Своя технологія, $60 000+ та CES. Як український стартап rekava створює вироби з кавової гущі

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції і плани. Цього разу на «трибуні» — команда rekava. Це бренд дружніх до довкілля виробів з переробленої кавової гущі. Серед їхніх продуктів — аромасвічки та стаканчики. Засновники rekava Юрій Тустановський та Дмитро Бідюк розповіли Vector, як працює компанія, хто її аудиторія, скільки вклали в бізнес та про подальший розвиток.

Команда та запуск 

rekava заснували Юрій Тустановський та Дмитро Бідюк. Трохи про бекграунд засновників:

• Юрій Тустановський (CEO) — кандидат економічних наук, за фахом — магістр банківської справи та публічного адміністрування. До старту rekava працював у фінансових установах. Займався операційним менеджментом і розвитком регіональної мережі. 
• Дмитро Бідюк (CTO) — кандидат технічних наук. За фахом інженер-дослідник у харчовій галузі. До старту rekava фокусувався на науковій та педагогічній діяльності.

Засновників познайомив спільний знайомий, який знав, що обоє цікавляться циркулярною економікою Циркулярна економіка Модель економічного розвитку, заснована на відновленні та раціональному споживанні ресурсів. , інноваціями, збереженням довкілля. На стику цих інтересів та любові до кави й вирішили заснувати rekava у 2020 році.

Зараз у команді п’ять фул-тайм працівників. Також іноді залучають двох-трьох людей під виробничі завдання — у залежності від масштабу замовлень. Команда rekava віддає на аутсорс послуги бухгалтерії, юридичні та маркетинг. До кінця березня 2023 року компанія планує найняти ще двох людей на виробництво. Перевагу надаватимуть внутрішньо переміщеним особам.

До повномасштабної війни виробництво reкava було в місті Суми. Після початку бойових дій засновники ухвалили рішення про релокацію на захід України. Наразі виробництво rekava розмістилося у Львові. 

Продукт

rekava — український сталий бренд дружніх до довкілля виробів з переробленої кавової гущі. «Ми самі створили технологію виробництва. Автономність у питаннях R&D дозволяє нашим продуктам постійно еволюціонувати», — розповідає Юрій Тустановський.

Серед продуктів rekava:

• біорозкладні одноразові стаканчики rekava cups; 
• горщики для розсади rekava pots; 
• декоративні аромасвічки rekava candles. 

«Дуже загально процес створення виглядає так: налагоджуємо з партнерами процес роздільного збору ними кавової гущі. Далі вони передають її нам. Ми переробляємо, додаємо інші компоненти (вторинна сировина харчової промисловості), надаємо специфічну форму через пресування, покриваємо спеціально розробленим натуральним покриттям. І врешті отримуємо продукти», — пояснює Дмитро Бідюк.

Наразі компанія не може виробляти серійно rekava cups і rekava pots. Для цього потрібне відповідне обладнання та інвестиції. Водночас створили й вивели на ринок rekava candles. Це аромасвічки у посудинах з переробленої кавової гущі, соєвого воску, ароматичних олій та барвників преміумкласу. 

«Замість металевого тримача для гнітів, який зазвичай використовують виробники свічок, ми створили ще одну власну розробку — вогнетривку біокераміку з яєчної шкаралупи. Після згорання свічки ємність можна утилізувати шляхом сортування в органічну фракцію, компостування або ж її можна використати як біорозкладний горщик для розсади», — розповідає Тустановський.

Перша колекція rekava candles присвячена символічним ароматам українських міст та областей.

Аудиторія та монетизація

Як пояснюють засновники, при створенні кожного продукту вони відштовхуються від наявної проблеми та намагаються запропонувати спосіб її розв’язання чи принаймні зменшення. 

«Наприклад, щороку виробляється близько 500 млрд одноразових пластикових стаканчиків. Вони перетворюються на 7 млн  тонн сміття, яке не підлягає компостуванню. Чи інший приклад — мільйони ємностей від наливних свічок, які створені зі скла чи бетону. Ці матеріали взагалі не піддаються біологічному розкладанню. Тож своїми біорозкладними стаканчиками  чи аромасвічками ми надаємо споживачеві дружню до довкілля альтернативу й водночас робимо свій внесок у досягнення цілей сталого розвитку ООН», — розповідає Бідюк.

Як пояснює Тустановський, аудиторію трьох продуктів rekava об’єднує небайдужість до довкілля, любов до кави, цікавість до новинок та інновацій. 

Наразі rekava — скоріше мікробізнес у сфері аромасвічок. Працюють в двох напрямах:

• B2C — через свій інтернет-магазин та соцмережі (зокрема і за кордон).
• B2B — корпоративні замовлення. Наприклад, наша преміальна версія представлена у київському ЦУМі. У цьому напрямку теж роблять перші кроки продаж за кордоном.

А от rekava cups — B2B продукт. Цільові партнери — кав’ярні, АЗС, офіси, екоспільнота.

Інвестиції 

Засновники оцінюють поточні вкладення близько у $60 000-$80 000. Це сума без урахування собівартості та капіталізації інтелектуальних продуктів.

Для запуску серійного виробництва  біорозкладних стаканчиків чи посуду середнього масштабу загалом потрібно близько $500 000. 

Засновники розповіли, що постійно моніторять грантові можливості у сфері cleantech і подаються, якщо відповідають критеріям. Загалом їм вдалось виграти три мікрогранти на загальну суму 450 000 грн в конкурсах «Роби своє» від компанії МХП, урядовому «Власна справа» та як релокованому мікробізнесу від Львівської обласної адміністрації. 

Маркетинг

З точки зору розвитку бренду, засновники намагаються креативити самі. В цьому їм допомагають друзі з ddd agency. Також самостійно просувають продукт та розвивають канали продажів. Цьому допомагає значна увага від медіа — як українських, так і закордонних. 

«Нещодавно нас обрали в число стартапів, які презентували свої розробки в рамках українського павільйону на наймасштабнішій технологічній виставці CES, що відбувається у США.  Це дало змогу розпочати перспективні діалоги з зацікавленими партнерами, інвесторами», — розповідає Бідюк.

Плани

У 2023 році засновники rekava планують:

• збільшити обсяг виробництва rekava candles в чотири рази у порівнянні з поточним рівнем; 
• підвищити частку закордонних продажів в структурі загальних продажів rekava candles на не менше 30%; 
• запустити серійне виробництво rekava cups, хай навіть у малих кількостях. 

«Усе це дасть змогу створити додаткові робочі місця, сплачувати більше податків, що дуже актуально для відновлення економіки України», — підкреслює Юрій Тустановський.