На конференції TechCrunch Disrupt інвестори пояснили, як стартапам у сфері штучного інтелекту зрозуміти, що їхній продукт справді потрібен ринку. Розповідаємо деталі.
Оригінальна дата публікації: 12 листопада 2025 року.
Що сталося
На конференції TechCrunch Disrupt у Сан-Франциско інвестори з провідних венчурних фондів New Enterprise Associates і Iconiq обговорили, як штучний інтелект змінює класичне уявлення про product–market fit. Цей термін означає момент, коли стартап створює продукт, який справді потрібен ринку. Тобто люди не просто пробують його, а регулярно користуються, рекомендують іншим і готові платити, бо він вирішує їхню реальну проблему краще, ніж інші рішення.
Партнерка NEA Енн Бордецкі наголосила, що традиційні підходи вже не працюють: «ШІ просто перевертає правила гри. Це зовсім інша динаміка, ніж та, якій нас навчали у минулому». Вона пояснила, що в умовах, коли технологія постійно змінюється, стартапам важко визначити момент, коли їхній продукт справді відповідає потребам ринку.
Також вона зазначила, що у сфері штучного інтелекту відповідність продукту ринку не є одноразовим досягненням — це постійний процес навчання і вдосконалення.
Партнер Iconiq Муралі Джоші радить фаундерам орієнтуватися не лише на швидкість зростання, а й на ефективність і стійкість витрат. За його словами, компанії, які інтегрують ШІ, переходять від експериментів до реального бізнес-застосування. Тому важливо зрозуміти, чи стане продукт частиною базової інфраструктури клієнтів, чи залишиться короткочасним тестом.
Крім того, експерти радять не ігнорувати класичні метрики — щоденну, щотижневу й щомісячну активність користувачів — та доповнювати їх якісними інтерв’ю з клієнтами, щоб краще зрозуміти, наскільки продукт реально вписується у щоденну роботу бізнесу.
Нагадуємо, TOLOKA.vc інвестувала у стартап ALICE Technologies із Кремнієвої долини, який розробляє генеративний симулятор для планування будівництва.