У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Moviso. Їхній продукт — соціальний мобільний застосунок, який допомагає людям швидко знайти, що подивитися.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Віталія Павлика про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Moviso двоє співзасновників:
- Віталій Павлик, CEO. Має понад сім років досвіду у Product Design та Growth. Працював у стартапах та агенціях, спеціалізуючись на валідації гіпотез та масштабуванні продуктів у нішах Social, Entertainment та Health&Fitness.
- Анатолій Левіцький, CTO. Понад сім років у розробці (Java Backend + React Native). Має досвід у FinTech, Crypto та побудові High-load систем. До Moviso самостійно запустив і вивів у реліз productivity-застосунок MyBrainOrder.
Історія Moviso почалася зі знайомства майбутніх засновників на фіналі чемпіонату для IT-спеціалістів DevChallenge. Віталій після кількох спроб запуску власних проєктів і закриття на стадії MVP шукав технічного партнера.
Ідея апки на кшталт «Tinder для фільмів» виникла у Віталія як відповідь на власну проблему: чому ми витрачаємо вечір на пошук фільму, а не на перегляд. Віталій пояснює: «Наявні сервіси — це круті “ексельки” для зберігання, але вони не допомагають, коли ти не знаєш, що подивитися. Ключовий інсайт ми отримали під час кастдев-інтерв’ю: люди скоріше оберуть фільм із рейтингом 7, який порадив друг, ніж шедевр на 9 від незнайомих критиків. Соціальний фактор перемагає сухі цифри. Тому ми вирішили створити не просто каталог, а соціальну гру».
Вже після першого дзвінка у лютому 2024-го зафіналили напрям руху та назву проєкту з першими макетами. Закритий бета-тест MVP став доступний до завантаження у серпні.
Наразі в команді, окрім засновників, Frontend Engineer та PR & Communications-фахівчиня. Найближчі цілі з найму — User Acquisition Manager і Content Creator / SMM.
Продукт та аудиторія
Moviso — соціальний мобільний застосунок, який допомагає людям швидко знайти, що подивитися. Основна механіка — свайпи, як у Tinder: приблизно за 60 секунд користувач оцінює понад 20 фільмів, і алгоритм застосунку розуміє його смак.
Продукт наразі на стадії MVP. Застосунок доступний в App Store, а бета-версія — у Play Market. Загалом зареєстровано понад 1 200 користувачів із України, США та ЄС.
«Повернення користувача у нас на другий тиждень на рівні 45%. Це високий показник для розважальних застосунків, що підтверджує: механіка свайпів “чіпляє”. Наступний великий апдейт, який особливо просить аудиторія зі США — це Creator Lists (авторські добірки) та поглиблення AI-рекомендацій, які враховуватимуть не лише жанри, а й вайб користувача (настрій, музичні смаки тощо).
Ми оперуємо в екосистемі відеостримінгу, яка зростає на шалений 21% щороку. TAM — $157 млрд, глобальний обсяг ринку стримінгу, SAM — $24 млрд, наш реальний фокус 400 млн активних підписників стримінгів у країнах Tier-1 (США, ЄС, Велика Британія).
Наша логіка розрахунку проста: ми множимо цю аудиторію на $60 (середній LTV підписника розважального застосунку на рік). SOM — $250 млн. Наша стратегічна ціль — захопити ~1% цього ринку. Ми плануємо досягти цього через комбінацію B2C-підписок та стратегічного B2B-партнерства (ліцензування даних)», — ділиться СЕО.
«Аудиторія продукту — усі, хто стикається зі складнощами у виборі фільму: «мені нічого не подобається» або «я це вже бачив(ла)». Основу аудиторії становлять представники поколінь Gen Z та мілленіали».
Віталій пояснює: «Ринок стримінгів фрагментований як ніколи. Контент розкиданий на різних платформах, і користувачу потрібен єдиний хаб, який знає його смаки краще, ніж алгоритм окремо взятого Netflix. Ми боремося з проблемою паралічу аналізу. Ми перетворюємо цей нудний процес на швидку гру. Moviso — це не про “де подивитися”, як це роблять стримінги, а про “що саме подивитися зараз”, щоб не розчаруватися».
Команда орієнтується на країни з розвиненою культурою стримінгу — США, Велика Британія, країни ЄС.
Бізнес-модель та просування
Наразі продукт працює за класичною B2C, з моделлю Freemium: базовий опціонал безплатний і монетизується через рекламу. Основне джерело доходу — Premium-підписка. Вона прибирає рекламу та відкриває додаткові можливості для активних кіноманів: AI-пошук, безлімітні свайпи, глибока статистика профілю тощо. Ціноутворення складають через би мовити Netflix Index: аналізують вартість підписки на Netflix у конкретній країні та адаптують свою ціну відповідно до купівельної спроможності ринку.
У планах — B2B-напрям: ліцензування аналітики для стримінгів (щоб вони краще розуміли, що рекомендувати) та партнерства з кінотеатрами. Також розглядають модель Creator Economy, де куратори зможуть монетизувати свої авторські добірки фільмів.
На даному етапі маркетингова стратегія базується на Performance Marketing (для перевірки гіпотез) та Product-Led Growth (органічний ріст через соціальні механіки).
Просувають через Apple Search Ads, органічні поширення та Content Marketing.
Інвестиції
Співзасновники вклали близько $20 000 власних коштів. Відкривають наразі Pre-Seed-раунд на $450 000.
Плани
«Ми поступово трансформуємо Moviso з “інструменту для трекінгу” в повноцінну соціальну мережу для кіноманів. Ми додаємо соціальності до стрічки активності, лайки та розширені профілі. Мета — дати користувачам простір для обговорення кіно, а не тільки його оцінювання. Наш наступний крок — AI-компаньйон, чат-бот, який розуміє контекст та уподобання людини.
У фокусі на найближчі пів року закриття Pre-Seed-раунду та масштабування на ринку США.
Глобальна мета — стати Default App для фільмів. Наша амбіція — посунути старі, неповороткі платформи на кшталт IMDb.