У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Hot stock. Їхній продукт — система управління, яка дозволяє отримувати дані про товарні запаси у реальному часі.
Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю і СЕО Ірину Алфьорову про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Засновниця стартапу — Ірина Алфьорова, має понад 10 років досвіду у сфері роздрібної торгівлі, автоматизації бізнес-процесів і впровадження IoT-рішень. Працювала у сфері управління товарними запасами та спеціалізувалося на розробці ПЗ для ритейлу.
«Ідея Hot stock виникла з реальної проблеми, з якою ми самі стикалися: відсутність актуальної інформації про наявність товарів у магазинах. Ми зрозуміли, що традиційні системи управління запасами працюють із затримкою, що призводить до втрати продажів і незадоволених клієнтів. Це наштовхнуло нас на думку створити систему, яка оновлюється в режимі реального часу, — розповідає Ірина. Проєкт запустили у 2024 році.
Зараз продукт на стадії активного впровадження: є перші клієнти, які тестують систему у своїх магазинах. Команда готується до масштабування, і веде переговори з великими торговими мережами щодо інтеграції.
Скільки загалом фахівців працює над Hot stock, у команді відмовляються коментувати. Відомо, що окрім, Ірини над стартапом працюють:
- Микита Алфьоров, співзасновник. Має 17 років досвіду у сфері електронної комерції. Зокрема, був керівником сервісу бронювання ліків в аптеках Apteki.ua (запустили у 2022-му), ексGeoApteka.
- Дмитро Костін, головний розробник. Має 15 років у сфері розробки ПЗ та електроніки.
Продукт та аудиторія
Hot stock — це В2В-система управління товарними запасами, яка працює в режимі реального часу. Вона складається з IoT-пристроїв для збору даних та аналітичної платформи.
Як все працює:
- клієнт під’єднує пристрій між сканером штрих-коду та POS;
- пристрій підтримує всі типи сканерів штрих-коду;
- для під’єднання додатково не потрібне живлення та інтернет.
Hot stock має такі можливості:
- клієнт знає, яких товарів не вистачає на полицях, оскільки ті вже були продані через касу;
- підрахунок товарних запасів у режимі реального часу допомагає мінімізувати надлишки та підтримувати низький рівень запасів;
- аналізує динаміку наявності товарів на кожній локації в режимі реального часу.
«Ми почали з дослідження ринку та виявлення основних проблем у рітейлі. Потім розробили прототип, протестували його у партнерських магазинах, отримали фідбек і вдосконалили систему.
Розробка містила кілька ітерацій: від концепту до MVP, а зараз ми працюємо над масштабуванням і інтеграцією з великими мережами», — пояснює засновниця.
Тестування проходило у два етапи:
- лабораторне (перевірка IoT-пристроїв та алгоритмів);
- «польове» (у магазинах-партнерах).
Команда збирала реальні дані, аналізувала, як система оновлює інформацію, і коригувала алгоритми для досягнення максимальної точності.
«Наш продукт орієнтований на сегменти ритейлу, які демонструють активне зростання та мають значний потенціал для впровадження інноваційних рішень. Серед наших потенційних клієнтів:
- Продукти та напої.
- Аптеки.
- Drogerie.
- Товари для тварин.
- DIY.
- Алкогольні маркети.
- Сантехніка.
- Автозапчастини.
- Магазини товарів для дому.
- E-grocery.
- Quick Commerce services.
Згідно з даними Асоціації ритейлерів України, станом на листопад 2024 року в Україні працювало 22 557 торговельних точок.
У Європі налічуються десятки тисяч супермаркетів, які належать як великим міжнародним ритейлерам, так і національним мережам. Ринок охоплює різні формати магазинів — від гіпермаркетів до дискаунтерів і локальних супермаркетів. Точний обсяг ринку варіюється залежно від країни, але загальна тенденція вказує на високий рівень конкуренції та активне впровадження технологій для оптимізації управління запасами та логістики».
Бізнес-модель та інвестиції
Hot stock працює за В2В-моделлю, монетизує продукт шляхом оплати за обсяг оброблених товарів (SKU). Скільки інвестицій вклали співзасновники та скільки залучити із зовнішніх джерел — відмовляються розкривати.
Плани
«Зараз ми на стадії активного впровадження. У нас є перші клієнти, які тестують систему у своїх магазинах, і ми готуємося до масштабування. Паралельно ведемо переговори з великими торговими мережами щодо інтеграції», — фіналізує співзасновниця.