СТАРТАПИ

Як пітчити та отримати рекомендацію в YC від інших фаундерів — ось поради тих, хто рекомендує

Аудіо версія новини

Слухати

На початку квітня CEO та співзасновник Awesomic Роман Севастьянов розповів, що шукає українські стартапи, щоб допомогти їм потрапити до відомого американського акселератора Y Combinator (YС). Випускниками останнього, зокрема, стали українські Petcube, AXDRAFT та Awesomic. Щоб отримати рекомендацію від Романа, фаундерам потрібно було для початку прислати йому свою ідею та електронну пошту, з якої планують подавати заявку. 

10 квітня Севастьянов підбив підсумки цієї ініціативи. Він порекомендував 36 українських стартапів, два з них не дійшли до заявки. Також підприємець поділився враженнями та розказав про помилки, яких припускалися фаундери, коли представляли йому ідею. Ми попросили в Романа дозволу розповісти про них у нас на сайті, а також дати рекомендації щодо пітчу. З аналогічним запитом ми звернулися й до СЕО та співзасновника AXDRAFT Юрія Заремби. Ось що з цього вийшло. 

Топ помилок засновників:

  • Фаундер відправляє свого асистента/співробітника пітчити, щоб я відправив рекомендацію для їхнього стартапу. Так це не працює і виглядає як неповага до мого часу. Пітчити має тільки фаундер/СЕО, а інші — дивитися на це.
  • Засновник не пояснює, що він хоче зробити. Каже: «Нумо зідзвонимося, усе розкажу». У мене немає часу на рандомні дзвінки, суть яких не розумію. Щоб я все ж прийшов, треба переконати, що таке використання часу буде для мене корисним. Найпростіша рекомендація: запропонувати закинути донат $100+ від мого імені в благодійний фонд за 15 хвилин дзвінка.
  • Фаундер не пояснює свій стартап, а надсилає PDF-файл (добре що не .docx). Я не завантажую файли від незнайомців. І взагалі можна зробити лінк на Google Drive. Хоча найкраще — один абзац + сайт.
  • Засновник пише російською або з росії. Я забув цю мову, не розумію її більше. Вважаю образою, коли до мене звертаються російською за замовчуванням (ніби я її повинен розуміти). Вибачте, вони самі на нас напали, я їх за це ніколи не пробачу. Усе, що з ними пов’язано, — red flag для мене. Не ображайтесь, просто болить ця тема.
  • Криптопроєкти, які пишуть дуже сленговою мовою — коли взагалі незрозуміло, що вони роблять і яку проблему розв’язують. «Майнінг лайтінг нетворк ЛунаКардана білл епка». Звучить як заклинання з Гаррі Поттера. Якщо у вас дуже технічний проєкт, то його завжди треба пояснювати, як п’ятилітній дитині: яка проблема і що робите.
  • Фаундер взагалі не пише про свою ідею, просто кидає електронну пошту. Щоб рекомендувати — маю розуміти, що саме. Я не розкидаюся рекомендаціями.
  • Засновник пише лише «Привіт» і все. Я не витягуватиму пітч з людини.

Ось три поради для хорошого пітчу:

  • Пітч — як трейлер до фільму. Його основна ціль — зацікавити подивитися стрічку. Тому він має бути коротким і змістовним. У ньому необов’язково все розповісти. Головне — зацікавити. 
  • Фокусуватися на сильних сторонах. Перед створенням пітчу варто виписати три власні сильні сторони. Хтось 10 років працював в Google, у когось сильний трекшн або є успішний екзит. Далі слід загорнути ці сильні сторони в три-п’ять речень. Усе, ваш пітч готовий. 
  • Визначитися з тривалістю. Пітч може бути на 30 секунд, хвилину, три, п’ять чи  навіть 10-15 тощо. Головна різниця в тому, що залежно від ситуації його потрібно по-різному розпаковувати. Моя рекомендація: чим більш незнайома людина — тим коротше пітч. Якщо є зацікавлення, то його можна розпаковувати далі.

Перш за все, я взагалі не люблю просто так роздавати рекомендації. Самі по собі вони тільки маленька частинка успіху. Головне — заявка. Просто давати рекомендації, за якими нікого потім не запрошують на інтервʼю, знецінює рекомендації такого засновника.

Не люблю, коли:

  • просто пишуть: «Хей, я подаюся в Y Combinator — дай рекомендацію»;
  • не надають жодної інформації про метрики зростання компанії;
  • не реагують на зворотний звʼязок після ознайомлення з заявкою. 

Якщо пишуть «Хей, порекомендуй», то у відповідь прошу надіслати мені лінк на заявку. Переглядаю, сильна вона чи ні. Потім вже ухвалюю рішення про рекомендацію. 

З більшістю стартапів, які я рекомендував, працював понад місяць до подачі заявки, щоб покращити їхній ріст, ключові метрики та допомогти скласти сильну заявку. Тоді є результат.

Історично я рекомендував 19 стартапів. З них 10 потрапило на інтервʼю і два отримали запрошення в програму. Я ніколи не отримував жодних винагород за свою допомогу.

Усім, з ким працюю, пропоную збирати рекомендації таким чином:

  • Спілкуватися з випускниками YC завчасно з метою менторства для покращення метрик (метрики — це головне).
  • Якщо звертаєтеся в останній момент, то пишіть щось на зразок: «Привіт, я A — засновник B. Ми створюємо C. Наш ріст MRR — D% щомісячно (зростання за ключовими метриками). Ми подаємося в YC. Ось наша заявка. Будемо вдячні за зворотний звʼязок і допомогу. Якщо сподобається — будемо дуже вдячні за рекомендацію».

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

КРЕАТИВ
Більше, ніж річ у коробці. 5 ідей для подарунків, які зараз у тренді

06 Жовтня 2025, 11:00

НОВИНИ
Ось, як зберегти улюблені відео з TikTok назавжди

06 Жовтня 2025, 09:00

СТАРТАПИ
«Shopify для фінтеху». Як працює український стартап SoftBees

06 Жовтня 2025, 08:34

НОВИНИ
Міцніші за сталь: 9 матеріалів, які витримують екстремальні умови

05 Жовтня 2025, 18:00

Досвід і думки
Від утиліт до lifestyle-освіти: як Futurra Group масштабувала новий продукт у 4х і що з цього можуть взяти власники бізнесу

05 Жовтня 2025, 13:38

НОВИНИ
4 стратегії нетворкінгу для інтровертів, які допоможуть впевнено спілкуватися

05 Жовтня 2025, 09:00

НОВИНИ
Як перетворити жарт на 8,8 млн проданих банок — monobank і «Живчик» розповіли історію своєї колаборації

04 Жовтня 2025, 18:45

НОВИНИ
У monobank нова CMO — як планує тримати бренд у топі та планку трендсетера: ексклюзив

04 Жовтня 2025, 17:49

НОВИНИ
Довгостроковий проєкт на 100 млн грн: «Хартія» розповіла про найвдаліші колаборації

04 Жовтня 2025, 15:18

НОВИНИ
Вкладав власні 40 000 грн: Клопотенко розповів деталі про колаборацію із «Укрзалізницею»

04 Жовтня 2025, 14:22