Тарганячі стартапи замість єдинорогів. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на параграфи з самарі та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску: цифрові близнюки в Zoom, винагорода для ранніх співробітників, потужний хід від Perplexity та багато іншого.

Продуктивність

Pages від Perplexity

Perplexity викотили Pages — інструмент для легкого перетворення досліджень на візуальний контент. Щось досліджуєте, а потім публікуєте це у вигляді сторінки. Я тут бачу два цікаві кроки:

1. Натяк, що Perplexity дивиться на ринок систем зберігання інформації на кшталт Notion. Навіщо тягти контент кудись, якщо його можна зберегти просто тут.
2. Потенційно потужний зсув на ринку SEO. Як мінімум — створювати сторінки тепер дуже просто. Цікаво, як це будуть сприймати пошукові системи.

Репорт

Куди зникає контент

Поки Perplexity спрощує створення контенту для вебу, сам контент весь час кудись зникає. Новий аналіз від Pew Research Center показує, що чверть усіх вебсторінок, які існували в певний момент між 2013-го і 2023-го, станом на жовтень минулого року більше не доступні. 

У більшості випадків причина полягає у тому, що окрема сторінка була видалена або вилучена з іншого функціонального вебсайту. Для старішого контенту ця тенденція ще більш виняткова. Близько 38% вебсторінок, які існували у 2013 році, сьогодні недоступні, порівнюючи з 8% сторінок у 2023-му. 

Ще кілька фактів:

• 23% новинних сторінок містять щонайменше одне неробоче посилання, як і 21% сторінок урядових сайтів. Особливо часто неробочі посилання зустрічаються на сайтах органів місцевого самоврядування.
• 54% сторінок «Вікіпедії» містять принаймні один лінк в розділі «Посилання», яке вказує на сторінку, якої більше не існує.

Startup development

Цінуйте перших співробітників

CEO Autograph Харі Рагхаван підняв у Х (Twitter) цікаву тему про те, наскільки стартапи знецінюють роль перших співробітників. Навіть у разі успіху вони не отримують майже нічого, або змушені чекати своєї черги на продаж акцій. Водночас вливаючись в роботу на самому початку, вони несуть купу ризиків, зокрема репутаційних, і, як правило, погоджуються на зарплатню, нижче ринкової. А що в результаті?

Рагхаван пропонує кілька змін. Виглядає як невеличка революція:

• Відзначайте роль перших співробітників, надавайте їм відповідний статус. Джек Ма зробив кожного зі своїх перших працівників «співзасновником» Alibaba. У них було близько 17 кофаундерів.
• Не тільки «вигадуйте» статуси, але і роздавайте їх. Часто мотиваційні програми залишаються непрозорими. Якщо хтось працює на початку кар’єри (або є сильним керівником) — зробіть його співзасновником або членом команди засновників пізніше. Notion вчинили так з операційним директором Акшаєм Котарі. Rewind — з Полом Стаматіу.
• Співзасновництво не повинно давати нікому імунітет. Як вам таке?
• Будьте щедрішими з капіталом для перших співробітників. «Позбудьтеся цього безглуздого критерію в 1% для першого працівника». Створіть спеціальний «пул команди засновників» з 10-15% акцій з обмеженим доступом для перших 5-10 співробітників.

У цьому немає нічого складного, вважає Рагхаван — просто винагороджуйте людей пропорційно до їхнього внеску.

Корисні сервіси для стартапів

Дослідження аудиторії на Reddit

Просто неможливо ігнорувати Reddit з понад 130 000 різних груп. Це невичерпне джерело інформації для дослідження тем, трендів та навіть продуктових ідей.

GummySearch пропонує набір сервісів для аналізу аудиторії на Reddit. Ним користуються вже майже 30 000 користувачів. Цьому сприяє наявність безоплатно тарифного плану, тому принаймні спробуйте.

Стосунки з VC

Єдинороги вимруть, виживуть лише таргани

Звучить наче сценарій постапокаліптичного фільму. Проте це нова парадигма, яка стає все більш популярною під час чергової «венчурної зими».

Тарганячий стартап — це компанія, яка орієнтується на стійкість і прибутковість, а не на швидке зростання. Основні їхні характеристики:

1. Самофінансування. Розвиваються коштом власних доходів без значного залучення зовнішнього капіталу.
2. Фокус на прибутковості. Пріоритетом є досягнення і підтримка прибутковості з самого початку.
3. Лояльність клієнтів. Спрямовані на побудову та утримання стабільної клієнтської бази.
4. Стійкість до економічних змін. Більш адаптовані до економічних спадів та нестабільності ринку.
5. Розумне зростання. Масштабуються поступово, уникаючи ризиків швидкого розширення.

Співзасновник та CEO Qubotics Піюш Джоші наводить як приклад Zoho (сам користуюсь їх CRM в одному з проєктів). Це компанія зі штаб-квартирою в Ченнаї, яка надає хмарне програмне забезпечення для бізнесу. Її заснували ще у 1996-му. Zoho стабільно зростає протягом багатьох років, зосереджуючись на прибутковості. Компанія ніколи не брала зовнішнього фінансування, а її засновник Шрідхар Вембу виступав проти тренду «єдинорогів», бо він не є стійким у довгостроковій перспективі.

Час розводити тарганів?

Відео

Що СЕО YouTube насправді думає про YouTube

Думка

CEO Zoom Ерік Юань про «цифрових близнюків»

«Сьогодні всі мають однакові LLM. У цьому немає сенсу. Я повинен мати власну LLM. У кожного з нас вона повинна бути своя. По суті, це основа для цифрового двійника, на якого я справді можу розраховувати. Якщо я не хочу приєднуватися до кола, то можу відправити його. Це майбутнє».

«Я думаю, що за кілька років до нього дійдемо, але ми тільки на початку шляху. Причиною цього є дві проблеми. Перша в тому, що LLM тільки почали розвиватися. Багато потенційних можливостей, але їх ще немає. Інша — ми повинні переконатися, що у вас є кастомізована версія. По суті, для кожної людини ви повинні мати власну версію LLM, засновану на всіх даних та всьому контексті навколо вас».