Створити affiliate-інфраструктуру для ринку цифрових послуг. Як працює український стартап Gigger
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Gigger. Їхній продукт — affiliate-платформа для фрилансерів і digital-спеціалістів.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Артема Почепецького про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Gigger двоє співзасновників:
- Артем Почепецький, CEО. Понад вісім років досвіду у фрилансі, на Upwork (презентаційний дизайн, консалтинг). Має досвід побудови digital-продуктів і маркетингових стратегій.
- Андрій Литвин, Head of Affiliates. Серійний підприємець з досвідом запуску digital-проєктів. Має експертизу в онлайн-маркетингу, партнерських програмах та growth-стратегіях, досвід роботи з affiliate-моделями.
Фаундери знайомі понад 15 років, запускали разом різні проєкти — від сервісу друку на футболках до одного з перших speak-easy-барів в Києві. Історія Gigger почалася наприкінці 2023-го.
Артем понад сім років працював на Upwork як фрилансер: «Я на своєму досвіді знаю, що таке залежність від алгоритмів платформи. Достатньо одного негативного відгуку чи оновлення алгоритму — і потік нових клієнтів різко падає. Тоді фрилансери шукають альтернативні канали: соцмережі, блоги, нетворкінг. Це займає багато часу і не завжди ефективно.
У той же час в e-commerce, SaaS та digital-product-індустріях уже десятиліттями працює інфраструктура афіліейт-маркетингу: відстеження кліків, атрибуція лідів, партнерські мережі, автоматизація виплат. У фриланс-послугах нічого подібного не існує. Я зсередини бачив, наскільки неефективно фрилансери та агентства шукають клієнтів. Маючи маркетинговий досвід, ми вирішили створити першу інфраструктуру affiliate-маркетингу для фрилансерів».
Private Beta запустили у листопаді 2025-го, Public — у грудні 2025-го. Наразі, окрім фаундерів, в команді є full-stack engineer, а також на part-time залучені designer, project manager та SEO-спеціаліст. Крім того, розбудовують сервісний відділ та шукають marketing assistant.
Продукт та аудиторія
Gigger — це affiliate-платформа для фрилансерів і digital-спеціалістів. Перша версія повністю інтегрована з Upwork і орієнтована на 18 млн користувачів платформи. Розширення Chrome синхронізує профіль Upwork і автоматично відстежує нові контракти.
Через Gigger фрилансер може створити affiliate-офер, визначити комісію за нового клієнта і запросити партнерів або скористатися промо від мережі афіліатів Gigger. Це працює так:
- Афіліат отримує унікальне трекінгове посилання на профіль фрилансера.
- Gigger відстежує переходи та закриті контракти
- Якщо клієнт наймає фрилансера — Gigger автоматично фіксує конверсію та допомагає провести виплату комісії.
В процесі розробки продукту і тестування гіпотез, команда зібрала вейтліст у 1400 користувачів. Паралельно запустили managed service для агенцій — допомагають їм знаходити та залучати інфлюенсерів, готових просувати їхні послуги за комісійною моделлю. Уже пʼять агенцій долучилися як клієнти.
«Ми орієнтуємося на глобальний ринок Affiliate Marketing Software, який оцінюється у $2,1 млрд. При цьому, ми фактично не конкуруємо з наявними рішеннями, оскільки жодна платформа не працює з ринком фрилансерів та діджитал-агенцій. Gigger створює нову категорію — афіліатний маркетинг для digital-послуг. Ми починаємо з Upwork як найбільшої фриланс-платформи у світі та плануємо адаптувати наше рішення під інші сервіси», — розповідає Артем Почепецький.
Основна аудиторія продукту — фрилансери та цифрові агенції (у першій версії ті, хто працює на на Upwork).
Кофаундер додає: «Ринок фриланс-послуг глобальний, конкурентний, і фахівцям потрібні нові канали залучення клієнтів. Основні проблеми, які вирішує Gigger:
- Фрилансери залежать від одного джерела трафіку та алгоритмів платформи.
- Відсутня інфраструктура affiliate-маркетингу для цифрових послуг (трекінг, атрибуція).
- Немає прозорого способу платити людям за приведених клієнтів.
- Конкуренція та вартість залучення клієнтів зростають щодня».
Бізнес-модель та просування
У Gigger гібридна модель: підписка за користування платформою — $25/місяць, managed service для агенцій — $1 000/місяць.
Основні канали просування — холодний аутріч у LinkedIn та емейл, а також платний трафік у Google і Meta. «Ми інвестуємо у створення освітнього контенту для фрилансерів, щоб залучати пошуковий трафік».
Інвестиції
Співзасновники вклали приблизно $25 000-30 000 власних коштів. Зараз стартап завершив акселерацію в Mission Possible. Планують відкривати pre-seed-раунд $250 000-$300 000 у першому кварталі 2026-го.
Плани
«У планах на найближчі 3–6 місяців:
- Залучення pre-seed та/або вихід на самоокупність.
- Автоматизувати managed service для агенцій за допомогою AI.
- Збільшувати GMV— вартість проєктів, які фриласери та агенції залучили через нашу платформу.
Глобальна мета — створити першу affiliate-інфраструктуру для ринку цифрових послуг», — фіналізує Артем.
Більше про це
Допомогти бізнесу досягати цілей. Як створили український стартап OKboard
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
