Персоналізувати медицину. Як створили український стартап Apixmed

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Apixmed. Їхня платформа дозволяє аналізувати медичну та генетичну інформацію пацієнтів для надання індивідуальних рекомендацій щодо лікування, профілактики та покращення загального стану здоров’я.

Співзасновниця Марина Коршевнюк розповіла шеф-редакторці Юлії Ткач про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

У Apixmed троє співзасновників:

• Марина Коршевнюк. PhD-кандидат з персоналізованої медицини та мультиоміки. У бекграунді — досвід роботи у сфері обробки медичних і генетичних даних та створенні медичних рішень.
• Євгеній Гаврилюк, СТО. Відповідає за проєктування та реалізацію технічної інфраструктури нашої платформи. Його глибокі знання в розробці програмного забезпечення та систем інтеграції дозволяють забезпечити надійність, масштабованість і безпеку наших рішень, а також ефективну обробку великих обсягів даних.
• Андрій Невзоров. Розробник ПЗ, математик зі знаннями в галузі алгоритмів і аналітики даних. Працює над вдосконаленням наших алгоритмів для покращення точності та швидкості прийняття рішень.

Фаундери знайомі близько 10 років, зі студентських часів. Усі троє захоплювалися технологіями та наукою, це й стало передумовою спілкування та знайомства. Ідея створити вебзастосунок у сфері персоналізованої медицини народилась від часу COVID-19. Концепт почали розробляти наприкінці 2021 року, а запустили його після декількох ітерацій — наприкінці 2023 року.

Мета — допомогти лікарям приймати швидкі та точні рішення на основі аналізу медичної історії та генетичних даних пацієнтів, а для пацієнтів надає можливість максимально повно обробити свою медичну і генетичну інформацію задля збереження здоров’я.

Зараз у команді семеро людей, а також чотири радники. В основній команді є спеціалісти як з технічної розробки, так і з розвитку продукту. Шукають медичних спеціалістів для співпраці та створення спільних проєктів.

Продукт та аудиторія

Apixmed — інтелектуальна платформа для персоналізованої медицини, яка використовує штучний інтелект і великі дані для надання персоналізованих рекомендацій на основі медичної та генетичної інформації пацієнтів.

Як все працює:

• Платформа доступна через вебсайт та за запитом для інтеграції.
• Користувач (пацієнт, лікар чи заклад охорони здоров’я) завантажує медичні та генетичні дані, після чого система аналізує цю інформацію.
• На основі отриманих результатів платформа надає індивідуальні рекомендації щодо лікування та його персоналізації, зокрема перевіряє релевантність лікування, можливість його персоналізації, особливість попередження рецидивів чи повʼязаних хвороб. 

«Ми почали з розробки концепції продукту, а потім розпочали створення прототипу, орієнтуючись на простоту використання і точність аналізу. Продукт пройшов кілька етапів тестування:

• Пілотні проєкти з медичними установами та клініками, де ми перевіряли точність алгоритмів і зручність інтерфейсу.
• Відгуки від лікарів і пацієнтів, що допомогли вдосконалити функціональність і підвищити точність результатів.
• Клінічні дослідження на групах пацієнтів для тестування ефективності наданих рекомендацій.

Наразі ми на стадії активного масштабування продукту. Платформа вже активно використовується декількома В2В-клієнтами, і ми продовжуємо її вдосконалювати, орієнтуючись на нові ринки та розширення функцій. Плануємо запустити нові сервіси, включно з можливостями для персоналізованої профілактики та моніторингу здоров’я в реальному часі.

Понад 7 000 пацієнтів в Україні вже отримали персоналізовані рекомендації. Ми провели пілотні проєкти в пʼяти клініках і отримали позитивні відгуки від лікарів. Розширюємо нашу потенційну клієнтську базу на ринку США», — каже Марина Коршевнюк.

Продукт орієнтований на медичних професіоналів, клініки, лабораторії та пацієнтів, які страждають від складних хронічних патологій, включно із серцево-судинними захворювання та інші серйозні стани, що вимагають персоналізованого підходу до лікування.

Як пояснює співзасновниця, продукт має на меті вирішувати кілька проблем:

• «Складні хронічні захворювання. Для людей з хронічними патологіями (серцево-судинні захворювання, діабет, рак) важливо враховувати індивідуальні фактори, що можуть впливати на ефективність лікування. Наш продукт допомагає лікарям підібрати персоналізовані стратегії лікування, враховуючи не лише симптоми, а й генетичні дані, історію хвороби та інші аспекти здоров’я.
• Персоналізоване лікування. Стандартні підходи до лікування часто не враховують унікальні особливості пацієнта. Завдяки нашій платформі лікарі можуть робити більше точних і обґрунтованих рішень, що підвищує ефективність терапії та зменшує ризики ускладнень.

Персоналізований підхід до медицини дозволяє не тільки покращити ефективність лікування, а й зменшити витрати на лікування хронічних захворювань, оскільки зменшується кількість неефективних лікувальних заходів. Це має критичне значення для пацієнтів, які живуть із серйозними захворюваннями, а також для медичних установ, що прагнуть до зменшення фінансових витрат і покращення результатів лікування».

Наразі працюють на українському ринку, та найбільш актуальним ринком для Apixmed вважають США: «Там проблеми зі здоров’ям, пов’язані з серцево-судинними захворюваннями та метаболічними синдромами, є одними з найбільших викликів для системи охорони здоров’я. Це країна з високим рівнем попиту на персоналізовані медичні послуги, а також на рішення, які дозволяють ефективно управляти здоров’ям пацієнтів із хронічними захворюваннями.

Крім того, в США є багато клінік, що активно впроваджують технології, засновані на великих даних і штучному інтелекті для покращення медичних послуг. Ринок готовий до таких інновацій, і ми вважаємо, що наш продукт може стати ключовим інструментом для медичних установ і пацієнтів, що потребують персоналізованого підходу до лікування».

Бізнес-модель та просування

Apixmed працює за B2B SaaS-моделлю: медичним установам, клінікам та лабораторіям надають доступ до платформи через підписку. Серед варіантів підписки пропонують:

• Стартовий план — доступ до базових функцій платформи, обмежена кількість пацієнтів — $500 на місяць, плюс від $2 за звіт для активного пацієнта. Аналіз медичної карти та поточного плана лікування.
• Генетичний план — доступ генерування інтерпретації генетичного файлу, обмежена кількість пацієнтів — $1000 на місяць, плюс від $35 за звіт для пацієнта (декілька типів — хвороби, фармакогеноміка).
• Індивідуальні плани — для великих установ або спеціалізованих клінік персоналізовані пакети з додатковими функціями та підтримкою.

Наразі для просування продукту команда зосереджена на органічному рості та прямих продажах: це, каже Марина, дозволяє більш ефективно взаємодіяти з потенційними користувачами та клієнтами, а також перевіряти попит без витрат на рекламу.

«Ми активно використовуємо контент-маркетинг для створення інформативних матеріалів, які підвищують обізнаність про персоналізовану медицину та наші інноваційні рішення. Створюємо статті, блоги, наукові публікації та інформаційні матеріали, що фокусуються на перевагах персоналізованого лікування для пацієнтів з хронічними захворюваннями, зокрема серцево-судинними. Це дозволяє нам будувати довіру серед медичних спеціалістів та пацієнтів, які зацікавлені в нових рішеннях.

Завдяки органічному контенту ми збільшили обсяги трафіку на нашому сайті та платформі, що допомогло залучити нових потенційних користувачів.

У прямих продажах працюємо із клініками, лікарями, медичними лабораторіями та іншими медичними установами безпосередньо, презентуючи продукт через особисті зустрічі, презентації та демонстрації.

Це дозволяє нам встановлювати тісні партнерські взаємини з потенційними користувачами та отримувати цінний зворотний зв’язок щодо продукту.

За допомогою direct sales ми вже маємо кілька успішних угод із медичними клініками та лабораторіями, що підтверджує ефективність нашої стратегії на стартових етапах.

Плануємо поступово розширювати маркетингові канали, зокрема через таргетовану рекламу та участь у міжнародних конференціях, щоб забезпечити ще більший ріст і охоплення».

Інвестиції 

Загалом, окрім вкладених особистих коштів засновників проєкт вже отримав близько 50 000 євро грантів від Seeds of Bravery, EIT Innostars. Для прискорення розвитку продукту і виходу на ринок США планують підняти Seed-раунд — його суму не розголошують. 

Плани

«Наші найближчі плани охоплюють:

• Вихід на ринок США, зокрема зосереджуємося на серцево-судинних захворюваннях та інших складних патологіях, де персоналізований підхід може зробити значний вплив. Для цього ми плануємо укласти стратегічні партнерства з медичними установами та лабораторіями в цих регіонах.
• Розвиток опціоналу та масштабування технологій. Наша команда працює над вдосконаленням платформи, додаванням нових можливостей для аналізу медичних та генетичних даних, а також удосконаленням алгоритмів для більш точного прогнозування та лікування пацієнтів. Ми також будемо працювати над розширенням інтеграцій з іншими медичними системами для забезпечення масштабованості та зручності користувачів.
• Залучення інвестицій для масштабування та подальшого розвитку продукту. Ми активно шукаємо інвесторів, які поділяють нашу віру в потенціал персоналізованої медицини та готові підтримати нас на шляху до глобального зростання.
• Оптимізація комунікацій з клієнтами. Продовжимо роботу над покращенням зворотного зв’язку з користувачами через нашу платформу, щоб ще більше адаптувати функції під їхні потреби та оптимізувати взаємодію. Це охоплюватиме створення нових каналів для комунікації, а також покращення роботи з наявними партнерами та лікарями. 
• Розширення команди — шукаємо нових фахівців в області розробки, продажів та маркетингу. 

Глобальна мета — стати провідною платформою для персоналізованого лікування та медичних рішень на основі генетичних та медичних даних, яка допоможе знизити навантаження на систему охорони здоров’я, підвищити ефективність лікування та покращити якість життя людей у всьому світі. 

Ми бачимо величезний потенціал для персоналізованої медицини, і наша мета — зробити ці технології доступними для кожного пацієнта на планеті», — фіналізує співзасновниця.