Олексій Вітченко та Андрій Маленков запустили WorkUgo — стартап, що зв’язує кваліфікованих працівників з Африки, Азії та Латинської Америки з роботодавцями на Заході. З Vector кофаундери ексклюзивно поділилися подробицями нового проєкту та планами залучення інвестицій.
Що сталося
Венчурний інвестор та фаундер венчура Digital Future Олексій Вітченко з партнером Андрієм Маленковим наприкінці серпня запустили WorkUgo — платформу для працевлаштування кваліфікованих спеціалістів за кордоном. Маленков займе позицію CEO WorkUgo.
Перше фінансування — власні гроші засновників, плюс «невеликий» від Digital Future. Суми команда відмовилась розкривати. Зараз вона веде переговори з адвайзерами та потенційними клієнтами.
Розвиток платформи розбили на три етапи:
- Створення платформи з монетизацією через placement fee.
- Створення власного оператора — юридичної компанії, яка працевлаштовуватиме людей.
- Селф-сервіс модель за $2000-$3000 для компаній, які хочуть самостійно проводити міграцію через платформу.
Що відомо про WorkUgo
WorkUgo це по-суті B2B2C-маркетплейс для міграції кваліфікованих робітників — техніків, зварювальників, механіків — з країн Африки, Азії та Латинської Америки до розвинутих західних економік. Перша ЦА — Канада, в якій фаундери бачать критичний дефіцит кадрів у металургії, нафтогазовій галузі та майнінгу.
«Одночасно в багатьох країнах існує величезний резерв кваліфікованих людей — в Африці, Азії, Латинській Америці, які не мають доступу до цих можливостей. Це комплексна проблема, яку ми хочемо вирішити», — пояснює Андрій Маленков.
Платформа автоматизує пошук кандидатів, перевірку документів, міграційне оформлення та визнання дипломів у Канаді. В основі компанії три модулі: сорсинг і верифікація, перевірка відповідності програмам і скоринг документів.
Зароблятиме проєкт на 15-25% від річної зарплати залежно від професії. Топові професії досягатимуть 25%. Каналів монетизації буде принаймні чотири:
- взаємодія з місцевими агенціями, які будуть постачать нам кваліфіковані з людей;
- фізична реклама на місцях;
- диджитал маркетинг;
- взаємодія з технічними закладами.
За словами Андрія Маленкова, нині зарплати на цільових позиціях у Канаді — від 70 000 до 95 000 канадських доларів, але професійно-технічну освіту закінчує всього 16% молоді у деяких провінціях.
Чому це цікаво
Розпочали проєкт на тлі демографічної кризи в розвинутих країнах і надлишку фахівців у тих, що розвиваються. The Economist прогнозує: до 2030–2050 майбутнє робочої сили — за африканцями, завдяки високій народжуваності.
Щодо конкуренції фаундери оптимістичні: кажуть, створюють платформу фактично в blue ocen, адже конкуренції в ніші майже немає. Втім, класичні кадрові агенції не масштабуються — потрібен великий кешфлоу (4–6 місяців від сорсингу до доходу) і глибока автоматизація міграційних процесів — проблеми, які розв’язуватиме WorkUgo.
Що далі
У довгостроковій перспективі WorkUgo планує скейлити на інші західні ринки з локалізацією під кожну країну. Також розглядають український повоєнний ринок, зараз акцент стартапу лише на іноземні ринки. Хоча українці, які хочуть працевлаштуватися закордоном, також можуть користатися платформою.
Наразі команда веде активні перемовини з першими клієнтами та готується до наступного раунду фінансування.