Як перетворити жарт на 8,8 млн проданих банок — monobank і «Живчик» розповіли історію своєї колаборації
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
monobank і «Живчик» вперше розповіли деталі створення спільного напою на конференції «Борщ», присвяченій 7-річчю Vector та креативної агенції I AM IDEA. Розповідаємо найцікавіше з виступу нової CMO monobank.
Що сталося
4 жовтня у просторі «КИТ» на ВДНГ відбулася конференція про силу єдності «Борщ» від Vector × I AM IDEA. Бізнеси ділилися історіями створення та промоції своїх колаборацій. Серед спікерів — нова CMO monobank Вікторія Ващенко, яка з липня 2025 року очолює маркетинговий відділ банку.
«Живчик» x mono — це солодкий напій з яблуком і валеріаною (пізніше з’явився ще й з лавандою).
За словами Вікторії, усе почалося зі стікерів, які mono ховає в конверти з картками або роздає у своїх точках у мономаркеті (до речі, їх видають навіть якщо нічого не оформлюєш). Тож, у працівників monobank була щоп’ятнична традиція вигадувати нові дизайни стікерпаків.
CMO monobank згадувала як під час брейншторму хтось жартома кинув, що може, варто справді зробити напій із котом, адже яблуко на скейті від «Живчика» стало культовим образом, тож чому б не переодягнути маскота mono у такому форматі. Тобто філософія така: якщо прикол смішний і чіпляє — це вже ідея.
Спочатку все було на рівні «давай-но покуражимось», без розгляду колаборації як маркетингову кампанію на залучення нових клієнтів чи розвіртуалізації брендів. Вийшли на «Живчик» без «теплих контактів» — зателефонували й пояснили концепт. І там одразу погодилися.
Ідея «смаку сьогодення» з’явилася у 2023 році, коли monobank готував презентацію для «Оболоні». Хотіли зробити новий смак з історією, і зупинилися на валер’яні: коти її люблять, а для людей вона антистрес. Ідея зайшла обом сторонам, тож у квітні 2024-го вийшов «Живчик» x mono зі смаком валер’яни.
Перший піврічний тираж у 280 000 банок планували повільно продавати протягом кількох місяців, але все розкупили за тижні. Це створило дефіцит, і вже за пів року продали понад 2 млн. Напій перетворився на сувенір, а на маркетплейсах з перепродажу його виставляли в х10 дорожче.
Потім «Оболонь» сама вийшла з новою ідеєю — «смак грошей». Команди вирішили зробити напій фіолетовим і запустили «Живчик з лавандою», де кіт розслаблено лежить на купі кешу. Реліз приурочили до річниці колаборації, і він теж став хітом, перебивши перший запуск із майже 2 млн проданих банок.
Більше про це
У monobank нова CMO — як планує тримати бренд у топі та планку трендсетера: ексклюзив
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
