Від лазертагу в Харкові до контрактів на $900 млн з Армією США: як miltech-стартап SKIFTECH тренує військових
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
SKIFTECH виріс із розважального бізнесу до miltech-гравця, який розробляє симулятори для тренувань військових в Україні та США. У березні 2025 року SKIFTECH почала співпрацювати з Міноборони США й розробляти обладнання за стандартами НАТО.
Журналістка Vector Олена Коваль поспілкувалася із співзасновником SKIFTECH Юрієм Лавреновим про те, як компанія перебудовувала продукти під реальні бойові запити, про інвестиції в дефенс-напрям та конкуренцію на американському ринку.
Від пейнтболу та лазертагу в мілітарі-сферу
2014 рік, до клубу «Форпост», який організовував розважальні бої з пейнтболу та лазертагу, звертаються знайомі з танкового училища. Вони просять влаштувати для їхніх курсантів тренування на базі парку. Тоді у співвласників клубу Юрія Лавренова та Михайла Обода з’явилася ідея розвиватися у мілітарі-сфері. Так у 2018 році на базі «Форпосту» з’явився SKIFTECH — український miltech-стартап, що спеціалізується на лазерних симуляторах для військового тренування.
«Під час перших навчань з військовими стало очевидно, що проблема не в «стрільбі», а у відсутності командної роботи, роботи з укриттями і правильних рішень у перші секунди — і наші інструменти це чітко фіксували», — розповідає Юрій Лавренов.
Співрозмовник додає, що точкою перелому для SKIFTECH став фідбек військових інструкторів і їхній запит на статистику, контроль та аналіз результатів. І компанія прийняла рішення відмовитися від ігрової логіки й перебудувати продукти як прикладні тренувальні системи для підготовки підрозділів.
Дефенс-напрям розвивали як продовження компанії, без окремого стартапу чи виділеного бюджету, з власною інженерною базою.
«Інвестиції були внутрішніми: ми декілька років реінвестували прибуток від комерційних продуктів у розробку й тестування тренувальних рішень. Тому вартість формувалася поетапно, разом із розвитком технологій, програмного забезпечення та методик. Державні контракти з’явилися вже після того, як ефективність цих рішень підтвердилась практикою», — каже Лавренов.
Практична інтеграція систем у підготовку військових розпочалася у 2014 році, зазначає спікер. А перший державний контракт компанія отримала у 2018-му, тобто приблизно через чотири роки після старту реального використання технологій у підрозділах.
Інвестиції в дефенс-продукт були в декілька десятків разів більшими, ніж у розважальний, зазначає співзасновник. І не лише через складність розробок, а й сертифікацію, підлаштування під військові стандарти, опис технічної документації.
Юрій підтвердив, що станом на зараз компанія реінвестувала вже більше $1 млн.
Робота відбувається з військовими
Компанія співпрацює з військовими на різних рівнях — від бійців в окремих підрозділах до керівників навчальних центрів і полігонів.
Процес зазвичай починається з живого запиту — від інструктора, командира або підрозділу, який шукає конкретне рішення для підготовки. Команда SKIFTECH приїжджає безпосередньо на місце й проводить показове тренування: військові одразу працюють з обладнанням, а командування бачить, як воно вбудовується у реальний навчальний процес.
Далі — стандартна для війська процедура закупівлі. Після оформлення документів команда постачає обладнання, готує інструкторів, супроводжує перші заняття й залишається на зв’язку надалі. Фінальна точка — підрозділ, який уже тренується на системі, що адаптована до його завдань і темпу служби.
За підсумками минулого року, середній термін від запиту до можливості тренуватися становив 2,2 місяця. Водночас завдяки тому, що компанія має склад, більшість замовлень вдається відвантажити протягом найближчого тижня після підписання договору, уточнює співрозмовник.
«Найбільшу кількість з усієї поставленої продукції тривалий час становили індивідуальні комплекти бійців для тактичних групових тренувань, а також тренувальні рішення з різними типами мін.
Із минулого року запит суттєво змістився в бік протидії дронам, зокрема FPV. Ми розробили й почали постачати тренажери дрона-камікадзе та зі скидом. Зараз працюємо над наступними рішеннями, зокрема тренажером дрона-перехоплювача», — зазначає Юрій Лавренов.
Компанія співпрацює з різними підрозділами та навчальними закладами. Серед них 40-а бригада тактичної авіації Повітряних Сил, відома як «Привид Києва», 39-та окрема бригада берегової оборони, Національна академія прикордонної служби, 151-й Навчальний центр, 242-й Центр підготовки підрозділів ЗСУ тощо.
За час роботи компанії вдалося виготовити близько 1000 тренажерів озброєння та бойових засобів. Індивідуальних комплектів одягу із датчиками — близько 3000 одиниць. Інтеграції та мережевого обладнання — понад 500. Зразків озброєння та військової техніки (танки та БМП) — понад 100.
«Зараз у SKIFTECH працює до 200 співробітників. Близько 10% команди — інженери, які займаються розробкою та вдосконаленням наших технологічних рішень», — каже Юрій Лавренов.
Що змінювалося
Запити за час повномасштабної війни, каже, змінилися від окремих навичок до відпрацювання дій під постійним тиском: швидка реакція, взаємодія підрозділу, робота в умовах непередбачуваної загрози.
Один із прикладів таких змін — поєднання тактичних тренувань із додатковими факторами навантаження, які змушують підрозділ діяти так само як у реальних бойових умовах.
«Для певного підрозділу спецпризначенців за їхнім запитом ми реалізували спеціальний тренажер, який допоміг здійснити дуже відому всім спецоперацію», — ділиться Лавренов.
Співпраця з Міноборони США та американський ринок
Щоб завоювати довіру будь-якого ринку, важливо перевищувати очікування, каже Юрій Лавренов:
«У США зараз активно впроваджується стратегія vendor-agnostic Підхід у бізнесі, коли обладнання вибирають на основі найкращої відповідності потребам клієнта, а не через прив'язку до конкретного бренду , коли шукають альтернативи наявним рішенням і зменшують залежність від одного постачальника. Ключовими критеріями вибору є надійність, гнучкість, швидкість повного циклу реалізації та інноваційність — саме за цими параметрами нам вдалося відповідати вимогам і перевищити очікування».
У США SKIFTECH конкурує з Cubic Corporation, SAAB, General Dynamics та Lockheed Martin — це великі гравці з великими контрактами та ресурсами, каже Лавренов: «Ми працюємо швидше, бо розробляємо продукт в умовах війни. Ситуація на фронті змінюється постійно, і навчання має змінюватися так само швидко. Ми звикли оперативно оновлювати систему під нові потреби військових».
У березні 2025 року SKIFTECH увійшла до пулу компаній у межах десятирічної рамкової програми Армії США BEST MAC. Загальна стеля фінансування — до $921,1 млн до 2035 року. Це дає право брати участь у конкурсах на конкретні замовлення, за які компанії конкурують між собою.
«Співпраця з Міноборони США почалася з комунікації на виставці I/ITSEC Interservice/Industry Training, Simulation and Education Conference — найбільша у світі міжнародна виставка та конференція, присвячена моделюванню, симуляції та навчальним технологіям. , де представники уряду запросили нас показати продукти в дії на заході Soldier Touch Point (STP), де військовослужбовці оцінюють рішення розробників і виробників, після чого починається діалог щодо необхідних доопрацювань для підвищення їхньої ефективності.
Згодом нас відібрали серед кількох підрядників для реалізації окремих розробок. Після перевірок і підтвердження нашої спроможності нас обрали учасником програми BEST MAC», — розповідає Юрій Лавренов.
Кошти програми спрямовані на розвиток і вдосконалення тактичних тренувальних систем, і їх виділяють лише після виграшу окремих task orders. Лавренов зазначає, що зараз компанія зосереджена на підготовці технічних рішень, процесів і документації для участі в перших таких замовленнях.
Стандарти НАТО
За контрактом SKIFTECH розроблятиме обладнання за стандартами НАТО. Від звичної розробки ця відрізняється рівнем стандартизації та вимогами до сумісності.
«В Альянсі існують стандарти, які регулюють практично все військове обладнання — від шнурків до літаків, це забезпечує швидке постачання і взаємодію під час спільних операцій.
Частину наших тренажерів ми відразу розробляли з урахуванням чинних стандартів, а для деяких напрямів таких стандартів поки що не існує. Тому наше завдання — створювати рішення, які з часом можуть стати основою для формування нових стандартів у сфері тренувальних систем», — зазначає Юрій Лавренов.
Співрозмовник наводить приклад тренажера РПГ-7, який SKIFTECH розробила у 2023 році, а у 2025 році його кодифікувала відповідно до чинних стандартів НАТО. Але, наприклад, для програмного забезпечення окремих стандартів кодифікації поки що не існує, тож на софт це не поширюється.
«Один із конкретних прикладів — модернізація приймача оптичного каналу зв’язку. Це елемент системи, який фіксує лазерний імпульс пострілу, розпізнає його параметри та декодує сигнал для подальшої обробки.
Щоб відповідати стандартам НАТО, ми змінили алгоритми декодування та параметри приймання сигналу. Це забезпечує коректну роботу з іншими сумісними системами під час спільних тренувань і дає точніше передавання даних про ураження цілі», — розповідає Юрій Лавренов.
Чого американці не розуміють про український deftech
Між українським і західним підходом до дефенсу різниця у реальності, в якій ми перебуваємо через війну.
«У нашій країні рішення створюються в умовах обмежених ресурсів, постійних змін тактики, озброєння й технологій, які впливають на війну буквально щодня.
Західні країни тривалий час спиралися на доктрини, сформовані десятиліттями раніше, і під них будували свої системи. Тому українські розробники мислять через призму виживання й адаптації, іноді під конкретний напад тут і зараз. У той час як ціль західних країн зараз — підготуватися до можливого вторгнення, стратегію якого поки що важко передбачити через постійні зміни технологій сучасної війни», — пояснює Лавренов.
Розробка продовжується в Україні
SKIFTECH починала свою роботу в Харківській області, але після початку повномасштабного вторгнення більшість виробництва релокували на захід України.
Ключова частина розробки SKIFTECH і надалі відбувається в Україні: тут формується інженерна логіка продуктів, програмне забезпечення та методика тренувань, розповідає Юрій Лавренов: «Частина команди працює в різних локаціях, але всі ключові рішення синхронізуємо».
Більше про це
$5 млн інвестицій на ШІ-агент без цензури. Як працює кібербезпековий стартап Craken AI
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
