За кілька останніх років правила гри в продуктовому IT суттєво змінилися: глобальна конкуренція зросла, AI став базовою частиною бізнес-моделей, а повномасштабна війна змусила українські компанії переглянути стратегії розвитку. Старі підходи більше не працюють — і це відчувається на кожному етапі створення продукту.
У цій колонці Михайло Галян, засновник і CEO Boosters, ділиться практичними висновками з семирічного досвіду створення продуктової IT-компанії: від складних рішень і дорогих помилок до підходів, які реально дають результат у 2025–2026 роках.
Контекст, у якому ми будуємо бізнес сьогодні
У вересні 2025-го року Boosters виповнилося сім років, і саме останній з них став найскладнішим — не за цифрами, а за кількістю стратегічних рішень. Постійне переосмислення, баланс між прагматикою і ризиком та тиск нової реальності суттєво вплинули на моє бачення того, як сьогодні варто будувати продуктовий бізнес в IT.
Я не претендую на роль аналітика ринку в класичному розумінні, але хочу поділитися поглядом зсередини продуктового бізнесу крізь досвід рішень, помилок і результатів.
Що змінилося в IT-ринку за останні роки?
Останні три-чотири роки стали для українського IT-ринку найбільш турбулентними і показовими. Зокрема, 2022–2023 роки були періодом тотального антикризового менеджменту. Більшість бізнесів зосередилася на виживанні, а от на зростання багатьом уже не вистачило ресурсу. Релокація команд, пошук безпечних місць для роботи, відкриття резервних офісів на заході України або за кордоном — усе це стало частиною операційної реальності.
У цей період чітко проявилася одна річ: сильні компанії виживають і стають ще сильнішими, слабкі — зникають. Ті, хто не встиг до повномасштабної війни завалідувати свою бізнес-модель, підтвердити юніт-економіку, вирости і створити фінансову подушку, сьогодні перебувають у дуже складному становищі. Інвестиційний ринок в Україні ніби живий, але об’єктивно суми інвестицій невеликі, а нових стартапів стало менше. Натомість компанії, які були достатньо сильними ще до 2022-го року, змогли використати цей період як точку росту: підсилити себе, наймати спеціалістів з великим досвідом і виходити на зовнішні ринки.
Починаючи з 2023-го року, я бачу дуже чіткий зсув у нішах. Активно розвивається military та defense tech, бо, очевидно, через повномасштабне вторгнення в цій сфері є реальна потреба, замовлення й фінансування. Паралельно різко зросла цінність напрямків, пов’язаних із даними, безпекою та логістикою. Усі ці сфери тісно переплетені з ШІ, він буквально вбудований у більшість продуктів, процесів і бізнес-моделей.
Український та глобальний ринки: різні умови — різні рішення
Ще один важливий зсув у продуктовому IT — орієнтація на зовнішні ринки. Вони дають українському бізнесу крихту бажаної передбачуваності. Компанії, які від самого початку будували продукти для глобальної аудиторії, сьогодні почуваються значно впевненіше.
На глобальному ринку ключовий драйвер змін — AI. Якщо подивитися на Product Hunt, App Store чи будь-які продуктові каталоги, майже кожен продукт позиціонується як AI-powered. Десь це глибока інтеграція, а десь — більше маркетинг, проте стійкість цього тренду протягом років очевидна.
Витрати на AI-інфраструктуру зросли кардинально. LLM-провайдери, фундаментальні моделі стали суттєвою статтею витрат у юніт-економіці стартапів. Якщо раніше серверні витрати були другорядними, то сьогодні їх одразу закладають у бізнес-моделі.
Паралельно ми бачимо рекордні витрати IT-корпорацій на інфраструктуру разом із масовими скороченнями в Amazon, Microsoft, Intel та інших глобальних компаніях. Частково це результат автоматизації процесів через AI, але цікаво, що при цьому рівень безробіття критично не зростає. Люди або переходять у менші компанії, або запускають власні стартапи. Це означає, що на глобальному ринку з’являється ще більше талантів та нових гравців.
Найм і люди: чому senior сьогодні важливіші, ніж будь-коли?
Попит на AI-спеціалістів — NLP, machine learning, data за останні кілька років зріс у рази. У Boosters ми активно наймаємо NLP-інженерів, тому що AI-рішення стали ключовою частиною наших внутрішніх технологій.
Але ще важливіший тренд — фокус на senior-спеціалістах. За останні роки частина українських фахівців з синьйорним досвідом вперше вийшли на глобальний ринок талантів, а за них тепер змагаються і локальні, й міжнародні компанії.
Водночас junior-позиції дедалі частіше закриваються зв’язкою «senior + AI-інструменти». У результаті, зарплати senior-спеціалістів зростають, а середня зарплата по ринку знижується. Для бізнесу це означає одне: помилка в наймі сьогодні коштує дорожче, ніж будь-коли.
Продуктові підходи, які більше не працюють
Різниця між 2018–2020 роками і 2024–2025 — колосальна. Раніше можна було зайти на ринок із максимально простим MVP. Наш перший продукт Avrora був буквально чорним екраном з кнопкою «Boost My Sleep» — і цього вистачало, щоб почати тестувати гіпотези.
Сьогодні це уже не спрацює. Ринок подорослішав, а користувачі стали більш вибагливими. Запускаючи продукт зараз, ти маєш одразу думати про цінність, UX, візуальну складову, повну продуктову історію.
Просто «хорошого продукту» більше не достатньо. Потрібно постійно оновлюватися, пропонувати нові фічі, формати, ідеї. Такий темп змін став новою нормою.
Помилки, що формують мислення
Моя головна помилка на початку — це вибір занадто складної ніші для старту. Перший продукт Boosters, Avrora, був про сон. Нам здавалося, що проблеми зі сном є у всіх, але насправді цей продукт було складно продавати і масштабувати через низьку стелю в ніші диджитал-технологій для сну.
Такий проєкт був зумовлений радше романтичним підходом. Так, соціальна місія важлива, але без сильного прагматичного фундаменту вона не працює. Потрібно чітко розуміти, що ринок дозволить побудувати великий бізнес, який зможе цю місію реалізувати.
Схожа історія була з RiseSpace — коучинговою платформою. Ми побачили тренд, але переоцінили B2C-напрямок там, де реальні успіхи були в B2B. Це коштувало майже $1 млн. Дуже дорогий, але важливий урок.
Що реально працює в Boosters?
У Boosters ключову роль відіграє культура боротьби за результат і «дотискання». Дуже багато команд зупиняються на 90%, але саме останні 10% відділяють результат від його відсутності.
Другий фундамент — культура гіпотез. Ми не запускаємо ідеї в роботу просто тому, що цікаво спробувати. Бо для цього потрібно докласти певних зусиль: оцінити гіпотезу, метрики та аналітику. Приклад — наш проєкт JustDone. Наприкінці 2024-го року ми відмовилися від сторонніх AI-рішень і зібрали власну NLP-команду. Їхня робота за принципом постійного тестування гіпотез дала контроль над технологією і понад $2 млн економії за рік. Ці гроші ми реінвестували в зростання.
Що має враховувати підприємець сьогодні?
Найскладніше сьогодні — це виклики повномасштабної війни, фінансування і конкуренція за таланти. Якби я запускав стартап сьогодні, я б:
- починав у венчур-білдері;
- максимально прагматично аналізував нішу в цифрах;
- формував сильне ядро команди;
- шукав найпростіші шляхи запуску — no-code, low-code, перевикористання рішень.
На мою думку, підприємництво в IT сьогодні — це баланс між прагматикою і сенсом. Без романтики важко почати, а без прагматики — неможливо вижити.
Якщо і є універсальний урок за ці сім років роботи Boosters, то він такий: будуйте бізнеси, які мають економічний сенс уже сьогодні, але здатні створювати цінність десятиліттями. Саме такі компанії переживають кризи і залишаються на ринку.