СТАРТАПИ

Спростити ринок доставки. Як працює український стартап VanOnGo

Юлія Ткач 2 июня 2025, 08:34

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу VanOnGo. Їхня B2B SaaS-платформа для організації міської та регіональної доставки для бізнесу будь-якого розміру, яка оптимізує її динамічні процеси та робить їх прозорими для всіх учасників.

Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника та Chief of Strategy Олексія Денисюка про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

У стартапу пʼятеро співзасновників:

Олексій Денисюк, Chief of Strategy and Data OnGo

Засновники стартапу знайомі вже багато років до заснування цього проєкту. Раніше працювали в аутсорсинговій компанії, яка займалася розвитком автомобільної індустрії. Для засновників VanOnGo — вже не перший підприємницький досвід: першим стартапом після виходу з попереднього місця роботи був технологічний проєкт Apostera, який створював технологію доповненої реальності для автомобілів. З нього вони вийшли з екзитом, через продаж великій компанії.

Ідея виникла десь у 2019 році, каже Олексій, проблемою став переїзд з однієї квартири в іншу: «Коли для цього знадобилось багато дзвінків, домовленостей (частина з яких не відбулась), процес був дорогим та довгим, вирішили створити рішення, яке б допомогло з переміщеннями не тільки великим компаніям, але й звичайним людям. В ідеальному світі для того, щоб перемістити щось з однієї точки в іншу, потрібен лише один клік».

Стартап створили у 2019 році, у 2020 почалися перші роботи над гіпотезами та їхні перевірки. Спочатку продукт запускався як B2C-продукт з гіпотезою про вантажне таксі: «Але 2020-й показав, що така ідея не працює добре самостійно та потребує занадто багато інвестицій в маркетинг. Починаючи з 2021 року, фокус змістили на бізнес-клієнтів — доставку під ключ. 

Бізнес-клієнти цінували швидкість, якість, надійність та прозорість отриманої послуги. Таким чином бізнес почав зростати. У той же час почали виходити з ринку України, вдалось запуститись в Казахстані».

У 2022-му, з початком повномашстабного вторгнення рф в Україну, бізнес тут майже повністю зупинився. Згодом почали перехід від моделі доставки в SaaS. За словами Олексія, до середини-кінця 2023-го команда займались розвитком наявного бізнесу та переробкою свого ПЗ і підготовкою його для нової моделі.

У 2024 році закрили перших міжнародних клієнтів за новою бізнес-моделлю. 

Наразі в команді близько 50 співробітників, які працюють в Україні, Казахстані, Німеччині та Англії. 

Продукт та аудиторія

VanOnGo — це B2B SaaS-платформа для організації міської та регіональної логістики для бізнесу будь-якого розміру. Вона оптимізує динамічні процеси доставки та робить їх прозорими для всіх учасників. 

«Типова ситуація, коли кінцевий споживач чекає на доставку, а єдина доступна інформація про неї — SMS. Немає можливості відстежувати транспортування в реальному часі або якось вплинути на цей процес. З точки зору кінцевого споживача така ситуація призводить до негативного клієнтського досвіду, додаткових витрат. У результаті, частина кінцевих споживачів віддає перевагу уникненню замовлень онлайн і натомість відвідує офлайн-магазини.

Якщо ви ведете бізнес, самостійно розв’язати цю проблему, швидше за все, не вийде — доводиться звертатися до сторонніх сервісів. Це коштує чимало, а результат не завжди виправдовує витрати: сервіс не адаптований під ваші завдання, тому ви втрачаєте і клієнтів, і їхню довіру.

Ми пропонуємо платформу для організації міської логістики, що охоплює всі ключові етапи взаємодії:

Як працює платформа:

За даними співзасновника, наразі продукт обробляє близько 2 000 замовлень щоденно, має клієнтів в Італії, Румунії, Україні, Мексиці та працює над запуском клієнтів в інших країнах та регіонах. 

Бізнес-модель та просування

Основний вектор монетизації B2B SaaS-плафторми — це оплата за замовлення. 

Для клієнтів пропонують кілька тарифів:

Додатково пропонують кілька інших можливостей, які можуть реалізовуватись після виходу початкового продукту на ринок:

Інвестиції 

Перші версії та ітерації продукту створювались за власні кошти засновників — скільки саме вклали, не розкривають. Команда вже залучила два інвестиційні раунди: Seed та Seed Extension: «Загалом було вкладено або залучено більше ніж 3 млн євро».

Плани

«Збільшити базу клієнтів, довести продукт до готовності до масштабування та закріпитись на тих ринках, на яких компанія вже присутня. Також — протестувати потенційні нові технології та пропозиції, які можна було б розвивати у наступному році. 

Тобто найближча мета — перейти зі стану стартапу у стан стабільної компанії, що зростає. І залежно від того, які гіпотези на яких ринках краще підтвердяться, там і буде відбуватися подальше зростання.

З точки зору більш глобальної мети — є бажання стати вибором №1 серед систем, які організовують та керують динамічними логістичними процесами. Тобто якщо є бізнес, в якому потрібно регулярно здійснювати переміщення товарів чи людей регіоном, то першим вибором для організації такого процесу має бути система VanOnGo», — фіналізує співзасновник.

Больше об этом

01 Хто ці люди

Покращити AI-комунікації для бізнесу. Як працює український стартап ConnectiveOne

Добавить в закладки

Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.