Як партнерство та інсайти допомагають кампанії стати віральною: кейс «За будь-який рух» від Uklon
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Кампанія Uklon «За будь-який рух» стала одним із найпомітніших рекламних проявів літа. Її музика пішла в TikTok — користувачі зняли понад тисячу танцювальних роликів, а фрази з кліпу перетворилися на меми й локальні жарти. Усередині команди Uklon кампанія теж «зайшла»: співробітники регулярно просили, щоб ролик вмикали раз за разом, а стікери з кадрами «руху» з’явилися на ноутбуках у київському офісі.
За зовнішнім ефектом стоїть чітка робота з інсайтами, культурою та партнерством. Про це розповідає Вікторія Ковальова, VP of Product and Brand Marketing в Uklon.
Як народилася ідея
Команда починала роботу з розумінням складної ситуації на ринку. За даними звіту Gradus Research Company «Споживчі тренди 2025», настрої клієнтів досі залишаються у негативній зоні, а українці почали економити на транспорті. Молодь залишається єдиною групою, яка не готова економити на собі.
Паралельно зростала втома. Це впливало і на те, як люди дивляться контент. Споживання стало фрагментованим, концентрація уваги — коротшою. «Складніше запам’ятовуватися, вирізнятися серед шуму», — каже Вікторія Ковальова.
Яке завдання ставили
Uklon працює у висококонкурентній категорії, де продукти сервісів майже не відрізняються. На ринку одночасно доступно кілька застосунків для перевезень, і багато користувачів тримають інстальованими два сервіси. За внутрішніми даними компанії, близько 46% аудиторії використовують одразу два застосунки і порівнюють ціни перед поїздкою.
Тому основним завданням було зміцнити емоційний зв’язок із брендом і досягти того, щоб користувач відкривав застосунок Uklon першим — а вже далі продуктові переваги мали переконати його залишитися.
Рух як універсальна мова
Uklon уже працював із власною брендовою платформою Partner in Life, де компанія позиціює себе як частину повсякденного життя. У межах цієї кампанії ідею вирішили розкрити глибше:
«Ми хочемо бути поруч у будь-який момент — навіть коли ти не їдеш нікуди. Ми хочемо підтримати маленькі радощі, глімери, які роблять день трошки краще».
Так народився концепт: рух — це не лише поїздка, а будь-який стан, який проживає людина.
Як обирали партнерів
Для Uklon важливо працювати з людьми, які поділяють їхній стиль і цінності. Команда оцінює не популярність, а здатність партнера створювати автентичний контент.
«Курган & Agregat ідеально лягають у наш тон. Крім того, що вони справжні і відкриті, вони ще й мають чітку позицію, яка збігається з нашою: відповідальність за сенс. За допомогою легкої і жартівливої форми хлопці транслюють важливі меседжі, активно підтримують Сили оборони, поважають і розвивають українську культуру. А ще вміють пожартувати над собою. Ми обирали партнерів, які мають схожий на наш тип мислення», — пояснює Ковальова.
Чому саме вони
Ще до кампанії бренд тестував сумісність: Uklon співпрацював з Курган & Agregat в рамках їхнього концерту і побачив сильний органічний відгук аудиторії. Це стало першим підтвердженням, що тандем працює.
Другим — реакція всередині команди, коли агенція принесла першу ідею з музикою: «Перший раз послухали — і колеги почали підспівувати. Це був сигнал, що ідея чіпляє».
У продакшн-частині саме артисти допомогли знайти фінальний «вайб». Ідею кампанії створила агенція I AM IDEA — його з самого початку формували під артистів.
Як створюється кампанія, яка живе після релізу
Uklon не робив ставку на випадкове попадання в тренди. Навпаки — команда працювала з ідеєю як із «сировиною», яка дозволяє людям створювати власний контент.
«Ми хотіли, щоб ролик став матеріалом для розвитку подальшої історії — щоб люди могли підхопити, перемішати, використати у своїх відео», — розповідає Вікторія.
Що закладалося у продакшн:
- ритм і структура, які легко запам’ятовуються;
- фрази, що зчитуються без додаткових пояснень;
- сцени, які можна перезняти;
- музика з потенціалом для TikTok.
У процесі команда більше познайомилася з танцювальним ком’юніті України. Танець придумала Світлана Сакаль, суддя World of Dance Ukraine. Саме його підхопили більше тисячі українців, які створювали відео під трек кампанії.
Що саме «зайшло»
Команда виділяє кілька факторів:
- харизма артистів;
- актуальна ідея;
- якісний продакшн: спільна робота агенції I AM IDEA та відеопродакшену No Stars з режисером Микитою Квасніковим;
- музична подача та вірусність треку.
Усе це сформувало той самий «комплекс ефектів», який зробив відео віральним.
Інсайти від команди
Uklon детально моніторить результати через brand health tracking. Кампанія «За будь-який рух» збільшила розрив із конкурентом у Brand Strength Index, Top of Mind і загальних брендових показниках. А ще — позитивно вплинула на бізнес-показники, підвищивши кількість та частоту поїздок у містах.
У NPS серед причин, чому компанію рекомендують, з’явився новий пункт — «класна комунікація бренду». Раніше цей фактор не входив у топ.
Всередині команди кампанія теж змінила атмосферу: співробітники почали ділитися відео, друзі писали «бачили вас у метро», а офіс заповнився стікерами «руху».
Як кампанія змінила подальші комунікації
З досвіду створення кампанії «За будь-який рух» команда винесла кілька практичних рішень:
- Контент має бути емоційним і побудованим на інсайті.
- Він повинен бути «сировиною» для подальших проявів.
- Епоху QR-кодів офіційно закрито. Uklon двічі тестував QR-коди як інструмент інтерактиву, але в зовнішній рекламі вони не спрацювали, навіть за умов промо й знижок.
Загалом кампанія підтвердила: для віральності потрібні не спецефекти, а сильна ідея, партнерство та інсайти з реального життя людей.
Uklon разом із Благодійним фондом Сергія Притули долучилися до «Єдинозбору» — ініціативи, що має на меті зібрати 1 млрд грн на знищення шахедів. Компанія прагне зібрати 15 млн грн, щоб підсилити спільний результат. Долучитися можна за посиланням.
Партнерські матеріали
