Польський ринок і +147% активності на платформі. Як справи у рекрутингового стартапу для розробників Skyworker

2021 року новостворені стартапи отримували гранти від Українського фонду стартапів (USF), їздили на міжнародні конференції, залучали інвестиції та ставали переможцями IT Arena. Вони будували плани на розвиток свого проєкту та хотіли підкорювати нові вершини й 2022 року. Але 24 лютого всі стратегії довелося переосмислити й уважніше придивитися до іноземних ринків.

Журналістка Vector Анастасія Шкальова розпитала українські стартапи про стан справ та перебудову під час війни. Ми вже дізналися про Mathema, Mosqitter, SPOKK, INPUT SOFT, Zeely. Тепер про досвід свого проєкту розповідає Head of Marketing Skyworker Ольга Капінос.

Чим займається

Рекрутинговий стартап Skyworker ще називають «Tinder із вакансіями». Менш ніж за рік на платформі зареєструвалися понад 23 000 українських розробників, які свайпнули вакансії понад 300 000 разів. У результаті — більш ніж 8000 призначених співбесід. Українських розробників наймали клієнти стартапу з України, Європи та США. 

Протягом кількох попередніх років проєкт встиг посісти третє місце серед 144 стартапів на Lviv IT Arena, перемогти на змаганнях Seedstars та потрапити до 72 найкращих стартапів Web Summit 2021. Ольга Капінос розповідала про цей досвід у своїй колонці на Vector.

Як проєкт розвивався до 23 лютого

Ми готувалися до нових інвестицій у seed-раунді. За місяць до повномасштабного вторгнення почали досліджували ринки ІТ спеціалістів Центрально-Східної Європи. У травні-червні 2022 року планували вихід.

Яких збитків зазнали

24 лютого ми втратили половину ринку, адже на початку війни більшість клієнтів заморозила наймання в Україні. Проте вже в травні повернулися до рівня 23 лютого.

Нові ринки

У другий тиждень війни ми зібралися на стратегічну сесію й розробили стратегію на ринок польських розробників. Протягом наступного місяця частина команди (співзасновниці Лідія Терпель та Олександра Бернацька і я) виїхали до Варшави. 

Там вже у березні запустили адаптований продукт. Сьогодні понад 4000 польських розробників зареєстровані на платформі. 86% починають реагувати на вакансії з першої сесії. Поляки в середньому роблять на один свайп більше, ніж українці (п’ять проти чотирьох).

Нові інвестиції

31 травня Skyworker виграв грошову винагороду від фонду Google for Startups. Ці кошти спрямовуємо на розвиток на ринку Польщі. 

Плани на український ринок

Ми, як і раніше, працюємо на українському ринку. Наші розробники мають змогу знайти роботу в американських та європейських компаніях. 

Після 24 лютого з нами відбувся парадокс, який багато українців відчули на собі — неймовірна лють до окупантів потроїла наші сили. Ми відчули, що нас нічого не може зупинити. 

Досягнення п’яти воєнних місяців

Нам вдалося відновити рівень активності найму на платформі на 147% проти довоєнного періоду. Крім того, ми розширилися на польський ринок кандидатів та змогли зберегти команду. Ну й отримали грант від Google for Startups.