Створити для людей з порушенням мовлення якісні форми спілкування. Як працює український стартап EYA
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу EYA — Enhance Your Ability. Це інклюзивна комунікаційна платформа для людей з інвалідністю.
Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Сергія Рильського про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У EYA двоє співзасновників:
- Сергій Рильський, CEO. 15 років досвіду в розробці програмного забезпечення, фахівець у мобільній розробці та AI-технологіях. Має досвід створення та запуску цифрових продуктів.
- Іванна Рильська, Head of Community. Спеціалістка з digital-маркетингу та зв’язків з громадськістю, має досвід у просуванні соціальних проєктів та побудові спільнот.
Продукт народився з особистої історії подружжя фаундерів: як каже Сергій, «зі сліз, болю, любові та надії».
«Нашій доньці Ярині 6 років, але через дитячий церебральний параліч вона не говорить і не може контролювати рухи тіла. Її розум ясний і допитливий — вона все розуміє і хоче спілкуватися зі світом. Як батьки дитини з інвалідністю, ми спробували різноманітні підходи, щоб почути її голос (логопеди, психологи тощо).
Проте це не давало відчутного результату. Неможливість зрозуміти свою дитину створювало безліч непорозумінь у сім’ї. На цей час ми вже знали про альтернативні види комунікації, але з острахом ставились до цього. Боялись, що спробувавши альтернативні джерела комунікації (картки до прикладу), дитина втратить бажання до природної мови», — розповідає Сергій.
Врешті, близько двох років тому Сергій та Іванна дізналися про eye tracker — технологію, що дозволяє керувати комп’ютером за допомогою погляду. Вони отримали такий пристрій завдяки центру «Джерело» та UNICEF.
«Це був промінь надії, але швидко прийшло розуміння та обмежень: комунікація залишалася повільною та складною, а вартість пристрою робила його недоступним для більшості родин. За останні 4-5 років в Україні лише 10 дітей отримали ці спеціалізовані пристрої. Маючи 15 річний досвід в програмуванні, я розумів, що ми можемо створити систему, яка значно удосконалить наявні системи, зробить їх доступними для всіх, хто цього потребує», — розповідає CEO EYA.
Так у команди Enhance Your Ability з’явилась візія — створити доступний застосунок, який значно пришвидшить саму комунікацію, бо навіть зі спеціалізованими пристроями сам процес спілкування відбувається вкрай довго. Причина в тому, що дитина очима повинна вибирати різноманітні картки/слова із сотні карток, щоб висловити свою думку.
EYA запустили 1 лютого 2025 року. Наразі у них вже є 600 зареєстрованих юзерів, 15-30 користуються застосунком кожного дня.
У команді окрім засновників є ще шестеро людей — розробники і контент-фахівці.
Продукт та аудиторія
EYA — це комунікаційна платформа для людей з вадами мовлення. Працює все так: користувач вибирає у застосунку певні картки чи слова, про що хочете сказати. Далі вони озвучуються. Так працює базова безоплатна версія, яка доступна усім.
«Серцем» застосунку, за задумом, буде AI-модуль, який допомагатиме такому спілкуванню — пропонуватиме найбільш релевантні до контексту і місця розмови фрази і речення, які можна вибрати. Наразі він перебуває на фінальному етапі розробки.
«Велику увагу ми приділяємо використанню АДК (альтернативних джерел комунікації), в освіті. Ярина з вересня піде у школу, де ми й хочемо застосовувати усі ці напрацювання. Тому додамо функціональність, яка допомагатиме швидко створювати навчальні матеріали (для батьків) і використовувати їх в застосунку», — пояснює Сергій.
Посилаючись на дослідження, зазначає, що частка населення України з розладами мовлення становить приблизно 0,4-1,2 %. Якщо рахувати, що населення нашої країни близько 40 млн, то на ці відсотки припадає 160 000-480 000 осіб. З них планують охопити близько 25 000-40 000 осіб. Таку цифру припускають враховуючи низьку платоспроможність населення.
«Український ринок оцінюємо в $3-5 млн. SOM при 3-5 % проникненні становить приблизно $90 000-$250 000», — зазначає CEO EYA.
Щодо фокусу цільової аудиторії EYA, то це:
- освітні заклади, реабілітаційні центри, центри розвитку, які працюють з людьми з інвалідністю;
- асистенти дітей з особливими освітніми потребами, вчителі, терапевти мови і мовлення, психологи, логопеди;
- безпосередньо люди з інвалідністю, які через різні причини не можуть говорити.
Бізнес-модель
Наразі починають як B2C-проєкт з фокусом на кінцевих користувачах. Далі в планах B2B (реабілітаційні центри, навчальні заклади тощо) і B2G (держава оплачує використання спеціалізованих засобів).
У майбутньому хотіли б зосередитись на одній моделі, але поки ще в режимі пошуку оптимальної конфігурації.
Базові функції пропонуватимуть безоплатно, а преміальні за підписку ($10 в місяць) та ліцензії. До преміальних належать: професійний синтез голосу, AI-компонент, освітня складова, професійні інструменти.
Просування
«В Україні зараз надзвичайно мала обізнаність про альтернативні засоби комунікації, тому працюємо, щоб ознайомити якомога більше людей. Для цього використовуємо соцмережі, де вже маємо 1300 підписників. Це сторінка, де ми розповідаємо про АДК та й загалом про інклюзію на власному прикладі. Зрозуміли, що розповідати через власний приклад набагато дієвіше ніж щось пропонувати. Показуємо історії з щоденного життя, як дитина з допомогою EYA замовляє морозиво, проводить огляд в педіатрії, розповідає вірші в садочку», — пояснює Сергій.
Інвестиції
Наразі EYA фінансується з власних коштів засновників. Загалом з моменту ідеї до теперішнього стану витратили близько $15 000-20 000. Як переможці у WinWin Deep Tech-акселераторі від AI House отримали грант $10 000.
Плани
«Глобально хочемо запустити AI-модуль, щоб показати наскільки спілкування може бути якісним. А ще — почати роботу над освітньою складовою, і кабінетом психолога (центру), де терапевти матимуть доступ до своїх пацієнтів, зможуть готувати матеріали і слідкувати за прогресом. Ну і, звісно, інтегрувати системи підписок, щоб проєкт зміг розвиватись», — фіналізує підприємець.
Команда EYA — учасники програми підтримки розвитку українських стартапів L’Oréal Startup Hub 2.0 від UNIT.City & L’Oréal Україна Материнська компанія L’Oréal Paris засудила війну рф проти України та оголошувала про призупинення інвестицій і продажів у росії. Проте, фабрика L'Oréal Paris у калузі й нині продовжує працювати та сплачувати податки до російського бюджету. . Vector — ексклюзивний медіапартнер програми: ми готуємо серію матеріалів про стартапів-учасників.
Редакція Vector підтримує розвиток українських інновацій. Публікації не є промоцією чи підтримкою позиції окремих партнерів.
Більше про це
Трансформувати підготовку фахівців через імерсивні сценарії. Як працює український стартап Sensorama Lab
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
