Усе в одному для експертів і глядачів. Як український стартап Waylight змінює взаємодію блогерів з аудиторією
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції і плани. Цього разу на «трибуні» — команда Waylight. Вони створили та розвивають платформу, яка допомагає блогерам-експертам встановити прямий контакт із підписниками та монетизувати свою аудиторію. Співзасновник Waylight Дмитро Котенок та Сергій Курстак розповіли та як працює, які проблеми вирішує їхній продукт, а також про досягнуті показники й що планують робити далі.
Що таке Waylight
Дмитро Котенок та Сергій Курстак понад сім років працювали за наймом в одній компанії. Сергій був СТО, а Дмитро — очолював бізнес-напрям одного з програмних кейсів. Якось за кавою вони розговорились, і Сергій розповів, що вже рік (з 2020-го) займається своїм проєктом. Саме йому він збирається присвятити наступні 5–7 років. Дмитра ідея зачепила, а тому коли Сергій запросив його стати співзасновником — він погодився.
Так і почалася їхня спільна історія у Waylight — платформі монетизації аудиторії блогерів, кріейторів, експертів. Вона дозволяє встановити прямий контакт між автором контенту та підписником.
Виглядає це приблизно так: ви дивитеся відео з фінансовим експертом, який дає рекомендації з інвестицій. У процесі виникають додаткові питання. Зазвичай у таких випадках користувачі пишуть коментарі чи в особисті. Проте немає гарантій, що ви отримаєте відповідь. Та й фахівець може відреагувати значно пізніше, коли запит стане неактуальним. Тут допоможе Waylight. Платформа не лише з’єднає блогера та користувача, але й дозволить йому заробити на своїй експертизі.
«На створення MVP, перевірку гіпотез, комунікацію з різними цільовими аудиторіями, сотні онбордингів у нас пішло близько п’яти місяців. Далі, коли ми виокремили для себе, хто наша ЦА й що в неї болить, створили стратегію та бізнес-модель», — розповідає Котенок.
Наразі в команді стартапу близько 10 людей у різних куточках світу. Серед них — розробники та UX/UI дизайнери.
Як усе працює
За словами Сергія Курстака, Waylight виступає як сервіс «усе в одному» для експертів та їхньої аудиторії: Zoom для мітингів, Calendly для планування, LinkedIn для нетворкінгу, Coursera з можливістю безпосереднього доступу до спікера.
«Ви створюєте свій профіль, далі додаєте посилання на нього у Link In Bio або в Linktree — це дає можливість зручно менеджерити свою професійну комунікацію та потік сесій. Тобто у вас, як у блогера-експерта, є зручний канал, щоб управляти й монетизувати ваш капітал, а в аудиторії — спосіб забронювати вас», — пояснює Сергій.
При реєстрації як користувачу, так і експерту достатньо ввести пошту та пароль. У другому випадку також пропонують обрати країну. Після реєстрації користувач може пошукати експерта із цікавого напряму. Наприклад, такі результати сервіс видає за запитом маркетинг:
Далі підписники обирають у розкладі блогера слот, щоб купити можливість прямої комунікації або консультації сам на сам.
Експерти отримують професійний профіль на платформі. У ньому можна розповісти про себе, власну експертизу та бекграунд. Також експерту слід визначити спектр та вартість пропозицій для аудиторії. Крім того, можна зробити послугу доступною широкій аудиторії або лише за посиланням.
Уся взаємодія проходить прямо на платформі. Так підписник зможе зберігати свої сесії та мати прямий контакт з експертом. Блогер же отримує функціональність, щоб монетизувати та автоматизувати процес платного відеодзвінка.
Цільова аудиторія та бізнес-модель
У Waylight зацікавлені в блогерах-експертах у різних напрямах: від маркетингу та фотографії до бізнесу та психології. Зазвичай це люди з просунутими каналами (понад 10 000 підписників) на YouTube, в LinkedIn, Instagram, Twitter, Facebook, TikTok.
Бізнес-модель Waylight полягає в тому, щоб надати блогерам-експертам функціональність, а натомість отримати комісію від транзакцій (від 5%).
Поки послуги Waylight можна отримати безплатно. Стартап пішов на такий крок зі стратегічних міркувань на pre-seed стадії. Мета компанії — залучити першу 1000 експертів із понад 10 000 підписників. Вони назавжди отримають можливість користуватися платформою без комісії. Для цього потрібно звернутися в підтримку з кодовою фразою «Golden Offer», а потім пройти процедуру верифікації.
Наразі Waylight користуються понад 100 блогерів-експертів, які мають від 5 000 до 60 000 підписників. Щодо форматів взаємодії, то:
- Найпопулярніший — сам на сам. Середня вартість відеодзвінка тривалістю до години — від $60 до $150.
- Також частішають запити на двох-тригодинні воркшопи. Їхня вартість — від $250 до $600.
Про інвестиції та розвиток
Проєкт підіймав інвестиції від F&F (сім’я та друзі). Також у компанію вклалися два американські ангели. Загалом Waylight залучив понад $200 000 інвестицій. Компанія знаходиться на етапі початкового трекшену. Останні чотири місяці зростання складає +100 % MoM у порівняні до попереднього місяця
Наразі фокусуються на залученні блогерів-експертів та вдосконалення продукту. Для розширення аудиторії використовують власний нетворк (пряма комунікація та колаборації). Також партнеряться з ком’юніті блогерів-експертів та агентствами. Зокрема, співпрацюють з Majinx. Агентство допомагає з маркетинговими та PR активностями, а також із фандрейзингом.
Найближчі плани Waylight:
- Долучати до платформи соціальні проєкти та ініціативи, спрямовані на допомогу. Наприклад, зараз співпрацюють з онлайн-платформою психологічної підтримки для дітей та батьків «Розрада».
- До липня 2023 року мають запустити платний персональний блог та чат для спілкування сам на сам. Це дозволить експертам створювати унікальний контент. Наприклад, статті, гайди, відео тощо. Для доступу до блогу користувачі купуватимуть платну підписку.
- Є у Waylight і фінансові цілі на 2023-й. У другому кварталі планують вийти на регулярний щомісячний дохід в $20 000, а ще підняти pre-seed раунд.
