У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Sensorama Lab, який займається розробкою програмного забезпечення. Компанія надає XR-тренінгові застосунки, 360-градусні відео та інші цифрові продукти, а також VR-тренінги для оборони та програмне забезпечення для автономних місій безпілотних літальних апаратів.
Їхній основний продукт — платформа за віртуальним тренажерам для професійних навичок —Sensorama XR Training.
Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Сергія Терещенка про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Sensorama два засновники:
- Сергій Терещенко, СЕО. 15 років досвіду у продажах, побудові команд, проведенні тренінгів для власників бізнесу, стратегічному плануванні та фінансовому управлінні і в загальному веденні власної справи. Від початку цього року Сергій також є співзасновником стартапу з розробки автономних рішень для літаків — Blue Arrow, що експлуатуються в умовах відсутності GPS-сигналу та заглушення комунікацій.
- Кирило Покутний, CSO. Понад 15 років займається розробкою, має понад 100 запущених проєктів. Має досвід консультування клієнтів у сфері технологій, використання імерсивних технологій та штучного інтелекту.
Обидва засновники родом з Києва, вони навчались в одній школі. Це не перший досвід спільного проєкту: 15 років тому вони заснували компанію Touch Me, яка займалася впровадженням інноваційних рішень в бізнеси, зокрема, робили сенсорні столи. Наразі бізнес вже не працює.
Ідея працювати з імерсивними технологіями, пригадує Сергій, виникла після їхнього робочого візиту на виставку в Шанхаї у 2010-му на World Expo: «У 2010 вийшов iPad, у 2012 на Kickstarter Палмер Лакі зібрав кошти на Oculus Rift, набирали популярності так звані cardboard VR, телефони вставлені в шоломи, у 2017-му з’явився AR таким, як ми його знаємо. Це був ринок, який швидко зростав і ми побачили потенціал і заснували Sensorama Lab у 2017 році.
Глобальний ринок доповненої та віртуальної реальності (AR і VR) в освіті був оцінений у $3,8 млрд у 2023 році і, за прогнозами, досягне $14,2 млрд до 2028 року, згідно з даними Markets and Markets».
Зараз в команді приблизно 30 фахівців, в основному це команда розробки, CTO, Unity-розробники, Backend, Frontend, 3D-художники, а також QA-інженери та проєктні менеджери. У планах найняти розробників для розширення можливостей CMS-продукту та продуктового менеджера.
Продукт та аудиторія
Основний продукт Sensorama Lab — Sensorama XR Training — симулятори для навчання працівників професійним навичкам у великих компаніях. Першими стали рішення для розвитку hard skills у сферах енергетики та промисловості.
«Ми робили тренажери для DTEK, Ferrexpo, “Енергоатом”. Але такі сценарії важко масштабувати через те, що треба буквально робити цифрову копію конкретного робочого середовища чи виробництва, а це вимагає багато кастомізації. Крім самого сценарію ми надаємо ще доступ до модулю інструктора з управлінням користувачами, сценаріями та аналітикою.
Зараз ми сфокусовані на розробці сценаріїв для тренування soft skills. У нас є окремий продукт, розроблений для фармацевтичної компанії, який навчає терапії через взаємодію з віртуальним пацієнтом.
Сценарій можна повністю кастомізувати під потреби кінцевого користувача: змінюються типи персонажів, оточення, медичні дані редагуються в адмінці. Такий підхід спрощує масштабування продукту з точки зору ресурсів. Саме тому ми активно розвиваємо його — додаємо реалістичні діалоги з персонажами, нові сценарії та функціональність».
Якщо коротко, процес щодо продукту для клієнта виглядає так:
- команда Sensorama отримує бриф від нього;
- етап «запитання-відповіді»;
- прорахунок, що потрібно кастомізувати під клієнта та вартість ліцензії;
- узгодження бюджету.
Якщо, наприклад, клієнтом є виробнича компанія, ми виїжджаємо на об’єкт і скануємо приміщення та обладнання. Починаємо розробку, розбиваємо її на фази:
- альфа (базовий прототип — охоплює 3D-сцену і основні інтерактиви, може входити й сценарій режиму навчання);
- бета (повна версія з режимами навчання, іспитом, онбордингу);
- фінальна (з усіма правками і виправленням помилок).
Після кожної фази клієнт надає фідбек — це допомагає зробити навчальний сценарій максимально наближеним до реальності. Після запуску ми продовжуємо технічну підтримку й оновлюємо продукт за потреби. Якщо рівень кастомізації мінімальний — як, наприклад, у фармацевтичному напрямі, де ми не додаємо нових 3D-елементів, використовуючи вже наявну бібліотеку сцен і персонажів, — зосереджуємось лише на розробці функцій та подальшому maintenance», — пояснює СЕО.
Загалом мають понад 10 корпоративних клієнтів. Основний — великі корпорації з понад 5000 працівників, в яких є відділ навчання/HR, і яким потрібно оптимізувати процеси ефективного навчання співробітників.
Основні ринки — Україна та ЄС, зокрема вже мають клієнта у Франції, компанію Servier.
Бізнес-модель та просування
Класичний В2В: стартап бере з клієнта плату за користувацьку підписку на місяць та додаткову плату за кастомізовані сценарії. Наразі вартість підписки становить $30.
Для просування як канали маркетингу в основному використовують Linkedin, Clutch, нетворк Seeds of Bravery, беруть участь в індустріальних виставках та форумах.
Інвестиції
Стартап не залучав кошти інвесторів, лише особисті вкладення фаундерів, доходи від контрактів та гранти. Сергій пояснює: «Sensorama довгий час була сервісною компанією та інвестувала власні кошти в розвиток продукту».
Загалом залучили приблизно $160 000 грантових коштів і $400 000 власних вкладень фаундерів.
Плани
Наразі команда працює над розширенням опціоналу soft skills-тренажеру — для цього залучили 60 000 євро від Seeds of Bravery.
Протягом року ставлять за мету залучити ще хоча б двох корпоративних клієнтів з фарми та ритейлу: «Глобальна візія — ми трансформуємо підготовку фахівців у критичних сферах, від медицини до виробництва, через імерсивні сценарії, що дозволяють безпечно відпрацювати складні дії в цифрових копіях робочого середовища».
Команда Sensorama — учасники програми підтримки розвитку українських стартапів L’Oréal Startup Hub 2.0 від UNIT.City & L’Oréal Україна Материнська компанія L’Oréal Paris засудила війну рф проти України та оголошувала про призупинення інвестицій і продажів у росії. Проте, фабрика L'Oréal Paris у калузі й нині продовжує працювати та сплачувати податки до російського бюджету. . Vector — ексклюзивний медіапартнер програми: ми готуємо серію матеріалів про стартапів-учасників.
Редакція Vector підтримує розвиток українських інновацій. Публікації не є промоцією чи підтримкою позиції окремих партнерів.