Рішення для e-commerce та свят: на цій платформі можна збирати свій вішліст. Як працює український стартап Rewish
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Rewish. Їхній продукт — платформа вішлістів, що допомагає інтернет-магазинам збільшувати продажі, показуючи їхні товари у вішлістах користувачів.
Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю і СРО Жанну Орлову про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Rewish четверо співзасновників:
- Жанна Орлова, CPO. Понад 8 років досвіду в Product management, запускала діджитал-продукти для «Київстар», «Мультиплекс», «ПУМБ».
- Віталій Складчиков, CEO. Понад 10 років в Software Development, Head of Software Development.
- Юрій Блажко, CTO. Понад 6 років досвіду Full Stack developer.
- Олексія Слободзян, СМО. Має понад 10 років в Performance Marketing.
Історія Rewish почалась у 2021-му: Жанна випадково почула розмову двох панянок. Напередодні свят вони скаржились одна одній про складнощі вибору подарунків: мовляв, знову доведеться випитувати у близьких, який саме подарунок вони хочуть отримати. Тоді, каже Жанна, вона й вирішила — чому б не зробити цей процес приємним та змінити культуру дарування та отримання подарунків
Продукт запустили у 2022 році з такою місією: «Дати можливість щиро говорити про те, що важливо, та об’єднати людей для виконання їхніх мрій». Ко-фаундерами Rewish стали Віталій Складчиков та Юрій Блажко, технічні інженери, які працювали раніше над створенням та запуском діджитал-продуктів. З маркетинг-напряму підсилили команду експертизою Олексія Слободзяна: вони з Жанною навчалась в КПІ, пізніше Олексій заснував власну маркетингову агенцію.
Наразі в команді загалом семеро фахівців.
Продукт та аудиторія
Rewish — це платформа, де користувачі створюють списки бажань із товарами з будь-яких інтернет-магазинів. Механіка проста: зберігати бажані речі в один вішліст, ділитися ним із друзями або рідними та отримувати бажані подарунки.
«Дарувальники» мають конкретні посилання, де можна купити товари (у потрібному розмірі/кольорі, наприклад), або забронювати їх за собою, щоб не дарували повторно.
MVP Rewish запустили в грудні 2022 році, набрали перші 2 000 користувачів та взяли паузу для дослідження реальної поведінки користувачів та доопрацювання продукту. У травні 2023 року запустили в повноцінну продуктову експлуатацію.
Сьогодні Rewish має вебплатформу та мобільні застосунки на iOS та Android. За наданими даними співзасновників, продукт має понад 270 000 зареєстрованих користувачів, більше ніж 1 800 000 доданих бажань. За внутрішніми підрахунками, за 2024 рік товарів, доданих до Rewish, купили на суму $5,6 млн.
«Тому наш поточний фокус — інтеграція рішення для В2В, яке допомагає е-com збільшити свої продажі за рахунок показу у вішлістах користувачів. Для інтернет-магазинів ми надаємо новий канал збільшення продажів через органічне додавання товарів у вішлісти користувачів, що забезпечує додаткові покупки їхнім близьким оточенням та іншими користувачами платформи.
Ми пропонуємо інтегрувати віджет-кнопку “Додати в Rewish” на товарах інтернет-магазинів. Це максимально спростить процес додавання товарів у вішлісти, де їх побачать друзі та близькі власника списку, а також інші користувачі платформи, які переглядають “бажанки” один одного для натхнення та ідей покупок.
Також власники інтернет-магазинів отримують унікальну перевагу для дослідження своєї аудиторії — побачити, які їхні товари обирають користувачі, а найголовніше — які інші товари додають, що дозволить коригувати асортимент та створювати ефективні колаборації між брендами, які цікавлять спільну аудиторію», — пояснює співзасновниця.
Наразі користувачі вручну додають посилання на товари у свої вішлісти, а команда стартапу автоматично заповнює дані бажання з сайтів е-com. Проте, каже Жанна, все частіше користувачі звертаються до самих е-com, щоб вони автоматизували можливість додавати їхні товари напряму у Rewish.
Жанна додає: «Ринок інструментів для збільшення продажів е-com оцінюється щонайменше в $100 млрд, оцінка нашого SOM становить $20 млн в наступні два роки — це розрахунок на основі даних доходів Instagram, Google Ads тощо за 2024 рік, а також обороту інших тулів для збільшення продажів для В2В та робіт з “кинутими” корзинами».
Бізнес-модель та просування
Rewish — це маркетплейс B2C2B у сферах моди, краси, оселі & декору, книг та аксесуарів, що об’єднує покупців із чіткими запитами та інтернет-магазини, які пропонують потрібні їм товари. Сьогодні основний ринок Rewish — Україна. Бізнес-модель Rewish базується на Affiliate Marketing.
У Rewish використовують різні стратегії для просування продукту залежно від аудиторії:
- У В2С-сегменті починали з інтеграцій з обраними інфлюєнсерами, що допомогло залучити перших користувачів. Зараз 80% реєстрацій є органічними, ділиться Жанна — люди поширюють платформу, шерять власні вішлісти та рекомендують продукт у своїх соцмережах.
- У В2В-напрямі розпочинають пряму комунікацію з e-commerce бізнесами, які вже є у базі. Команда стартапу бачить, з яких інтернет-магазинів найчастіше додають та купують «бажання», тому пропонують їм інтегрувати Rewish на сайти для збільшення додаткових продажів.
Просуванням продукту займається внутрішня команда: «Наприклад, у B2C-просуванні ми протестували понад 100 різних комунікацій, що дозволило знизити вартість залучення користувача з $1,2 до $0,05».
Інвестиції
За даними співзасновниця, інвестор-партнер, особу якого не розкривають, за весь час вклав понад $100 000 у проєкт. «Розвиваємось з партнером, тому зовнішні інвестиції не розглядаємо наразі. Ми сфокусовані на перевірці бізнес-моделі, тестуванні гіпотез масштабування та інтеграції В2В-клієнтів».
Плани
«Зараз наш основний фокус — В2В. Ми працюємо над тим, щоб користувачі могли легко додавати товари з улюблених інтернет-магазинів у Rewish в один клік. А e-commerce-бізнеси — отримували більше продажів, коли їхні товари потрапляють у вішлісти користувачів, стаючи рекомендаціями серед друзів, родини та інших учасників платформи.
Глобально, ми бачимо Rewish як дефолтну площадку для мрій, бажань, планів та рекомендацій, яка допомагає людям отримувати саме те, що вони хочуть, а брендам — ефективно взаємодіяти зі своєю аудиторією без нав’язливої реклами», — фіналізує співзасновниця.
Більше про це
Пів року паузи та зростання вдвічі. Як за рік змінилися українські Forecastio, Choice31 та Pilgrim
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
