У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Aspichi. Команда працює над платформою для стримінгу 360-градусного просторового відео в режимі реального часу у VR-шоломі. Наразі фокус стартапу — VR-асистент терапевта, побудований на доказових підходах до підтримки психічного здоров’я.
Head of News Юлія Ткач розпитала співзасновника і CEO Aspichi Віктора Самойленка про особливості продукту, просування, інвестиції та плани.
Як з’явилась ідея
У Aspichi двоє співзасновників: Віктор Самойленко (CEO) та Макс Гончарук (CTO). Обидва мають понад 15 років досвіду роботи в міжнародних компаніях. Вони познайомилися на скалодромі у 2002 році. Відтоді разом подорожували, випробовували себе в екстремальних видах спорту (як от сноу- і вейкборд, стрибки з парашутом тощо) і працювали в кількох телекомунікаційних компаніях.
Ідея для VR-стартапу стартувала з питання: чи можна подорожувати й отримувати новий досвід без витрат на автівки та авіаквитки? На початку 2022-го команда почала працювати над платформою для інтерактивного стримінгу 360-градусного просторового відео й аудіо у VR-шоломі. Вона надає можливість користувачам комунікувати, отримувати складні навички набагато швидше та ефективніше, бо мозок сприймає віртуальну реальність, як власний досвід.
«Наприклад, у світі VR використовується для тренування хірургічних навичок, протезування, пілотування. Це дозволяє роботи супервізію когось іншого в реальному часі, це не просто передача знань, це передача досвіду», — пояснює Віктор Самойленко.
Але далі розпочалося повномасштабне вторгнення рф в Україну та адаптація ідеї до потреб тут і зараз. Aspichi реалізувала:
- кілька проєктів у напрямі імерсійної дипломатії для Міністерства культури України та UNITED24;
- VR-симулятор РПГ, систему спостереження виконання бойового завдання та супервізії дій саперів, фіксації та аналізу процесу розмінування;
- декілька культурних проєктів: VR-музей Охтирки в рамках проєкту «Поранена культура», VR подорож Save Kyiv Modernism в рамках Kyiv Design Week 2023.
У штаті Aspichi наразі 25 фахівців. «Маємо велику команду психологічного департаменту, спрямовану на розробку продукту, вивчення світової практики, комунікацію всередині ком’юніті терапевтів. А ще — відеодепартамент, який дозволяє швидко перейти від ідей до готового продукту, наповнити бібліотеку контенту», — пояснює Самойленко.
Продукт та аудиторія
Aspichi — платформа аудіо/візуального стрімінгу на основі можливостей 360-градусного відео та VR-технологій. Основний фокус зараз — VR-асистент терапевта, побудований на доказових підходах до підтримки психічного здоров’я.
«За оцінками МОЗ, через війну психологічної підтримки потребуватимуть понад 15 млн українців. Наша країна не має необхідної кількості терапевтів, щоб задовольнити цей запит. Метою VR-асистента терапевта є підвищення можливостей лікарень. Наш віртуальний психологічний асистент може допомогти збільшити кількість пацієнтів, які отримають терапевтичні сесії, що впливають на основні симптоми стресу та розладів, пов’язаних з травмами, а також здобудуть навички довгострокової поведінкової та емоційної саморегуляції», — продовжує співзасновник.
У команді сподіваються, що їхній продукт зменшить перевантаження терапевтів, оскільки часткову терапію буде заміщено віртуальними сеансами.
Клієнти стартапу — реабілітаційні центри, лікарні та інші медичні заклади, простори підтримки ветеранів, ВПО, корпоративний сегмент, будівництво, виробництво та інші індустрії. Наразі Aspichi підтримує 12 клінік в Україні та надає психологічну підтримку від 100 до 300 пацієнтам на день.
Співпрацюють із низкою закладів та організацій. «У деяких медичних центрах майже на постійній основі є представники нашої компанії, які допомагають терапевтам користуватися продуктом. Ми співпрацюємо з Центром психічного здоров’я та реабілітації ”Лісова поляна” МОЗ України, “Фондом Маша”, Unbroken, СЕТА, УКУ, Superhumans, обласним шпиталем ментального здоров’я у Ворзелі, Восток-SOS, іншими реабілітаційними закладами країни», — розповів Самойленко.
Aspichi працює за PaaS-підпискою для клінік та терапевтів. Ціна від $99 до $699 на місяць в залежності від кількості пацієнтів. В Україні послуги надають безоплатно.
Глобальний ринок окреслюють широко: «Близько 1 млрд людей у всьому світі страждають від психічних розладів. Втрата продуктивності в результаті тривожності й депресії коштує глобальній економіці близько $1 трлн щорічно. Недостатність персоналу, стигма та високі витрати на послуги блокують розв’язання проблеми».
Інвестиції та плани
У стартап засновники вклали $400 000 власних коштів. Ще $500 000 отримали навесні 2023-го від венчурного фонду SMRK, співзасновником якого є Олександр Косован, CEO та фаундер MacPaw.
Просувають продукт через прямі продажі, В2В. Нещодавно до команди долучилися фахівець із роботи з венчурними фондами та два консультанти в США та Канаді. Їхня ціль вийти на ці ринки з прямими продажами у 2024-му.
«Зараз продукт на стадії просунутого MVP, готовий до застосування. Технологію Aspichi вже використовують 12 медичних закладів в Україні, також підписуємо пілотний проєкт в США з Nursing Home Group у штаті Юта», — фіналізує Самойленко.