Покращити світ донатами. Як працює український стартап Humance

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Humance. Це фандрайзингова платформа, де користувачі можуть донатити на екологічні ініціативи та підтримку ЗСУ, а також відстежувати підтримані проєкти.

Співзасновник та CМO стартапу Владислав Меняйло розповів Vector про особливості продукту, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

У Humance двоє співзасновників:

• Антон Соколовський (CEO). За його словами, має досвід керування web3-стартапом. Згідно з LinkedIn, був віцепрезидентом у інвестиційно-девелоперській компанії TARYAN Group.
• Владислав Меняйло (СМО). Запустив три власні стартапи — Limen, Boost та Huwies. За його словами, з одного із них зробив успішний екзит. 

Ідея Humance виникла у Антона Соколовського кілька років тому. За його словами, у 16 років він запустив власний благодійний фонд, який фокусувався на екологічних проблемах. Проте це починання провалилося через відсутність довіри людей та брак фінансування. Після невдачі він довго міркував над тим, як можна по іншому вирішити цю проблему. Врешті придумав платформи, яка дасть можливість людям фінансувати команди та проєкти з різних куточків світу, які покращують нашу планету.

Антон та Владислав познайомились у 2020 році в київському бізнес-клубі. Далі зійшлися на спільному баченні побудови продукту, почали активно працювати над платформою у 2021-му. Бета-версію Humance запустили у січні 2023 року. Наразі крім них, в команді ще четверо людей: СТО, Head of Sales, data-рісерчер та розробник. 

Владислав каже, що наймають тільки тих, у кого «ціль і місія по життю допомагати людям і покращувати планету». На питання, як перевіряють кандидатів на відповідність цьому критерію, він відповідає так: «Основне це довіра. Ми працюємо на ринку, де довіра грає ключову роль, потім дивимось на бекграунд. А далі час показує реальну мотивацію людини».

Антон Соколовський інвестував в Humance близько $30 000 особистих коштів. Наразі команда готується до pre-seed раунду.  

Продукт та аудиторія

Humance — це платформа для фандрейзингу на підтримку екологічних проєктів та Сил Оборони України. Наприклад:

• будівництво коралової плантації у Французькій Полінезії;
• збереження 600 акул від масового винищення в Індонезії;
• вирощування 25 000 саджанців дерев в Індонезії;
• камуфлювання 200 одиниць техніки для ЗСУ;
• 150 приладів нічного бачення та ЛЦВ для солдатів ССО АЗОВ.

Важливий момент — як платформа перевіряє проєкти, які прагнуть збирати на ній кошти. «Ми ретельно рісерчимо та аналізуємо організації, дивимось, щоб проєкт був з історією, вів соцмережі, публікував контент. Далі оцінюємо ще по ряду інших критеріїв, зокрема й робимо запити у відповідні органи. Після успішного проходження всіх етапів перевірки, проєкт розміщується на платформі», — пояснює Владислав.

Донатити можуть як просто користувачі, так і компанії. Особливий акцент роблять на B2C-бізнесі.

Таким компаніям пропонують переказувати від 1% з кожного продажу на ініціативи представлені на платформі. Стартап бере 10% комісії з транзакції. Поки Humance фокусуються здебільшого на американському ринку. 

В стартапі не розкрили, з якими компаніями вони вже співпрацюють. Меняйло розповідає про партнерства так: «Наразі в листі очікування маємо 85 компаній, з річним регулярним доходом (ARR) від $1 млн до $75 млн». 

Плани

За пів року команда планує:

• закрити pre-seed раунд;
• підключити понад 100 B2C-компаній, щоб досягти регулярного щомісячного доходу у $80 000.

«Наша мета — об’єднати людство та надати суспільству інструмент для вирішення глобальних проблем нашої планети. Що може бути краще, ніж одна людина яка змінює світ? Мільярд людей, які щодня змінюють світ через покупки в магазинах», — вважає Владислав Меняйло.