Плануєте створити бізнес? Ось три поради від того, хто на цьому розуміється. Серійний підприємець Пол Льюїс побудував три технологічні компанії: з моніторингу мереж MC Squared (заснував у 1988-му, продав — у 1999-му), у сфері відновлення даних PG Lewis and Associates (заснував у 2002-му, продав — у 2006-му) та в індустрії кіберсховищ Calamu (2019-й). Остання підняла близько $20 млн, а її оцінка складає понад $90 млн.
У тексті Inc.com Льюїс поділився своїми порадами щодо створення швидкозростаючих компаній. Переказуємо головне.
Коли сумніваєтеся, цільтеся вище
Навчаючись у коледжі, Льюїс помітив, що місцевий магазин відеопрокату веде облік за допомогою індексних карток. Юнак розробив систему електронного відстеження й запропонував її власнику магазину. Той зацікавився пропозицією хлопця і запитав Льюїса, за скільки він хоче продати свою розробку. Льюїс не очікував, що йому можуть заплатити за його роботу. Він сподівався максимум похизуватися своєю ініціативою в університетському містечку і, можливо, отримати знижку в прокаті.
«Мені потрібно було щось сказати, тож я вирішив попросити $300, але так нервував, що з моїх вуст вилетіло $3 000», — розповідає Льюїс. Перш ніж він встиг виправитися, власник погодився.
Коли потенційний клієнт просить вас назвати ціну, цільтеся високо. Якщо він справді зацікавлений, то найгірше, що може статися, — отримаєте зустрічну пропозицію.
Розв’язуйте проблему
За словами Льюїса, створення компанії не починається з чистого аркуша паперу та мозкового штурму. Відправною точкою завжди має бути визначення проблеми, яку ви знаєте, як розв’язати. Після цього відпрацьовуйте рішення.
«Почніть питати людей, яким ви довіряєте, що вони думають про вашу ідею. Якщо скажуть, що це чудова ідея, то швидше за все, її вже реалізували раніше — або це просто жахлива ідея. Коли хтось каже вам: “Я не зовсім впевнений, що розумію” або “Я не розумію”, — це може означати, що ви натрапили на щось справді нове та незвичайне», — каже Льюїс.
Йдіть у ва-банк
Льюїс вважає, щоб побудувати успішний бізнес, потрібно йти ва-банк. Наприклад, ідея Calamu виникла, коли він був віцепрезидентом у великій консалтинговій компанії. Замість того, щоб займатися нею як над побічним проєктом, підприємець вирішив присвятити всю свою енергію новому бізнесу.
«Коли я побачив можливість зробити щось нове й захопливе, я пішов у відставку. Я не намагався будувати ночами або перетворити на побічний проєкт. Я повинен був ризикнути і взяти на себе зобов’язання».
Що каже ChatGPT
Ми запитали у чат-бота ChatGPT, чи може ШІ заснувати власну швидкозростаючу компанію. Якщо коротко, то ні:
«Він може допомогти у виконанні певних завдань і зробити певні процеси більш ефективними. Проте успіх компанії залежить від безлічі факторів, серед яких стратегія, ринковий попит, виконання та лідерство.
Важливо зазначити, що успіх компанії не можна пов’язувати лише з використанням штучного інтелекту. Інші фактори, такі як якість пропонованих продуктів або послуг, сила бренду і здатність ефективно просувати і продавати продукцію, також мають вирішальне значення для успіху. Коротше кажучи, хоча штучний інтелект може відігравати певну роль у створенні швидкозростаючої компанії, це лише один із багатьох факторів, що сприяють успіху».