Створити нове покоління роботів. Як працює український стартап Frontline
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» український стартап Frontline. Команда виробляє стійкі до РЕБ дрони та турелі для фронту. У 2023 році вони стали одним з семи стартапів, в які інвестував фонд D3.
В.о. шеф-редакторки Юлія Ткач розпитала СМО Микиту Рожкова про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У стартапу чотири співзасновники:
- Євгеній, CEO — 10 років на керівних посадах (CTO, CEO) у сфері військової робототехніки, засновник трьох компаній.
- Павло, CTO — 10 років досвіду в створенні військових БпЛА, з них шість на керівних посадах (Lead Engineer, CTO).
- Олексій, CPO — понад 15 років досвіду в розробці програмного забезпечення, девʼять років у німецьких продуктових компаніях.
- Олександр, Lead Embedded Engineer — понад 15 років досвіду в розробці обладнання та програмного забезпечення для побутової, медичної, промислової та військової електроніки.
Влітку 2023 року співзасновники працювали в компанії оборонної робототехніки. Проте прагнули створювати власні продукти, які зможуть кількісно і якісно підсилювати підрозділи на передовій і якими зможе користуватися кожен військовий. Після кількох етапів обговорень вирішили працювати «на себе» і розробити РЕБ-стійкі модулі керування для коптерів (FPV та бомберів).
«Орендували дуже маленький офіс без ремонту, в якому влітку стояла жахлива спека, а взимку не було опалення. Почали розробляти перші прототипи та паралельно шукали варіанти для залучення коштів. Так і народився Frontline», — розповідає Микита Рожков.
Зараз у команді майже 20 людей. Шукають, зокрема, Robotics Tech Lead — досвідченого розробника, який/яка очолить напрям Computer Vision.
Продукт та аудиторія
Frontline виробляє стійкі до РЕБ дрони та турелі для фронту. У компанії зараз два продуктові напрями: коптери та турелі.
«У жовтні ми анонсували розвідувальний дрон ZOOM. Він вже пройшов випробування від Brave1 як потенційна альтернатива китайському цивільному дрону, що широко використовується у військах. Він побудований на нашій платформі РЕБ-стійкого звʼязку та додатково оснащений спеціальним модулем візуальної навігації. Його спрощена версія зараз постачається та використовується передовими підрозділами як багаторазовий скид.
Другий продукт — це роботизована турель під гранатомет МК 19 «Буря». «Буря» розроблена з урахуванням запитів військових та виробників НРК. Вона важить 47 кг, тому може бути розгорнута вручну на тринозі або доставлена до місця роботи за допомогою логістичної платформи.
Оснащена автоматизованою системою наведення та ведення вогню, турель забезпечує швидке реагування на загрози та точне ураження цілей. Також детально розроблена програмна частина дозволяє зручно націлюватися за допомогою ноутбука або планшета, перебуваючи в укритті на відстані від турелі.
Ми не можемо озвучувати точні цифри замовлень, але з вересня наші виробничі спроможності завантажені замовленнями до кінця 2024 року», — ділиться СМО.
І додає щодо аудиторії продукту: «Не треба бути військовим аналітиком, щоб розуміти, що поле бою — це найсмертоносніше місце на Землі. А з розвитком технологій воно стало смертельним як ніколи. Тож глобально наша місія — створити нове покоління роботів (масових і надійних), які замінять якомога більше людей на фронті та дадуть нам змогу берегти найцінніше — життя наших військових».
Бізнес-модель та просування
«В Україні вироби компанії реалізуються як через Держзамовлення, так і через прямі продажі підрозділам.
Прямої реклами ми не використовуємо, оскільки напряму взаємодіємо з військовими. Найкраще для нас працює “сарафанне радіо” та продукт, який перевершує очікування під час військових випробувань.
Окремо згадаю про наш волонтерський проєкт з оновлених фортифікацій “ОКоп”, який компанія разом із групою волонтерів запустила 24 вересня. Мета — зібрати досвід бойових підрозділів, операторів безпілотних систем, інженерних військ для створення методики побудови укріплень для війни XXI століття. Фортифікації мають враховувати нові засоби розвідки, вогневого ураження та широке використання роботизованих систем».
Інвестиції
Зараз стартап відкрив seed-раунд, планують залучити $800 000. До цього, у 2023 році, вже закрили pre-seed — від фонду D3 та приватного інвестора. Нещодавно отримали три гранти загальною сумою на 6 млн грн від державного дефенс-кластеру Brave1 на розвиток продуктів.
Плани
«Крок номер один — значно розширити виробництво, щоб продукт ставав масовим, а отже більш доступним та ефективним, і щоб ви бачили багато цікавих відеопідтверджень його використання з Х (ексTwitter), Telegram-каналів тощо», — фіналізує Микита Рожков.
Більше про це
Автоматизувати лідогенерацію на Upwork. Як створили український стартап Getmany
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
