VR-симулятор поля бою для тренування військових. Як створили український стартап Heister VR

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Heister VR. Команда працює над створенням VR-симулятора для покращення навичок орієнтування в зоні бойових дій за звуком.

Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала засновника і СЕО Владислава Малярчука про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

З VR-технологіями засновник проєкту Влад Малярчук «познайомився» на початку 2023 року — його дипломна робота (за фахом він розробник) була пов’язана з розробкою такого проєкту. 

«Маючи доступ до VR-лабораторії, шоломів та купи ігор на університетському акаунті Steam, я побіг тестувати всі можливі ігри, звісно, з метою дослідження ігрових механік і можливостей VR. Граючи у Half Life Alyx, та дивуючись імерсивності оточення, я зловив себе на думці, що хочу робити VR і різні такі круті штуки. А ще помітив, що мозок цікаво реагує на імерсивний та наближений до реальності віртуальний світ. Мене зацікавила ця тема, і саме так я дізнався про використання VR у психотерапії.

Частина моєї родини провела певний час під російською окупацією, і це вплинуло на них. Я задумався про масштабність проблеми», — розповів Влад.

Роботу над HeisterVR почав у серпні того ж року, 2023-го. Щоправда, продукт пройшов півот — найперша ідея була розробляти сценарії, що могли б допомогти у подоланні ПТСР серед військових та цивільних. Так засновник познайомився з партнером Сергієм Бродюком. Наразі останній залучений як Data Scientist (його профільна освіта в УКУ), та поза тим займається PhD дослідженнями.

«Але, як виявилося, терапія ПТСР — неймовірно персональна штука, і основна ідея полягає у відтворенні травматичного сценарію та роботі з тригерами (VR exposure therapy) для зменшення їх впливу на людину. 

Проблема полягає в тому, що це погано масштабується. Такі проєкти — здебільшого історії про дослідження, ніж про стартапи. У нас ніяк не сходилася економіка: розробка дорога, ринок дуже обмежений, і неясно, хто за це буде платити.

Почали шукати інші способи, як це можна розгорнути, що ще можна зробити. Так, прийшовши на хакатон Generation H від Set University у жовтні 2024 року, вирішили не триматися за проєкт, побрейнштормити й перевірити інші напрями. У цілому, так і народилася ідея для нового проєкту. Ми зв’язалися з військовими інструкторами, психологами й перевірили потребу».

Наразі над HeisterVR працюють вдвох: Влад відповідає за розробку та розвиток продукту, Сергій — за збір і аналіз даних.

Продукт та аудиторія

HeisterVR — це VR-симулятор для покращення навичок орієнтування в зоні бойових дій за звуком, та здатний відтворювати сценарії обстрілів із різних видів важкої зброї та навчати рекрутів краще розуміти ситуацію, оцінювати можливу небезпеку й наслідки.

Користувачів поки немає, це прототип, його тестують з військовими — їхній фідбек є основною базою даних для побудови продукту, каже Влад: «Наприклад, ми зрозуміли, що окрім VR-режиму, нам буде потрібен і MR (mixed reality -режим).

• VR-режим: користувач перебуває у повному віртуальному середовищі та може взаємодіяти з інтерактивними віртуальними об’єктами.
• MR-режим: реальне навколишнє середовище використовується як тренувальний майданчик, де користувач може взаємодіяти як з об’єктами реального світу, так і з цифровими.

Є список потреб і пропозицій від військових, але наразі зосереджуємося виключно на сценарії обстрілу. Маємо список зацікавлених інструкторів та представників окремих навчальних центрів і бригад. Наприклад, представник 95-ї ОДШБР попросив надсилати всі демоверсії та прототипи для тестування. Вони вже використовують VR і бачать у цьому цінність. Наша аудиторія — це, у першу чергу, інструктори та командири рот, які відповідають за тренування та розвиток навичок у бійців.

За наявності готових медіаматеріалів як-от 360°-відео та звукові записи, розробка фінальної версії займе орієнтовно до двох місяців. Працюємо над отриманням медіаматеріалів».

Також засновник проєкту додає: «Емоційна підготовка бійця є не менш важливою за фізичні навички, адже вміння ефективно працювати в екстремальних ситуаціях є одним із ключових аспектів виживання. Провівши інтерв’ю з бойовими інструкторами та психологами, ми підтвердили наявність такої проблеми, як підвищені втрати під час адаптаційного періоду, і хочемо їх зменшити.

Перші два тижні перебування в зоні бойових дій є критичними, оскільки потрібен час для адаптації. За допомогою XR (extended reality) технологій ми прагнемо надати цей досвід рекрутам ще в навчальних центрах».

Бізнес-модель та просування

«Наразі ми розглядаємо декілька сценаріїв отримання фінансування в Україні: продаж ліцензій через благодійні організації або створення краудфандингової кампанії зі збором коштів на конкретні етапи реалізації проєкту». У майбутньому планують працювати за B2G-моделлю.

На початковому етапі просувають продукт через тематичні групи для військових та нетворку серед представників бригад та окремих інструкторів, які зацікавлені в тестуванні продукту.

Інвестиції 

Після завершення програми Science2Business від Seeds of Bravery отримали перші зовнішні кошти — грант у 100 000 грн від Kiss My Apps. До цього засновник вклав приблизно $3 000 власних коштів.

Для запуску MVP, каже засновник, потрібно $5 000–$8000: на запис якісного звуку та покриття витрат на амуніцію для симуляції обстрілів.

У майбутньому планують залучати додаткові інвестиції для масштабування та розвитку. 

Плани

«Наша першочергова мета — завершити роботу над першою версією тренажера, передати його військовим для використання та отримати зворотний зв’язок. 

Щодо довгострокової візії, ми плануємо створити широку бібліотеку симуляторів для підготовки різних видів військ. Спілкуючись з інструкторами, я отримую багато пропозицій щодо потенційного застосування XR-технологій. Наприклад, це може бути тренажер для первинного виявлення БПЛА за звуком для мобільних груп ППО, які часто працюють в умовах обмеженої видимості, де розвиток таких навичок є вкрай корисним.

Також я бачу перспективу у створенні симулятора для відпрацювання тактичних маневрів у групах. Такий інструмент дозволить військовим тренувати навички комунікації та тактичного переміщення у складі бойової групи у мультиплеєрі», — фіналізує Влад Малярчук.