Пошук фінансування в умовах складного економічного клімату не означає, що стартапи повинні погоджуватися на нижчі оцінки, приймати першу-ліпшу пропозицію або залучати інвесторів, які мають інші цінності. Насправді важливо, щоб кожна сторона підходила до переговорів з чіткими запитаннями та очікуваннями.
У своїй колонці для Tech.eu General Partner копенгагенської венчурної компанії Kompas Талія Рафаелі пише про те, які питання засновники повинні ставити потенційним інвесторам. Переказуємо головне.
Наскільки стабільним є ваш фонд
Неминуче, що деякі венчурні компанії також згортатимуть діяльність, оскільки внаслідок економічного спаду, їм не вдасться підняти наступний фонд. Багато засновників вважають, що VC буквально сидять на купі грошей. Насправді у них немає нескінченного запасу. Венчурні компанії залежать від ліквідності своїх LP. Тому необхідно зрозуміти, чи зможе фонд продовжувати підтримувати стартап на шляху зростання.
Подібно до того, як фонд проводить комплексну перевірку стартапу, засновники не повинні боятися збирати якомога більше інформації про фінансову готовність та захищеність грошей інвестора.
Яку цінність, крім грошей, ви можете надати
Інвестор, який не може дати нічого, крім грошей, — тривожний дзвіночок. Здатність встановлювати значущі зв’язки з особами або компаніями, які мають відношення до ваших планів зростання — проста, але наочна форма цінності. Багато інвесторів пишаються своєю книгою контактів. Проте не всі знайомства однакові.
Ймовірно, існує велика різниця в нетворку та стратегічних можливостях, які може запропонувати венчурний інвестор загального профілю порівняно з нішевим або галузевим. Тому слід чітко сформулювати комерційні цілі та підштовхнути потенційних інвесторів до того, щоб вони запропонували людей чи організації, які забезпечать імпакт, до якого прагне компанія.
Чи є у вас чіткий план екзиту
Багато стартапів залучають капітал кожні 12-18 місяців. Тому засновники повинні переконатися, що будь-які потенційні інвестори відповідають їхнім планам зростання, особливо коли йдеться про сценарії екзиту. Фонди, які виходять через 18 місяців, можуть зашкодити зростаючому бізнесу. Особливо це стосується випадків, коли вони приєднуються до ради директорів. Також подібний швидкий може стати тривожним дзвіночком для нових VC. Останні можуть замислитися, чому нинішні інвестори не залишаються в проєкті.
Якщо бажані вами інвестори мають чіткий графік екзиту, то поцікавтеся їхніми механізмами зростання для підтримки стартапів після фінансування ранньої стадії. Якщо це можливо, намагайтеся, щоб ваші плани розвитку збігалися з самого початку. Це дозволить запобігти ситуації, коли інвестор передчасно здійснює екзит.