Програміст, що став кримінальним авторитетом, інвестори — придурками. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на параграфи з самарі та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску: рекламні доходи від ігор в США, обрахунок Net dollar retention (NDR), сервіс для моніторингу конкурентів, як інвестори перетворились на придурків та багато іншого.

Продуктивність

Excel + BI = Equals

Що буде, якщо Excel та BI інструмент одружаться? Отримаємо Equals! Це наступне покоління аналізу та звітності — смарттаблиці, автоматизація, підтримка до 500 000 рядків, та ще й AI помічник на базі GPT-4. Вебплатформа має безоплатну пробну версію.

Нещодавно в реліз вийшла вже 24 версія продукту, яку самі розробники називають найбільшим оновленням. Майже 600 апвоутів на ProductHunt.

Репорт

Рекламні доходи від ігор в США ростуть, але повільно (emarketer)

• Після майже 25% зростання у 2023 році доходи від ігрової реклами в США цього року становитимуть $8,59 млрд.
• Це на 6,7% більше, ніж у 2023 році, згідно з прогнозом emarketer на березень 2024 року.
• Доходи від ігрової реклами в США не перетнуть позначку в $10 млрд до 2026 року. Частка витрат на цифрову рекламу в іграх зменшується.
• Більшість витрат на внутрішньоігрову рекламу припадає на мобільні пристрої. Більшу частину реклами купують розробники ігор. Чому я не здивований?

Startup development 

Рахуємо Net Dollar Retention Rate правильно

Net Retention — показник того, наскільки зріс (або знизився) виторг від ваших наявних клієнтів за певний період, за вирахуванням відтоку або зниження продажів. По суті, це метрика, яка збирає всі дані про динаміку ваших клієнтів, перемішує їх і випльовує назад. Вона пояснює наскільки зростає або зменшиться ваш бізнес, якщо не буде жодної нової ділової активності.

Сіджей Густафсон: «Думайте про клієнтів як про “когорту” або групу, що представляє тих, хто існував на початку періоду, який ви вимірюєте».

Вплинути на показник чистого утримання можна таким:

• Зменшити відтік.
• Продавати більше того самого продукту клієнтам.
• Продавати клієнтам нові продукти.
• Збільшити використання продуктів наявними клієнтами.

Як правило, все, що перевищує 110% — добре, а те, що понад 130% — чудово.

В оригінальній статті ви побачите просту формулу розрахунку NDR. Я ж звертаю вашу увагу на те, що компанії часто по-різному обраховують цю метрику.

Корисні сервіси для стартапів

Моніторимо конкурентів з RivalSense

RivalSense — молодий стартап, який нещодавно оголосив про залучення інвестицій. Сервіс, який ви отримуєте — поштова розсилка, в якій зібрали інформацію про ваших конкурентів. Зрозуміло, що вона не статична — дані збираються з 80 джерел. Тут вам і нова функціональність і кадрові перестановки.

За $49,99 ви зможете моніторити чотирьох конкурентів, отримуючи щотижневі звіти. Додавання кожної нової компанії — додаткові $9,99.

Стосунки з VC

Як інвестори перетворились на придурків

General Partner NFX Омрі Дрорі написав розгромну статтю про інвесторів, які поводять себе як придурки (assholes).

Він робить акцент на проблемах в комунікації між стартапами та VC. Якщо коротко резюмувати сказане, то основні характеристики «придурків»:

• Неповага до часу та ресурсів, що вкладають засновники.
• Запобігання негативу у всіх проявах, що часто виливається у відсутність чіткої відповіді «Ні».
• Засліплення власною владою в переговорному процесі.
• Фаталізм та песимізм щодо перспектив стартапів.
• Відсутність прямих та чесних відповідей.

Інвестори, не будьте придурками.

Відео

Програміст, який став кримінальним авторитетом — Поль Ле Ру

Думка

Ештон Кутчер про те, як ШІ змінить кіноіндустрію

«Я бавився з Sora, останньою розробкою OpenAI, яка генерує відео. У мене є її бета-версія, і вона просто дивовижна. Вона досить хороша, і ви можете створювати хороші 10-15-секундні відео, які виглядають дуже реалістично. Вона все ще робить помилки. Вона все ще не зовсім розуміє фізику. Але якщо ви подивитеся на покоління, яке існувало рік тому, порівнюючи з Sora, то це стрибок уперед. Насправді в ньому є кадри, які, я б сказав, можна легко використати у великому кінофільмі або телевізійному шоу».