У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Neomi. Їхній продукт — AI-агент для онлайн-продуктових, який самостійно обирає продукти та формує кошик замість користувача.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Дмитра Лилика про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Neomi двоє співзасновників:
- Дмитро Лилик, CEO. Понад 10 років у бізнесі та маркетингу. У 2020-2024 рр. будував метаверс-стартап для корпоративного навчання Zeeon. Наразі проєкт закрили. Має досвід продажу технологічних рішень корпораціям L’Oreal, Techstars, Clinique, Invisalign та технологічним бізнесам з Кремнієвої Долини.
- Влад Мегера, CTO. Понад 10 років у розробці, архітектурі та запуску технологічних продуктів. Його попередній стартап PlanoHero викупила мережа продуктів харчування.
Проєкт запустили у березні 2024-го. Ідея виникла з особистого досвіду користування онлайн-супермаркетами: довгі сесії, перевантажений вибір і масове покидання кошиків. Команда побачила, що проблема не так в інтерфейсі, як в необхідності постійно приймати дрібні рішення щодо їжі. Так з’явилась ідея делегувати ці рішення AI-агенту.
Наразі команда складається винятково із засновників.
Продукт та аудиторія
Neomi — це AI-агент для онлайн-продуктових магазинів, який самостійно обирає продукти та формує кошик замість користувача.
Це працює так: користувач задає намір (наприклад, тиждень здорових вечерь без лактози), а Neomi наповнює кошик покупця відповідними товарами, готовими до чек-аута в один клік.
Продукт вже запустився з мережею Varus, з іншими українськими мережами тривають перемовини.
Дмитро ділиться: «Глобальний ринок онлайн-гроcері оцінюється у $1,4 трлн, ми фокусуємось на європейському та американському ринках, які перевершать $800 млрд до 2030 року, і плануємо свій GMV в понад $3 млрд, з Take rate ~1.2%».
Цільова стартапу — великі онлайн-та omni-channel grocery-ритейлери: «Є високий відсоток покинутих кошиків, довгі сесії, складність управління асортиментом і маржею. Кінцеві користувачі — це люди, які хочуть швидко отримати “правильну їжу”, не витрачаючи час на вибір».
Перший ринок — Україна, далі в планах Європа та Північна Америка.
Бізнес-модель та просування
Neomi працює за B2B / SaaS-моделлю. Монетизують через транзакційну комісію з кожної успішної операції здійсненої за допомогою Neomi. Комісій є декілька різних, залежно від маржинальності товару, і джерела походження користувача. Поки стартують з 0,4%. Таким чином, для кінцевих користувачів продукт безплатно, вартість лягає на ритейлера.
Go-to-market побудований навколо B2B-продажів:
- прямі інтро та партнерства з ритейлерами;
- пілотні проєкти;
- PR у профільних tech і retail-медіа.
Інвестиції
Проєкт переважно бустреп — скільки саме вклали, не розкривають. Мають гранти від Українського фонду стартапів $25 000, $25 000 від Seeds of Bravery. Наступний крок — залучення інвестицій Pre-seed / Seed для масштабування пілотів і виходу на кілька ринків. Планують вийти на раунд понад $600 000.
Плани
«Найближчі цілі — довести ефект пілотів у цифрах і масштабувати інтеграції.
Довгострокова візія — перетворити Neomi на FoodOS, операційну систему для їжі, якій люди довіряють прийняття харчових рішень, а ритейлери — зростання ефективності бізнесу», — фіналізує співзасновник.