Від одного продукту до екосистеми рішень: як tech з українським корінням будує глобальну інфраструктуру
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Технологічні компанії з українським корінням вибудовують глобальні інфраструктурні рішення на міжнародних ринках. Провідні гравці трансформувалися від вирішення одного точкового завдання до побудови повноцінних екосистем. Це логічна відповідь на запит аудиторії, яка потребує комплексних рішень. Розбираємо, як цей шлях пройшли Ajax Systems, MacPaw та WhiteBIT.
Власний стандарт як фундамент — кейс Ajax Systems
Олександр Конотопський починав із дистрибуції сигналізацій, де виявив порожню нішу між дешевими, але ненадійними системами, та якісними, проте надто дорогими західними аналогами. На той час ринок скептично ставився до бездротових рішень через їхню вразливість, але Ajax зробила ставку саме на цей напрям.
Компанія розробила власний радіопротокол Jeweller, який зробив бездротові системи такими ж надійними, як і дротові аналоги. Контроль над технологією дозволив гарантувати швидкість та безпеку передачі даних, які раніше були недоступні в масовому сегменті. Окрім технічного вдосконалення, бренд переосмислив дизайн безпекових пристроїв, зробивши їх естетичними елементами інтер’єру.
Коли база підтвердила надійність, це дозволило компанії вийти за межі безпеки приміщень і запропонувати рішення для відеоспостереження, захисту від пожеж та автоматизації оселі.
Сьогодні портфоліо бренду налічує 280 пристроїв, якими користуються 4,5 млн людей у понад 180 країнах, а оцінка ринкового потенціалу (TAM Total Addressable Market максимальний теоретичний дохід, який показує верхню межу потенціалу зростання бізнесу. ) компанії зросла з $4 млрд до $50 млрд.
Диверсифікація через платформізацію — кейс MacPaw
Головний актив MacPaw, застосунок для очищення комп’ютерів Mac CleanMyMac, водночас став і стратегічним викликом. Коли 80% виторгу залежать від одного продукту, будь-які зміни у правилах Apple стають критичним фактором ризику. Олександр Косован почав шукати шлях до створення ширшої системи.
Першою спробою була платформа DevMate — сервіс, що допомагав іншим розробникам випускати власні програми та керувати продажами поза межами офіційного App Store.
Однак цей напрямок не став стратегічним: у 2017-му році MacPaw об’єднала DevMate з платформою Paddle і зосередилася на іншій ідеї — Setapp. Це єдина платформа, де користувач за одну підписку отримує доступ до сотень різних програм. Це змінило модель споживання: замість купівлі окремих ліцензій, клієнт отримує цілу інфраструктуру софту.
Важливим етапом стало створення продуктів, що відповідають на сучасні виклики безпеки та приватності. Так з’явився ClearVPN — сервіс для безпечного інтернет-з’єднання, який отримав популярність завдяки рішенням «в один клік» та естетичному інтерфейсу. Згодом компанія пішла ще далі, запустивши підрозділ Moonlock, який спеціалізується саме на кібербезпеці. Така трансформація дозволила компанії досягти виторгу в $90 млн у 2024-му році.
Транзакційна інфраструктура — кейс W Group та WhiteBIT
Криптобіржа WhiteBIT була заснована у 2018-му році. Тоді ринок перебував у фазі падіння, що змусило команду від самого початку фокусуватися на витривалості технологій, а не на швидких трендах. Засновник Володимир Носов наголошує: біржу розробляли як технологічний фундамент, на основі якого згодом виросла масштабна міжнародна екосистема — W Group.
Коли торгове ядро навчилося обробляти 1 млн ордерів за секунду, технології компанії почали адаптувати для інших напрямків. Першим кроком був запуск Whitepay — SaaS-системи, що дозволяє бізнесу приймати цифрові платежі. Це рішення стало технічним містком між криптоактивами та реальним сектором: від ритейлу до забезпечення прозорих зборів для благодійних фондів.
Кейс із маркетплейсом White.market довів, що архітектура безпечних транзакцій ефективно працює і в геймінгу. Компанія адаптувала свій досвід управління цифровими активами для створення прозорого ринку ігрових предметів для CS2. А власний блокчейн Whitechain став технологічною основою, що об’єднує всі продукти групи.
Сьогодні розвиток W Group охоплює обидві сторони фінансового спектра. Поки WhiteBIT забезпечує роботу з цифровими активами, інші компанії у складі групи інтегруються у традиційні фінанси. Це включає небанківську фінансову установу (PayUnicard) та цифровий банк (HashBank) у Сакартвелло, а також запуск криптокартки WhiteBIT Nova в Європі. Такий комплексний підхід та найвищий рівень безпеки за стандартом CCSS Level 3 дозволили групі трансформуватися з окремих сервісів у глобального інфраструктурного гравця. Наразі W Group об’єднує вісім компаній із загальною капіталізацією $38,9 млрд.
Чому ринок обирає екосистеми?
Логіка Ajax, MacPaw і WhiteBIT ідентична:
- Довіра до першого продукту стає капіталом.
- Власна технологія (протокол, платформа або блокчейн) дає незалежність.
- Екосистема утримує користувача, закриваючи всі його потреби в одному місці.
Коли продукт стає інфраструктурою, він перестає бути просто сервісом. Він стає фундаментом, на якому інші будують свої бізнеси, донатять на перемогу або захищають домівки.
Партнерські матеріали
