Від фертильності до гормонального GPS. Як працює український стартап Ovul, що зчитує гормони зі слини та дає жінкам можливість впливати на своє здоров’я
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Ovul. Їхній продукт — багаторазовий wellness-девайс і застосунок, який щоденно аналізує гормональні фон жінки за допомогою краплі слини та штучного інтелекту.
Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Сергія Зацариніна про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Ovul четверо співзасновників:
- Сергій Зацаринін, CEO. Понад 10 років досвіду у сфері медичної діагностики. Раніше працював у Siemens Healthineers, де відповідав за бізнес-розвиток і впровадження нових технологій в медицині. Має науковий ступінь PhD з економіки та технічний бекграунд в авіаційній інженерії. Fellow програми Longevity Biotech.
- Ігор Коваленко, CTO. Понад 10 років досвіду у розробці embedded-систем, програмуванні, hardware-інженерії. Працював у Siemens Healthineers, Kodisoft, Інституті електрозварювання ім. Патона. Закінчив КПІ з відзнакою. Відповідає за технічну архітектуру, продуктову інженерію та AI-інфраструктуру Ovul.
- Катерина Андреева, CMO. Понад 10 років у сфері гостинності, фуд-інновацій, брендингу. Засновниця Dip food, Vlasna Kitchen Studio, авторка кулінарної книги. Має освіту в туризмі, маркетингу та нутриціології. В Ovul відповідає за позиціювання, комунікації, візуальну мову бренду та залучення аудиторії.
- Роман Годзь, CPO. Має досвід запуску Zemits Kosmetik Experte, Ulevate, AIW.systems, Profit Whales, Sponsoreds. Спеціалізується на e-commerce, AI-рішеннях та продуктовому масштабуванні. В Ovul відповідає за комерціалізацію, вихід на ринки США та ЄС.
Співзасновники стартапу
Історія почалася з особистої історії Сергія: вони з дружиною намагалися зачати третю дитину. «Замість точних цифрових рішень — лише паперові смужки для сечі, брудні, неточні, принизливо старі. Здавалося абсурдним, що в епоху телемедицини ми досі покладаємось на технології з минулого століття», — пригадує підприємець.
Починали Ovul з розробки розумного трекера овуляції, але, каже фаундер, швидко зрозуміли: гормональний фон впливає не лише на здатність завагітніти, а й сон, шкіру, настрій, гідратацію, сексуальність, рівень тривожності.
«У більшості жінок немає доступу до цих даних. Ми захотіли це змінити. Після розмови з Ігорем, інженером і hardware-експертом, стало зрозуміло: можна створити легкий, недорогий, багаторазовий мікроскоп, який зчитує структуру слини. Вже за тиждень команда зібрала перший прототип із дитячого мікроскопа та камери. І він спрацював: у наступний цикл дружина завагітніла.
Ще через місяць був готовий прототип у формі яйця — його передали першим користувачкам у квітні 2023-го. А ще через три місяці натренували ШІ-модель, що розпізнає гормональні патерни у слині, на реальних даних користувачів. Це стало поєднанням відомої біологічної технології з найновішими можливостями комп’ютерного зору».
Над продуктом працюють загалом шестеро фахівців.
Продукт та аудиторія
Ovul — це технологія мікрокристалічної діагностики на основі слини, що дозволяє неінвазивно відстежувати рівень естрогену та інші гормональні маркери. Продукт — багаторазовий wellness-девайс і застосунок, який щоденно аналізує гормональний фон жінки за допомогою краплі слини та штучного інтелекту.
Користувачці потрібно відкрити девайс, протерти скельце, та нанести туди слину пальцем і закрити ристрій. Після цього в застосунок ( iOS та Android) прийде результат.
СЕО пояснює: «Ми хочемо, щоб жінка могла не просто знати, в якій фазі циклу вона перебуває, а й бачити звʼязки: чому сьогодні важко було прокинутись, чому шкіра несподівано стала чутливою, чому після вчорашнього стресу сьогодні бракує енергії, і що вона може зробити прямо зараз, щоб почувати себе добре».
За даними, які наводить Сергій, Ovul має понад 100 активних користувачів щомісяця, а також чотири вагітності. Команда подала пʼять патентів та вже зареєструвала торгову марку.
За оцінками аналітиків, глобальний ринок FemTech досягне $75 млрд до 2030 року.
Сегмент, і якому працює Ovul, це — гормональний wellness, фертильність, перименопауза — оцінюється в $12–15 млрд. Лише ранній американо-європейський ринок користувачок, відкритих до нових wellness-технологій, сягає $500 млн.
Цільова аудиторія Ovul — це жінки 24–45 років, які мають циклічні коливання стану, енергії, настрою, готуються до вагітності або входять у перименопаузу, жінки котрі цікавляться ментальним здоров’ям, і хочуть мати щоденний доступ до своєї гормональної карти.
Бізнес-модель та просування
Наразі стартап має фокус на B2C-сегменті: продаж девайсу — від $179, щомісячна підписка — $9,99 за доступ до AI-аналітики, рекомендацій, календаря та щоденного гормонального щоденника. Також тривають пілоти у США, Європі та Азії — з клініками фертильності, коучами з менопаузи та експертами в галузі longevity-медицини.
«Наша маркетингова стратегія базується, перш за все, на створенні нової категорії продуктів для жінок, де гормони це не просто якийсь окремий невідомий процес, а частина повсякденного життя, на яку можна впливати через звички та спосіб життя.
У центрі нашої стратегії — освітня комунікація. На першому етапі ми сфокусувалися на просуванні теми через соціальні мережі: Instagram, TikTok, Pinterest, а також через SEO-блог і освітні відео. Через простий, естетичний і водночас науково точний контент, який допомагає жінці нарешті дати назву тому, що вона давно відчуває.
Другим важливим напрямом є побудова спільноти, яка не просто користується Ovul, а живе з ним у повсякденному ритмі — через роботу з cycle-coaches, нутриціологами, майндфулнес-практиками, консультантами з фертильності, фітнес-експертами, wellness-центрами та коучинговими програмами, що працюють з менопаузою та гормональними змінами, а також самими жінками.
На операційному рівні маркетинг підтримується аутсорс-командою дизайнерів, відеомейкерів та технічними спеціалістами, які забезпечують візуальне наповнення, UGC, SEO-структуру і динаміку кампаній. Також важливе місце займає інфлюенсер-маркетинг через справжні історії жінок», — пояснює підприємець.
Інвестиції
Співзасновники вклали $300 000 особистих коштів. Окрім того, отримали $5 000 гранту як переможець Generation H Bootcamp від SET University, а також фінансову і менторську підтримку від Google for Startups як non-dilutive-фінансування.
Відкрито поточний seed-раунд — $1 млн SAFE, спрямований на проходження FDA-clearance, вихід на ринок США та запуск у ЄС (другий квартал 2026-го).
Плани
«Ми рухаємося до створення нового стандарту — Hormone-powered wellness: моделі, де жіноче самопочуття не ігнорується та пригнічується, а стає мапою для дій і рішень.
У найближчій версії нашого продукту ми запускаємо персоналізовану систему рекомендацій, яка аналізуватиме не тільки гормональний фон, а й щоденні фактори, що на них впливають. У фокусі — рівень гідратації, якість сну, фізична активність, навантаження стресом, а також інтуїтивна оцінка настрою й стану.
Щоб гормональна грамотність перестала бути реакцією на проблему чи медичною розкішшю — і стала повсякденним інструментом турботи про себе», — фіналізує Сергій Зацаринін.
Команда Ovul — учасники програми підтримки розвитку українських стартапів L’Oréal Startup Hub 2.0 від UNIT.City & L’Oréal Україна Материнська компанія L’Oréal Paris засудила війну рф проти України та оголошувала про призупинення інвестицій і продажів у росії. Проте, фабрика L'Oréal Paris у калузі й нині продовжує працювати та сплачувати податки до російського бюджету. . Vector — ексклюзивний медіапартнер програми: ми готуємо серію матеріалів про стартапів-учасників.
Редакція Vector підтримує розвиток українських інновацій. Публікації не є промоцією чи підтримкою позиції окремих партнерів.
Більше про це
Замінити кол-центри АІ-агентами. Як працює український стартап MaiCall
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
