Як потрапити в акселератор Startup Wise Guys — досвід українських стартапів Finmap і Onboard
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Навесні європейський акселератор Startup Wise Guys оголосив результати чергового набору учасників. З 350 заявок з усього світу відібрали 10 SaaS і 3 кіберстартапи. Усі вони отримають інвестиції, європейських менторів та можливості для нетворкінгу. Програма триватиме до кінця вересня.
У десятку потрапили два українських стартапи Finmap і Onboard, орієнтовані на малий і середній бізнес. Розбираємося, в чому суть продуктів команд-переможниць і як стати учасником Startup Wise Guys.
Що таке Startup Wise Guys
Startup Wise Guys (SWG) — естонський акселератор, що пропонує стартапам на ранніх стадіях розвитку тримісячну програму. Акселератор в першу чергу орієнтований на продажі й масштабування. Є й компонент фандрейзингу, який допомагає командам зібрати наступний раунд фінансування протягом шести місяців.
2021 року в фокусі акселератора знаходяться в основному B2B, SaaS, fintech і кіберкомпанії. У різні роки його програми проходили українські стартапи CallPage, Promo Republic, Jetbeep і StepShot. 2021 року у SWG проходять дві українські компанії — Finmap і Onboard.
Українські стартапи на Startup Wise Guys
Українці входять до п’ятірки найактивніших претендентів на участь в акселераторі, поряд з балтійськими й турецькими компаніями. В останні роки було всього один-два набори, на які українські стартапи не пройшли. А в деяких наборах серед 10 переможців було до трьох українських компаній.
«Українські стартапи завжди виділялися приголомшливими технічними навичками і сильними продуктами, — пояснюють в SWG. — Але це не завжди поєднується з достатнім рівнем англійської та бізнес-навичок. Програма акселератора допомагає підтягнути навички ведення бізнесу і організації продажів».
Крім того, у SWG помітили: більшість українських стартапів дуже орієнтовані на США і часто взагалі не вважають Європу цільовим ринком. Але останнім часом ця тенденція змінюється, і все більше стартапів розглядають Європу як стартовий майданчик перед виходом на найдальші ринки.
Учасники акселератора-2021
Finmap
Це сервіс обліку фінансів для підприємців малого та середнього бізнесу. Його заснували Олександр Соловей та Іван Каунов 2019 року. Навесні 2021-го до команди Finmap приєднався Дмитро Дубілет, співзасновник Monobank.
Ідея сервісу — в максимально простому управлінні фінансами, навіть якщо у бізнесу кілька рахунків у різних банках. Інформація за видатками та доходами відображається на дашборді й фільтрується за категоріями. Налаштовуючи рівні доступу, можна делегувати команді внесення даних. А ще система дозволяє створювати регулярні й майбутні платежі й автоматично синхронізувати дані через API з рахунками в різних банках.
Зараз сервіс представлений в 12 країнах. У команді 30 осіб, до кінця року планують розширитися вдвічі.
Startup Wise Guys — не перший акселератор, в якому Finmap бере участь. Минулого року стартап проходив піврічну програму від американського акселератора 500 Startups.
«У нас був позитивний досвід у подібних програмах, але ми проходили їх удвох із партнером. А хотілося б пройти подібне всією командою. Тому і подали заявку на SWG», — каже співзасновник Finmap Олександр Соловей.
Onboard
Українсько-британський стартап допомагає автоматизувати навчання співробітників у відділах продажів. Замість того, щоб «вручну» вводити в курс справи кожного новачка, компанія може створити тренінг-програму на Onboard. Нові співробітники отримають структуровану інформацію, а система підкаже керівникові, які прогалини в знаннях залишилися у новачка.
Зараз в Onboard шість співробітників, до кінця року команду планують розширити до 10 осіб. Клієнти й партнери сервісу — з Британії, США, Канади, Естонії та України. Серед них Rocket, Reply.io, SimplyContact, Bookimed. Стартап вперше бере участь в акселераторі.
«Я давно знав про SWG, але ми з командою думали, що ще не готові до цього. Одного разу мене тегнули в Facebook під постом про набір учасників. Побачивши, що ми підходимо за всіма критеріями й можемо отримати доступ до ментора зі Stripe, Pipedrive, Microsoft, десятків фондів і коучів, я подумав: це те, що нам потрібно», — розповідає Олег болотних, засновник Onboard.
Загальна аудиторія — малий і середній бізнес
Цікаво, що обидва стартапу, що пройшли на акселератор, створюють продукти для малого та середнього бізнесу.
«Хаос в грошах і досить низька фінансова грамотність — величезний біль всіх підприємців мікро-, малого та середнього бізнесу, — кажуть в Finmap. — І це характерно для підприємців не тільки нашого регіону, але і взагалі всього світу, особливо в країнах, що розвиваються».
Ще один фактор — «живучість» цього сегмента. Підприємці перебудовуються, закривають і відкривають бізнеси, але продовжують працювати з сервісом.
«Дуже характерний приклад — на самому початку карантину наш користувач, у якого був бізнес у сфері подорожей, заморозив доступ до Finmap, тому що закрив свою справу. Буквально через два місяці він повернувся вже з бізнесом з продажу кальянів. А облік грошей потрібен і там, і там. І таких прикладів десятки», — пояснює Іван Каунов.
У Onboard теж відштовхувалися від болів середнього і малого бізнесу.
«У МСБ навчання — це хворе місце. Компанії, де ростуть відділи продажів, хочуть автоматизувати процес, але більшість систем розраховані під корпорації. Вартість і інтеграція цих систем лякає бізнеси, до того ж їм потрібні легкі рішення», — пояснює Олег Болотнов.
Наступним кроком у розвитку він вважає up-market (роботу з великими компаніями й великим середнім чеком) і полегшення розвитку співробітників у швидкозростаючих компаніях і ентерпрайз-секторі.
Що дасть стартапам акселератор Startup Wise Guys
Основна мета Onboard — отримати 90% нових клієнтів із Великобританії й Нідерландів.
«Для цього ми з менторами змінили процес продажів і вже бачимо перші результати, — говорить Олег Болотнов. — А ще сподіваємося на розширення знайомств і впізнаваності серед європейських інвесторів. Щоб про нас вже знали й не доводилося шукати гроші на масштабування у „холодних“ контактів».
У Finmap також чекають доступу до потужного глобального нетворку від акселератора. «Крім того, це прокачка мислення. Подібні програми розвивають навички мислити масштабно. А без цього неможливо побудувати дійсно глобальну компанію», — коментують співзасновники Finmap.
Критерії відбору в Startup Wise Guys
Відбираючи учасників, у Startup Wise Guys аналізують команду, продукт, ринок, компетенції, потенціал до масштабування та інші фактори. Тому потрапляння на SWG — непростий процес. Наприклад, у Finmap йшли до цього кілька років.
«Ми заходили з чотирьох різних сторін, писали листи, шукали виходи через нетворк. І раз по раз після численних інтерв’ю отримували відмови. Змогли пробитися тільки з четвертої спроби», — каже Іван Каунов із Finmap.
Команді SWG сподобалося, як Finmap розвивається на українському ринку. «Коли ми вперше поговорили із засновниками, ми побачили, що це дуже злагоджена команда, в якій різні особистості доповнюють одне одного», — кажуть представники акселератора. На їхню думку, потенціал стартапу на європейських ринках досить великий, але над просуванням ще потрібно працювати.
В Onboard припускають: секрет потрапляння на SWG — не тільки в хорошому пітчі або продукті. Акселератор має розуміти, чи принесуть ментори й програма користь конкретного стартапу.
«Відбір проходив азартно і трохи страшно. Дуже схоже на боротьбу з конкурентами в продажах», — іронізує засновник Onboard. Відбір складався з таких етапів:
- заявка;
- пітч-день;
- технічне інтерв’ю;
- бізнес-інтерв’ю;
- фінал — відбірковий буткемп. За три дні команда стартапу має провести демо продукту, пропітчити менторам акселератора і пройти інтерв’ю з ними.
«Найгірше, що може бути, — не знати, що тебе чекає на цих етапах, намагатися викрутитися і покладатися на удачу», — вважає Олег Болотнов.
Тому перед фінальною частиною Onboard знайшли всіх українських випускників SWG і попросили розповісти, як вони проходили відбір. Стратегія підготовки відповідей на кожне можливе питання ментора спрацювала.
Команду Startup Wise Guys ще в перший день пітча зачепило бажання Onboard пояснити свою ідею з пристрастю, веселощами й увагою до деталей. «Ця команда дивувала нас динамікою, глибиною розуміння ринку і загальним бізнес-підходом до проблеми, яку вона вирішує», — кажуть у SWG.
Чек лист. Як потрапити на Startup Wise Guys
- Щоб збільшити свої шанси, знайдіть людей, які пов’язані з SWG (співробітників, менторів, стартапи, які проходили акселерацію). Зв’яжіться з ними й попросіть про інтро або порад.
- Заповніть заявку на сайті SWG. Опишіть англійською мовою суть вашого продукту, цільову аудиторію і перевагу серед подібних продуктів.
- Прикладіть коротку презентацію проєкту (pitch deck).
- Вкажіть основні метрики, що показують темпи зростання вашого стартапу і потенціал ринку.
- Поясніть своїми словами, чому вам потрібен саме Startup Wise Guys. Так буде зрозуміло, що ви свідомо підійшли до оформлення заявки, а не намагаєтеся пробитися хоч куди-небудь.
- В очікуванні відповіді продовжуйте розвивати свій продукт. Ви повинні показати, що стартап зростає навіть без акселерації.
- Якщо вам відмовили, все одно нагадуйте про себе і продовжуйте пробувати. SWG любить наполегливих і розумних фаундерів.
- Якщо вами зацікавляться, то запросять на pitch day. Це день, коли всі стартапи презентують свої продукти 10–12 експертам із різних ніш. Кожен стартап по 25 хвилин спілкується з кожним з експертів. У кінці дня експерти подають короткий фідбек з кожного стартапу у SWG. Протягом тижня після цього акселератор прийме фінальне рішення.
- Підпишіть інвестиційний договір та інші документи.
- Довіртеся команді й директору програми, на яку ви потрапили. Вони розкажуть, що потрібно робити, щоб отримати максимальну користь від акселератора.
Партнерські матеріали
