«Shopify для фінтеху». Як працює український стартап SoftBees
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу SoftBees. Команда створює модульну SaaS-платформу, яка дає банкам і фінтех-компаніям можливість швидше і ефективніше запускати, експлуатувати та масштабувати цифрові фінансові послуги.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю і СЕО Тетяну Дашевську про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У SoftBees двоє засновників:
- Тетяна Дашевська, CEO. PhD, MBA, ментор. Має понад 20 років досвіду у FinTech та банківській сфері, включно з 10 роками в топменеджменті «ПриватБанку». Запустила пʼять цифрових банківських застосунків за три роки, включно з AsvioBusiness (2024).
- Павленко Євген, CTO. Понад 15 років досвіду у розробці та фінтехі, понад 20 запущених проєктів. Має експертизу в інтеграції core banking, побудові архітектури складних систем, консультуванні ліцензованих фінансових компаній у ЄС.
Стартап запустили у 2023-му, за словами співзасновниці, як відповідь на проблему дорогих і громіздких фінтех-рішень, які не підходять для фінтех-стартапів і фінтех-SMB. Перші клієнти вже тестують платформу, функціональне demo з back-office та криптомодулями, готове до презентацій і пілотів.
«Ми будували продукт, орієнтуючи на реальні запити ліцензованих компаній (Forex, EMI, Remittance, Crypto). Модульна архітектура дозволяє кастомізувати під конкретну бізнес-модель. MVP тестується на реальних сценаріях: поповнення рахунків, валютні обміни, пейментс, крипто. Працюємо над інтеграціями з пеймент-партнерами (IBAN, банківські реквізити)», — розповідає Тетяна.
Однойменна продуктово-сервісна компанія SoftBees, — володіє самою платформою, — має представництва в Україні та Польщі.
Загалом в команді працює понад 30 спеціалістів, зокрема колишні експерти «ПриватБанку» (розробка, процесинг, комплаєнс, клієнтська підтримка).
Продукт та аудиторія
SoftBees — В2B Saas (FAAS)-модульна платформа, яка дає банкам і фінтех-компаніям можливість швидше і ефективніше запускати, експлуатувати та масштабувати цифрові фінансові послуги. Доступна у вебверсії, планують створення мобільного застосунку.
Платформа вже має чотирьох клієнтів, понад 40 демонстрацій у ЄС та пʼять reseller-партнерів (юридичні компанії), партнерства з ліцензованими компаніями та агрегаторами фінтех-рішень.
Аудиторія продукту:
- Фінансові установи.
- Криптобізнеси (біржі, брокери тощо).
- Forex/Remittance/інвестиційні ліцензовані компанії.
- FinTech-стартапи, яким потрібен готовий core banking замість розробки з нуля.
«Проблема, яку ми вирішуємо: запуск фінтех-продукту займає 8–24 місяці і коштує сотні тисяч доларів. Ми скорочуємо цей шлях до одного дня і робимо його в рази дешевшим. Наші ринки: ЄС (регульовані стартапи), але також неочікувано є “лист про намір” від нігерійського необанку. Ми орієнтуємося на глобальну динаміку ринку: понад 30 000 фінтех-стартапів у світі (станом на 2024), $550 млрд капіталізація публічних фінтех-компаній (2023), 20%+ щорічне зростання ринку B2B SaaS», — ділиться Тетяна.
Три напрями зростання, які бачить команда для продукту:
- Європа SaaS — продаж платформи банкам та фінтехам.
- Європа EMI — власна EMI-ліцензія для запуску платформи.
- Африка Expansion — технічний партнер нігерійського необанку, план виходу з власним core banking.
Бізнес-модель та просування
SoftBees працює через:
- SaaS-підписку — для клієнтів, які хочуть швидкий старт та оплату за сервіс. (Тут мають кілька планів. Базовий — для малих підприємств з базовими функціями, обмеженою кількість інтеграцій та користувачів. Стандартний — для середніх компаній з додатковими можливостями, більше інтеграцій, підтримка 24/7. Преміум — для великих фінансових організацій, повне налаштування та пріоритетна підтримка).
- License / Source code sale — для enterprise, які хочуть придбати код (одноразово чи за ліцензією, з підтримкою та оновленнями).
«Наш продукт нішевий, тому робимо ставку на партнерську мережу: юридичні компанії, фінтех-експерти, агрегатори рішень. Також просуваємо через міжнародні конференції. Тестуємо різні outbound-підходи та будуємо word-of-mouth як основний канал довіри».
Інвестиції
Співзасновники вклали понад $1 млн власних інвестицій. Планують залучити 1-1,5 млн євро для масштабування SaaS у ЄС або Африці, розвитку маркетингу та запуску додаткових сервісів.
Плани
«Мета — стати “Shopify для фінтеху”: платформою, яка дозволяє будь-кому запустити фінтех-бізнес за години, а не місяці.
У найближчому плані: завершити MVP у Європі, відкрити EMI-ліцензію та масштабувати продукт на ринки ЄС і Африки», — фіналізує співзасновниця Тетяна Дашевська.
Більше про це
Дрон, що вражає цілі з точністю до метра, (не)залучені інвестиції та ребрендинг. Як за рік змінилися українські Humancreed, intelswift, Crosscheck, LifesaverSIM, Salesdep.ai та Norda dynamics
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
