У своїй колонці для TechCrunch підприємиця, стартап-менторка та ангельська інвесторка Марджорі Радло-Занді розповідає, що треба знати засновникам при оцінюванні їхнього стартапу. Вибрали цікаві тези.
Що розповіла інвесторка
Коли шукаєте інвестиції, переконайтеся, що ваша оцінка є реалістичною для типу інновації та сегменту ринку й відповідає стану економіки.
«Оцінюючи потенційні інвестиції, я переконуюся, що це продукт або послуга, які мене глибоко хвилюють, і вивчаю ринок компанії. Хочу бачити справедливу оцінку бізнесу й чітко визначений ринок з вартістю не менше $100 млн. Також оцінюю, чи має продукт або послуга значну перевагу порівняно з конкурентами», — розповідає Радло-Занді.
Вона пише, що одне з перших її запитань при розгляді можливості інвестувати в стартап: «Яка ваша оцінка?». Є два її типи:
- pre-money — оцінка компанії до інвестиційного раунда.
- post-money — одразу після його підняття
«Щоб розрахувати вартість кожної акції вашої компанії, візьміть вашу доінвестиційну оцінку й поділіть її на загальну кількість акцій. Отже, якщо я хочу інвестувати $1 млн у стартап з попередньою оцінкою $10 млн і 1 млн акцій в обігу, мені доведеться заплатити: $10 млн / 1 млн акцій = $10 за акцію», — пояснює Радло-Занді
Інший спосіб — «Метод Беркуса». Його придумав венчурний інвестор Дейв Беркус. Так оцінюють стартапи на стадії до отримання доходу. Метод ґрунтується на присвоєнні фінансової оцінки кожній з п’яти ключових метрик компанії на ранніх етапах — ідея, прототип, команда, стратегічне партнерство та впровадження продукту/послуги, включно з продажами. Кожну з них можна оцінити в $500 000. Тобто загальний показник — $2,5 млн. Якщо якогось чинника немає або він недостатньо розвинутий, то сума знижується.