють вашу візію, і про нові можливості для вашого стартапу. Головне — не бійтеся бути відвертими. З інвесторами, з командою, із собою. Чесність у підході й реальне бачення перспектив відчиняють двері там, де ви навіть не чекали.