Японська компанія Terra Drone інвестувала в українського розробника дронів-перехоплювачів Amazing Drones. Суму угоди сторони не розкривають, але йдеться про довгострокове стратегічне партнерство з фокусом на масштабування та автоматизацію виробів. Загальний фонд інвестицій, які Terra вкладе в українські розробки, — $10 млн. Журналістка Vector дізналася ексклюзивні деталі.
Що сталося
Terra Drone робить ставку на масштаб, швидкість виробництва і бюджетність дронів. Компанія заходить у deftech і хоче будувати нову оборонну інфраструктуру. А Україна в цьому процесі — джерело практичного досвіду, отриманого в реальних бойових умовах.
Для співпраці вибрали Amazing Drones, оскільки компанія створює дрони-перехоплювачі, які працюють під дією РЕБ та які розроблялися під потреби фронту. Вони можуть долати до 32 км і розвивати швидкість до 300 км/год — це швидше, ніж у «Шахедів». Один такий дрон може виконати весь цикл: від виявлення цілі до її знищення. А низька вартість виробів дозволяє говорити про масштабування.
У Terra Drone пояснюють свій вибір: українські інженери навчилися дуже швидко адаптувати технології під реальні бойові умови. У поєднанні з можливостями японської компанії у виробництві та контролі якості це може перетворитися на продукт для глобального ринку.
Для Amazing Drones ця угода — це перехід на новий рівень. Компанія починалася як ініціатива інженерів і військових, а зараз виходить на етап серійного виробництва і міжнародної експансії.
У перспективі Terra Drone планує розширювати роботу в Україні і паралельно розвивати цілу лінійку безпілотних рішень — від перехоплювачів до розвідувальних і морських дронів. Ставка — на поєднання дронів і штучного інтелекту, а також на створення нової технологічної інфраструктури, яка працюватиме не лише у військовій сфері, а й у цивільних галузях.
Бліц із Тору Токусіге, СЕО Terra Drone та Максимом Клименко Amazing Drones
Ви зазначали про експертизу Terra Drone у сфері масового виробництва та контролю якості. Як саме ви будете застосовувати її у співпраці з Amazing Drones? Які кроки зі свого боку будете робити першими у цій співпраці?
Головне для нас зараз — досягти збиття «Шахедів», отримати бойовий досвід. Будь-яке масове виробництво — це першочергово великі інвестиції, менеджмент закупівель, контроль складу. Також наймання та навчання персоналу. Цінність нашої співпраці у тому, що якщо ти щось створюєш в Японії, воно буде таким залишатися на роки. Натомість в Україні все зараз абсолютно інакше: те, що ми створюємо, існує в цьому вигляді десь 3-6 місяців. Потім треба робити щось нове, це постійний цикл покращень і доопрацювань.
Ви плануєте розширювати діяльність в Україні. Чи будете створювати тут окремий R&D або виробничий хаб?
Так, ми плануємо відкривати тут R&D-центр, найняти людей, які будуть займатися виробництвом. Але в пріоритеті — отримати бойове застосування, над чим ми працюємо. І також, як і всіх в Україні, нас турбує безпека. Адже, якщо відкривати велике виробництво, є ймовірність, що туди прилетить. Тому ми плануємо хороші заходи безпеки, можливо, це буде підземне виробництво.
Як ви оцінюєте глобальний ринок дронів-перехоплювачів: його обсяг, темпи зростання та ключових конкурентів?
Дрони-перехоплювачі довели свою ефективність в російсько-українській війні, і тепер на них високий попит на Близькому Сході, що теж доводить, що це важливий аспект повітряного захисту. В Україні є гравці, які вже виробляють свої дрони-перехоплювачі, і конкуренція доволі висока. Але ми хочемо сконцентруватися на автоматизації цього процесу, бо розуміємо, що зараз дрони в Україні працюють переважно в ручному режимі. Отже, багато чого залежить від навичок оператора.
Максим Клименко, CEO Amazing Drones:
Я саме таку ідею подав Тору, коли ми вперше побачилися. Наш шанс — автоматизовані дрони, не збирати багато екіпажів, а натомість робити багато пускових установок, щоб збивати цими дронами в автоматичному режимі. Це не мрія, а доволі реальна історія, яку ми вже активно розвиваємо. Технологій для цього є багато, і ми маємо велику кількість спеціалістів та працюємо над цим.
Ви не розкриваєте суму інвестиції — чи можете окреслити її вилку та раунд?
Тору Токусіге, CEO Terra Drone Corporation:
Все, що я можу сказати, що сума інвестицій немаленька, її розмір та отриману частку компанії ми не розголошуємо.
Максим Клименко, CEO Amazing Drones:
Ми зі свого боку отримали досвідченого міжнародного партнера. Саме стратегічного партнера, тобто ми не розглядаємося як філія чи дочірня компанія.
Які зміни відбудуться після інвестиції Terra Drone? Що для вас є пріоритетом?
Максим Клименко, CEO Amazing Drones:
Для нас зараз в пріоритеті розширити виробничі можливості та доопрацювати наші вироби: автоматичний пуск, вихід на ціль та збиття. Це передбачає залучення нових спеціалістів, виробничі тести. Це те, на що ми плануємо витрачати залучені кошти.
Які технологічні рішення або інженерні підходи до створення вашого продукту стали ключовими конкурентними перевагами серед інших гравців?
Це «мізки» дрона, який працює автономно, тож не потрібно тренувати операторів. Ми не можемо конкурувати з ворогом за його метриками — нарощувати кількість людей в армії. Наша єдина змога — робити щось розумне, випереджаючи їх на рік вперед. Автономність — наша основна ціль, за іншими показниками теж будемо покращувати продукти: швидкість, маневрування, бойове навантаження.
Яка орієнтовна вартість ваших виробів? Скільки спеціалістів залучені до виробництва?
Я б не хотів розголошувати всі цифри, скажу тільки, що дрон не буде коштувати дорожче, ніж інші продукти, що зараз представлені на ринку. Вартість одного перехоплювача не буде підвищувати $2500-3000, у неї входить наземна станція. Зараз один спеціаліст за день може виготовити два дрони-перехоплювачі. Але з часом ми плануємо налагодити конвеєрні процеси та пришвидшитися.