Засновниця сервісного агентства Tinydata Марія Дуб поділилася порадами для стартапів, як підходити до пошуку інвесторів. Ось її рекомендації.
Що сталося
Героями нового випуску постійної рубрики Vector «Хто ці люди» стала команда українського сервісного агентства Tinydata. Вони метчать компанії з інвесторами, партнерами та іноземними клієнтами. Серед їхніх клієнтів, зокрема, Genesis, Navi, EnglishDom, Respeecher.
Head of News Vector Юлія Ткач розпитала засновницю Tinydata Марію Дуб про особливості проєкту, просування, аудиторію і подальші плани. А також, попросила Марію дати кілька порад стартапам, як підходити до пошуку інвесторів. Ось її рекомендації.
Уніфікована інвестстратегія
Чітко визначте інвестиційну стратегію, щоб всі кофаундери міркували в одному напрямку: скільки, під яку оцінку, від кого. Можна прописати, на якому етапі піднімаєте та які приблизно суми, основні типи інвесторів.
Датарум
Зробіть датарум — онлайн-сховище інформації, яке використовується для зберігання та розповсюдження документів. Його необхідно періодично оновлювати.
Воронка інвесторів
Коли стратегія та всі матеріали готові, переходимо до створення воронки потенційних інвесторів. У середньому вважається достатнім комунікація з приблизно 200 фондами. Це мають бути релевантні для вас інвестори за такими критеріями:
- Розмір чека. Неправильно: ви піднімаєте $300 000, а обраний фонд інвестує від $10 млн. Не витрачайте його і ваш час.
- Улюблений раунд. Схожа логіка: якщо ви Pre-Seed, не йдіть до тих, хто вкладає лише на серії А+.
- Географія. Неправильно: ви та ваша команда — українці, а фонд французький, як і 90% проінвестованих ним стартапів. Звертайте увагу, в стартапи яких країн він інвестував. Для українців ідеальний варіант, звичайно ж, коли фонд має компанії з України в портфоліо. Наприклад, чеський Presto Ventures. Або хоча би не має явної преференції інвестування в умовну Німеччину чи іншу країну. Невелика підказка: навіть у другому випадку в деяких іноземних фондах можна знайти українців у команді та спробувати достукатися до них.
- Ніша. Шукайте, хто інвестує у вашу або дотичну нішу. Не йдіть в HealthTech-фонди з геймінговим продуктом.
Де знайти ці дані:
- Фонди прямо на власному сайті пишуть, кого бажають у портфоліо та які суми готові вкладати. Там же можна оглянути портфоліо.
- Через платформи Crunchbase та Dealroom.
- Замовити у Tinydata чи іншого підрядника базу, якщо не бажаєте витрачати час команди.
Комунікації з фондами/янголами.
Розбийте фонди на пріоритети. На початку, скоріш за все, ви будете відточувати деякі питання, дороблювати презентацію та отримувати досвід. Краще робити це на менш бажаних, щоб найбільш бажаному вже показати вишеньку на торті.
Нетворк
І остання порада: активно відвідуйте профільні заходи. Намагайтеся особисто комунікувати з інвесторами, активно просити фідбек у них, скаутів чи інших працівників фондів. Просити інтро на їхніх колег по ринку.