Пришвидшити сертифікацію сталого розвитку компаній. Як створили український стартап Crosscheck
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Crosscheck. Їхній продукт — B2B SaaS-платформа, яка націлена на пришвидшення процесу сертифікації сталого розвитку.
Команда Crosscheck — учасники першої когорти венчурної програми для підприємців Mission Possible від INNOV8. Редакція Vector — інформаційний партнер програми.
Head of News Юлія Ткач розпитала співзасновника та СЕО Богдана Дрaйхаупта про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Співзасновник Crosscheck Богдан Дрaйхаупт, СEO, з досвідом проведення аудитів у понад 30 країнах регіону EMEA. Включно з роботою для компаній зі списку Fortune 500, таких як ADM, Cargill, і PepsiCo. Заснував та протягом чотирьох років керував аудиторською компанією у співпраці з Control Union, досягнувши понад $500 000 ARR.
Ідея створення Crosscheck виникла через накопичену фрустрацію від рутинної роботи, яка займала багато часу. Як аудитор він витрачав години на заповнення однакових даних для кожної перевірки. Це підштовхнуло його до роздумів про автоматизацію цього процесу.
«У такій комплексній сфері, яка охоплює багато аспектів, треба розуміти як це працює. Маючи досвід роботи на цьому ринку понад 20 000 годин, я вирішив змінювати ці правила», — розповідає Богдан.
Після чотирьох років на посаді CEO в Control Union Certifications Ukraine Частина голландського холдингу, який спеціалізується на аудитах, інспекціях та сертифікаціях у сфері агропромисловості, логістики, текстилю, лісового господарства, харчової промисловості та багатьох інших галузях , він вирішив залишити компанію, запропонувавши їм партнерство.
Богдан хотів створити новий незалежний проєкт під своїм брендом у межах екосистеми Control Union. Однак його ідеї не знайшли підтримки.
Після невдалих спроб досягти компромісу, він зрозумів, що витрачає багато енергії через страх залишитися самому, і зрештою вирішив піти на ризик і запустити власний стартап Crosscheck.
Тоді, каже, він навіть не міг уявити, що згодом зустрінеться з представниками компанії в офісі компанії у Флориді, і буде говорити з ними на рівні власника бізнесу: «Вперше це була розмова не як менеджера з менеджерами, а як власника з власниками, що зовсім інший рівень».
В аудиті велика частина роботи виконується вручну, що підвищує ризик помилок і може нести за собою серйозні наслідки. Наприклад, неправильні розрахунки викидів CO2 або проблеми з якістю продукції, призводять до значних фінансових втрат для компаній.
Тому ця сфера потребує інновацій, щоб зменшити ризики і підвищити ефективність, це і стало основою для створення Crosscheck.
Окрім Богдана у команді:
- Марія Ревенко — COO, відповідає за управління проєктами та оптимізацію бізнес-процесів. Має понад 10 років досвіду роботи, зокрема в найбільших американській (AmCham) та українській (УКАБ) бізнес-асоціаціях.
- Нікіта Фордуй — Chief of AI, працював над проєктами Computer Vision у Bettermedicine.ai, брав участь у хакатоні в TUM та консультував з технічних питань в EY.
Також в Crosscheck є сертифіковані аудитори та консультанти з України, Німеччини та Голландії.
Продукт та бізнес-модель
Crosscheck — B2B SaaS-платформа, яка допомагає компаніям підготуватися до аудиту швидше та ефективніше, знижуючи ризик помилок та оптимізуючи процеси.
Поточними клієнтами є аграрні підприємства, виробники харчових продуктів та компанії у сфері відновлюваної енергетики. Проте, як зазначає Богдан, сервіс Crosscheck може обслуговувати бізнеси з будь-якої галузі.
Серед послуг стартапу:
- Збір необхідних документів відповідно до вимог стандартів.
- Внутрішній аудит.
- Перевірка коректності даних, таких як дати та показники, що впливають на сертифікацію.
- Формування та подання всіх необхідних документів до сертифікаційних органів.
- Підтримка компаній у веденні необхідної документації після отримання сертифіката.
За допомогою технологій ШІ Crosscheck збирають, аналізують та структурують документи клієнтів, щоб виявляти потенційні помилки до того, як прийде незалежний аудитор.
Клієнтами Crosscheck є підприємства з різних країн, включно з Україною, Швейцарією, Німеччиною, Туреччиною, Сінгапуром та США. Серед них є публічна компанія Astarta — одна з найбільших аграрних компаній в Україні з обігом понад $600 млн та UkrLandFarming, що входить у 5 найкращих агрокомпаній України за версією Forbes.
Інвестиції
Фінансування Crosscheck базується на власних доходах без залучення зовнішніх інвестицій.
«Завдяки високій маржинальності сервісу компанія реінвестує прибуток у розвиток продукту, покращує технології, які використовуються для автоматизації процесів. В якийсь момент ми плануємо брати гроші на скейл, але зараз нам достатньо того, що ми маємо, щоб оптимізувати ці процеси та зростати».
Богдан часто чув, що сервісний бізнес важко масштабувати й для інвесторів це сприймається як red flag.
Після поїздки до Штатів він отримав важливий інсайт від місцевих інвесторів та бізнес-янголів: наявність прибуткового сервісного бізнесу є позитивним сигналом, оскільки це свідчить про експертизу та перші ознаки product-market fit.
«Інвестори в Долині дивляться на це дуже серйозно: для них сервісний бізнес з візією, який має можливість зробити його tech-enabled не є Red Flag, а радше великим плюсом», — розповідає Богдан.
Участь в програмі Mission Possible
«Я розумів, що маю щось змінити, але я не знав, як саме», — пригадує підприємець. Богдан приєднався до Mission Possible на стадії ідеї, і вже після відбору почалася справжня трансформація.
Менторські сесії, сніданки з засновниками, воркшопи, каже, дали йому практичні знання, розширили нетворк і зібрали всі ідеї в єдину структуру: побудувати прибутковий стартап за 6 місяців.
За час проходження програми Crosscheck отримали revenue в розмірі $111 900, або 18,65 MRR, що у два рази більше, ніж результати компанії до участі в програмі.
Mission Possible та її засновник Свят Святненко відіграли ключову роль у поїздці Богдана до США, яка відбулася після демо дня програми. Свят наполягав на цій поїздці та допоміг організувати інтро в Долині з низкою впливових людей, таких як Антон Борзов та Назар Гулик, які є менторами програми.
Завдяки інтро Богдан також зустрівся з представниками Dnipro.vc в Сан-Франциско та з засновником спільноти українських стартап-фаундерів Mazepa League, Олексієм Малицьким.
У Нью-Йорку його чекало знайомство з професором Колумбійського університету, який спеціалізується на темах клімату, ESG і Life Cycle Assessment. В організації цієї зустрічі допомогли радник Богдана, Денис Попов (який є ментором програми) та його ex-співзасновник.
Занурившись в стартап екосистему в Штатах, Богдан відмітив для себе декілька ключових моментів, як підприємець:
- Важливо бути гнучким та інноваційним у своїй сфері: правильно структурувати бізнес та використовувати технології для масштабування.
- Бути смарт і розуміти, як те, що ти вмієш робити вручну, можна трансформувати в продукт.
«У Штатах існують чіткі правила, яких усі дотримуються. Проте водночас ця система забезпечує широкі можливості для розвитку. Така структура дозволяє підприємцям впевнено зростати, знаючи, що є простір для реалізації великих ідей», — каже Богдан.
Плани
Зараз команда Crosscheck працює над тим, щоб клієнт міг просто обрати стандарт сертифікації або цільовий ринок для експорту, а решту завдань компанія візьме на себе: від пошуку та адаптації інформації до подачі документів аудиторам та сертифікаторам. Головний фокус — ефективний продукт з інтуїтивно зрозумілим дизайном.
Також запланована наступна поїздка до США з метою запуску підтверджених пілотних проєктів із місцевими клієнтами.
У контексті аграрного сезону, пріоритетом є допомогти якомога більшій кількості клієнтів пройти сертифікацію та реінвестувати отримані прибути у розвиток продукту.
Більше про це
Автоматизувати клієнтський сервіс. Як працює український стартап intelswift
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
